赵高说服李斯。一个权谋家说服另一个权谋家苟合,可谓费尽心思。
说服的逻辑:
一、树敌
1. 树敌。共同敌人才是合作的基础,没真实的敌人就树立个假想敌(或者找到共同的好处。吕不韦说服华阳夫人)。赵高敌人是扶苏,李斯假想敌是蒙恬,合作没有冲突。赵高:你和蒙恬谁厉害?比如:谁谁谁你想干掉他把?我可以帮你。但打击他,你一个人是搞不定的,必须合作。
2. 夸大敌人势力,再对比。敌人力量对比,让他重视对手。
3. 制造危机感。黑暗前景展示,把敌人和前景联系到一起,先说了你有敌人,且很强大,敌人过来后前景是什么。然后就有共同谈条件的基础了。
二、实力。
4. 成功的可能性。先从人上说合作成功可能性极大。
5. 时机来临,就是当下。逼定。制造紧迫感,需要马上做出决定,错过机会就没机会了。
6. 未来趋势。描述发展趋势,主动权在我们手里。
三、合作的好处坏处。
7. 断后路。这是最关键一步。让他没其他出路。
8. 厉害相逼。合作有什么好处,不合作坏处一堆。然后举例说明。
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