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大家好，我是裝修第一站的院長，專業解決家居知識問題，裝修水深，願帶你乘風破浪！

受到疫情影響，很多開發商、地產商都搞起了線上銷售，打價格戰，搞促銷優惠。

恆大可以說是最早打響促銷第一槍的地產商了，大家都熟悉的購房75折，還有諸如介紹買房賺佣金等等。

接下來，我再給大家看看全國、廣佛兩地，其它樓盤的優惠（看圖）

毫無疑問，房價因為疫情影響而降了，現在的房價，比起年前是要降了一點，當然這裡說樓市降價，不是熱門的樓盤降價，而是原本不怎麼樣的樓盤降價了。

所以你可以發現，一些比較好的樓盤，有很多優勢的樓盤，價格是不會降的，甚至有可能升了。

經常有人說，今年的房價是要跳水了，房價在今年不會再漲了，院長覺得，房價是真的不會跳水下降，也不會瘋狂上漲，它會隨著我們的購買力，收入水平而穩步上升。

裝修第一站

大家好，我是勇談。今天一大早就看到了恆大發布的一則“5000元定房”的廣告，不僅僅有拉新有獎，而且對於定房者在5月10日之前購買可以抵扣2萬元，不買了可以退等。似乎恆大把所有購房者的疑慮都想到了，那麼恆大這樣做到底為何呢？無疑從側面反映了恆大現金流的問題或者說恆大對於今年房地產市場走勢整體不看好。藉此機會簡單談談我的觀察。

恆大此次無底線的線上售房到底為何？負債率高，缺錢是真的

恆大此次線下購房的廣告出來後很多人的感覺都是“5000元就可以買恆大的房”，事實情況真的是這樣嗎？恆大此次操作不由得使我想起了8年前認識的一個做中小學輔導培訓哥們的操作，面對家長最為重視的小升初和中考考試，這個哥們率先在業內開始了“簽訂內部協議”內容簡單來說就是隻要報名了他們的指定課程，如果小升初或者中考成績不理想可以全額退款。後來我就有疑問了“有家長會籤嗎？”事實證明真的有，自然也有成績沒有達到理想的。最後怎麼辦？扯皮，推諉一般的人是不會跟他計較的，想要退費不可能，除非走法律途徑。恆大此次操作其實跟我之前認識的這個哥們有點類似，要麼是“想錢想瘋了”要麼是“留有後手”。那麼恆大此次廣告大家要不要信？要不要跟？幾點愚見：

第二、不要說恆大不缺錢，恆大地產的負債率其實一點都不低，畢竟恆大依靠地產業務涉足了太多行業。根據2018年中國上市房企淨負債排行榜來看，恆大以5582.4億元高居榜首，比第二位融創高出了4000億。當然這也與恆大開始的各種轉型有關係，畢竟對於恆大來說做足球、造汽車等這些業務目前還是處於賠錢狀態，只有恆大地產還是賺錢項目。尤其是2020年很多債務年中就要到期（大約46%的債務）就要到期，恆大要想不出現違約風波只有想方設法搞錢。要知道不少大企業倒閉破產都是因為一次債務違約引發的擠兌。

2020年的房價先跌後穩基本是明朗的，恆大此次操作的原因大家要懂得

就像開頭講的一樣恆大的廣告其實可以解讀為很多意思，一方面是差錢；一方面是確實對於2020年的房地產形勢不看好。“淡季做市場，旺季做銷量”恆大無疑是在做市場的階段，幾點觀察：

第一、恆大可以做出這麼多的承諾目的很簡單就是想要免費使用大家的5000元，積少成多的道理大家都懂得。還是一個很簡單的例子，此時的5000元要想退回必須等到3個月後；哪怕3個月後的成交率只有20%，恆大也可以回籠一大筆首付款，大家要記得這時候的首付款基本都是十萬起步的，那麼恆大現金流就得到緩解了。

第二、恆大此次線上售房的關鍵點還是在於積累了多少“定房者”，也就是有多少人繳納了5000元定金，用定金來鎖客戶是房企慣用的方法。撇開恆大的做法是否合適，不得不說恆大此次操作的打破了多年來房地產行業的行規，相信此後會有不少房企跟風。這會不會成為掀起房地產市場改革的一部分？大家拭目以待。

那麼大家要不要上恆大的“船”？還是一句話，有需求的朋友可以試試

恆大地產負債率高是事實，但是你要說會出現突然破產清算或者怎麼樣概率不大。畢竟恆大在做事情，起碼敢為人先。買恆大房最大的風險無非就是後期房屋延期或者質量上有瑕疵，你要說交付不了房？我倒覺得不會。要不要藉助這次機會上恆大的“船”？幾點愚見：

第一、有需求的朋友可以賭一把，畢竟從協議和承諾書來看購房者的權益是得到保障的。對於購房者來說無非就是拿出了5000元錢讓恆大免費使用了3個月而已，關鍵是繳納定金的時候這些協議要看清楚。當然不排除在各個分公司執行過程中出現執行不同的問題，這點大家需要問清楚再交錢。

第二、投資的朋友就謹慎點吧，從觀察來看恆大的房產投資意義不大，周邊配套普遍欠缺。恆大的房產除去在廣東和南方有些城市所處的地理位置不錯外，其他很多城市的房產位置都欠佳。郊區便宜拿地儘量獲得高收益是我對恆大地產的整體看法，投資房產最重要的其實還是周邊配套，但是無疑恆大周邊配套還很欠缺。

綜上，此次疫情後很多房企都坐不住了，但是沒想到恆大是首先坐不住的一線房企，這也跟其負債率過高，年中要還債有很大關係。一線房企都對於2020年的房地產市場沒有信心了，想必在房產調控不放鬆（取消限購、限貸、限售和融資端調控）的情況下，房企確實不好過。各位覺得呢？原創不易未經允許不得隨意轉載，喜歡房產問題的朋友可以訂購勇談的專欄，更多優質內容繼續貢獻中。

勇談房產壹貳叄

不會的，建議剛需在3-9月下手比較好。

1，恆大樓盤平時就有折扣，例如總經理折扣、及時回款折扣等，有的項目能達到88折。所以75折實際上並沒那麼誇張，但還是降了很多；

2，恆大合作項目少，基本都是自有項目，可以全國一起動。碧桂園融創萬科的合作項目太多了。合作方不同意就做不了；

3，恆大部分項目也不參與，打電話問了大概佔10%，比如深圳三個項目就不參加。

希望能幫到你，歡迎大家在下方評論 謝謝

尋房產顧問

評論員張張：

恆大的廣告不能說明今年房價會跌。

恆大許老闆，最近手筆有點大：從2月18日——29日，恆大的全國在售樓盤（住宅、公寓、寫字樓）都可享75折優惠，另外，還有系列額外優惠。3月1日至31日，優惠為78折。

從系列優惠政策中，不得不佩服恆大許老闆的氣魄，在疫情期間，大部分的線下工作轉為線上工作，以房地產恆大為列，其線上賣方3天時間將近賣掉5萬套房子，數量可觀，但是因為史無前例大降價，也給了同行們巨大壓力。

恆大的負債率在業內很有名，從不斷給員工發理財產品融資，可見現金流比較緊張，希望恆大通過本次線上“大甩賣”，能逆襲反轉。

記得2019年的10月1日，碧桂園的8折售房，也大大刺激了房地產的消費。從一系列的消費情況來看，肯定是企業現金流緊張，而進行的措施之一。碧生源去年促銷是因為銀行還款壓力巨大。

這次疫情，讓很多人認識到了健康自由的重要性、親情愛情友情的可貴，從企業來看，也讓企業認識到了經營中現金流的重要性。

首席投資官

樓主說的不清楚，恆大廣告多了去了，不知道哪一個廣告會說明今年房價會下跌。

因為受到疫病衝擊，很多嚴禁新樓盤發售，等於是線上交易基本暫停，樓市交易處於停滯，地產行業屬於資金密集型行業，禁止線下交易，這對於部分資金鍊緊張的開發商而言，是一個嚴峻的考驗，意味著可能現金流斷裂，也意味著貸款無法償還。

購買地產不是買白菜，購房者購房受到情緒影響，也受到預期影響，部分購房者可能突然失去經濟來源，或者是預期收入降低，會中斷或者延遲購房，而禁止線下交易，可能意味著後市短線樓房供應集中增加，加上開發商資金鍊緊張，有可能促銷降價，進一步加重市場房價下跌預期，加大市場觀望情緒，

恆大為了打消購房者房價下跌憂慮，擔憂自己買貴了，從而暫時觀望，恆大表示，自簽署合同之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，這一最低價鎖定期最長達88天。

這等於讓購房者徹底買的放心，降價恆大兜底，上漲購房者享有收益，這是一種營銷方式，不代表未來房價就會下跌。

下圖來自於鳳凰網

房價走勢事關多方利益，購房者利益，開發商利益，地方政府利益，儘管對樓市衝擊還沒有集中體現，各地呼籲救市政策已經出現，部分地方已經先人一步，頒佈各種支持地產健康發展的政策，實際上就是穩定地產發展，背後是 穩定房價，

所以未來房價下跌預期，就目前看，未必就能實現，在經濟下行壓力下，更有動力保證地產發展，一個是推動經濟發展，另一個是穩定房價，穩定地價，從而穩定財政收入。

杜坤維

恆大幹這事沒有啥稀奇，不代表房價今年就一定會跌。

翻看歷史，很大每年都有這樣的營銷策略，就是扯人眼球，一種營銷手段而已。

在我樓下的下去，在距離我家前後兩個地鐵出口（成都一號線華陽站前後），只要你首位留心一下，你就會看到無數的中介打折恆大8折，9折不限購購買天府新區房子的廣告，當一種策略氾濫之後，那就是一個笑話。

所有恆大類似廣告都有一句話：多少多少錢一平方起，注意這裡的關鍵是最後一個字“起”，也許整個樓盤上千套房子，只有三五套價格如廣告所言，而且可以肯定購房者無論任何時間去諮詢，這三五套房子都是已經出售。

2016年恆大多地打8.2折，2017年打折8.5，2018年號召員工買房，近期先是廣告如果購房者現在購房，其價格高於今年5月1日價格補差價，後有7.5這大促銷。如果單獨看一個案例沒有感覺，如果將最近四五年恆大的動作練習起來看，那就很簡單，恆大在蹭熱的點。

再說，恆大的房地產距離市區一般都比較遠，比如成都恆大金堂項目，恆大彭山項目等等，距離天府廣場足足50公里以上，生活、醫療等等配套極差，即使打折7.5，購買者仍舊寥寥無幾，恆大也知道效果可能甚微。

恆大地產的很多項目遠離市區，於是打著人居，類別墅的，環境等口號，在一開盤就將價格定的老高，然後再給購房者打折。這個大型商場的促銷一個道理。比如恆大黃龍溪項目，開盤定價1.5萬，即使打8折，也比雙流和天府新區很多樓盤貴，直白點恆大的打折沒有誠意。

總之，我認為恆大本次7.5這賣房，忽悠蹭熱點的嫌疑多，缺乏誠意，更不代表整個房地產市場就會下跌。

溯源歸一

你好！個人認為

新冠狀病毒短期內對各行業的影響是非常大的，

特別是旅遊、餐飲、院線等密集型產業。

絕大部分人的收入會縮水，這會導致購房者的熱情下降。

而春節本該是房地產的春天，和以往一樣房企都在大量囤貨，

備戰春節，但受疫情影響卻沒有銷量。

買的人少了，賣貨的卻很多，供需平衡短時間內失調

現在的開發商面臨貸款，工期，市場等壓力，不得不急於變現。

為了走出困境開發商推出了 線上直播看房等等--但效果有限。

側面反映了部分開發商急於變現的是實。

所以接下來的一段時間是開發商最焦慮的時候

很多房企會給出一系列的優惠政策！

從而提升自身競爭優勢，售房變現，不然就會坐以待斃！

所以房價短期下跌是必然事件！

對剛需而言是一個最佳的購房時間點

但是隨著貨幣政策和財政週期的調節，

房價會逐步穩定下來，繼續沿著長效機制、一城一策的政策靠攏，

長線來看，房地產市場會隨著中央政策調控，健康穩步發展。

至尊堡

恆大的那個廣告讓你看到房價會下跌，這無從說起，作為一個房產經濟，我可以給你聊一下，我眼中的恆大。

恆大在徐老闆的帶領下，這幾年是突飛猛進，到處拿地，建樓，規模是一下子進到了前五，但是我們想過沒有這麼快速的擴張，勢必要有快速的資金週轉的，尤其像恆大，不僅僅要建房子拿地多，還有它們全國各地的文化旅遊城，那得需要多少錢去建設開發，所以恆大的銷售壓力會比其它大的地產要大很多，它必須要快速的回款才讓它所有的項目進行下去，這就造成恆大的銷售成本的增加，它會有鋪天蓋地的廣告，和幾乎所有的銷售渠道，只要能快速的消化掉開發的產品，打幾個廣告根本不算什麼，所以看到恆大的廣告覺得房產會下跌，不靠譜。

行說樓市

全國性的大開發商，往往他們的舉動會帶來市場的放大效應。恆大的這次降價更多的原因還是來自於應對疫情的黑天鵝事件採取的自救行動。

大家想想做企業最重要的是什麼？

科技？固定資產？槓桿？還是渠道？

回答是：現金流。

有了現金流，上面都可以做到，特別是這種大型企業。沒有現金流，在黑天鵝事件面前，所有人的資金都緊張，融資難度和成本會非常高。很多中小企業往往會立即斃命。

那麼恆大此次降價舉動就可以理解了，就是為了獲取現金流。就算是顧客後期退款不買或者買不上都沒關係。只要這段時間有源源不斷的資金進入賬戶，它就可以活下來，而且還能過得更好。

那麼這筆錢恆大都是拿去還款了嗎？其實不然！

我們以淘寶為例，每當有人網上成交後，所付費用並不是直接進去商家口袋，而是進去淘寶資金池裡。而淘寶自身並不會收取每筆交易的中間費用。那麼淘寶是怎麼賺錢的呢？

答案是金融！

正常支付7天后，如無異議這筆資金才會進去商家口袋。淘寶就是掙這7天的錢生錢的金融生意。

雖然7天后商家有可能提款，但是不要緊，會有後續的交易款項進來補充這個空缺，這樣淘寶就可以讓一大筆錢在資本市場上流動，通過操作獲得收益，掙的其實是這個錢！

說到這裡大家應該能明白了，恆大這次做法其實也是玩的這個套路。

買房同路人

在疫情發生的時候，全國人民都待在家裡，恆大很漂亮地在頭條投放了網上購房的營銷廣告。廣告挺誘人的，看上去有降價的優惠。

旁解君是一個對房地產比較熟悉的人，平常在做好自己金融的本職工作外，還幫周圍的朋友們參考參考房子的事情。恆大其實每年都有這樣的營銷活動，有些年份，這樣的大型活動都有兩、三次。買的沒有賣的精，旁解君可以很負責任地說，即使有形形色色的營銷，房價可是一年比一年貴了。最便宜的房價，那還是2013，2014年的事情。之後那一波上漲，幅度是驚人的，翻倍都算是少的。

所以，在購房這件事情上，旁解君一向的建議就是：剛需趁早買，改善也趁早買。

最近，上海易居房地產研究院發佈《2019年全國房價收入比報告》，報告指出，2019年全國商品住宅房價收入比為8.8，相比2018年的8.5小幅上升。總的來說，房價收入比上升主要有三個原因：

• 房價漲幅相比2018年雖有所收窄，但整體漲幅依然較大；

• 收入增幅小於房價漲幅；

• 我國人均住房面積在不斷增加，按前幾年的增速來看，2019年城鎮居民人均住房建築面積將達到40平方米左右。言下之意，居民對住房的要求也越來越高了。房子越大，總價就越高。

關鍵字: 房產 裝修 恆大