一场疫情
有人在家练就了Tony老师的理发神技
有人在家学会了做凉皮、蒸包子
还有人变身为“网红主播”
get了“云卖车”的新技能
有客自抖音来，不亦乐乎
虽然3月1日江铃汽车经销商海口顺铃才正式复工，但早在一个月前的大年初八（2月1日），员工们就开始在抖音平台上“带货
成绩也很明显，有了网络平台的加持，3月单月已约到10批以上的客户，并陆续收获了订单，深刻诠释了什么叫“网络一线牵，珍惜这段缘”。
海口顺铃总经理刘庆金自己的抖音号最高浏览达21万，并且此条抖音带来了近10个意向客户，刘庆金笑称顺铃上下都是“网红带货王”。
当然，成绩的背后离不开海口顺铃上下的努力。“我们上下180多名员工，90%以上都注册了抖音号，很多员工都是主动注册的。”刘庆金说，疫情之下，我们也在尝试新的方式，抖音平台云卖车就是一个不错的尝试。“我自己率先注册了抖音账号，抖音平台有一个很好的优势，可以自主选择想关注的地区，这样我们就能专注本地客户与行业。”
刘庆金笑说期间正在对员工进行培训，让每位员工都成为“网红带货王”。
春种一粒粟，秋收万颗子
黑龙江，地处中国的最北端。“这里气候冷，人口流动大，因此疫情的波动持续时间也相较其他省份更长。” 江铃汽车经销商黑龙江省天拓域胜总经理王春涛说。
“我们是3月16日才渐渐复工的，虽然复工较晚，但我们销售人却丝毫不懈怠。25个销售人，疫情期间平均每天打1000多个电话，回访客户、关怀客户，是我们每天的必修课。”
不止是回访，线上VR看车、视频连线看车、网上直播……都是天拓域胜的新式售车法。每两天的下午3:00-4:30是雷打不动的直播时间。“我们会分品牌直播，精准分类目标客户，每次观看直播的客户人数也很稳定。”
此外，在汽车网站上滚动发布稿件，增加信息曝光度，天拓域胜在各个平台上“播种”。
“疫情期间，我们在网上的订单有50台。现在是播种时间，我们做的也是在每个客户的心中播种。”
不积小流，无以成江海
“3月3日全员复工，在完全复工前，一直都在抖音平台上做直播。” 江铃汽车经销商山东潍坊金源江铃总经理韩涛说。
疫情期间，每天都做直播，每天的观看人数也很稳定，近百个客户，都是前期定向邀约过来的，每天讲解不同的车型，因此精准度也很高。
“刚开始线上邀约客户，还有些员工不太适应。但越到后来，我们的销售团队越主动与自己的客户联系。” 韩涛说，这也是锻炼自己的一种新尝试。
这是一个不断积累的过程，成果在3月8日那天的大型签单会集中“爆发”。
“这天的直播时间是9:00-17:00，我们邀约了许多潜客、老客户观看直播，讲解多款车型，并准备了许多价值在千元左右的金蛋奖品，每个准点时间我们都会‘砸金蛋’，销售顾问积极与客户视频连线，大家的参与度很高，仿佛置身在现场，氛围非常浓厚。”韩涛说，活动当天就签单了140台，甚至比平时在现场举办的签单会效果还更好一些。
他们不拼颜值拼专业
用执着与专注
重新定义“网红带货王”
他们不靠套路靠真诚
只为给用户带来
更多场景、更多渠道、更省心安全的购车体验
只要思想不滑坡
办法总比困难多
我们期待着更多的“江铃网红”
更为每一个奋斗的“带货王”骄傲
活动时间
2020年3月25日 至 2020年3月31日閱讀更多 武漢威漢江鈴福特 的文章
