最近听到一个朋友的故事：
朋友在一家创业公司当开发，团队只有4个人，工资都不高，年前一起和老板商量，说能不能每人加薪500，老板安抚了一下，说现在经济情况不好，赚了钱就给大家加薪。
结果，朋友出去转了一圈，找了个工资多4000的工作，立马就跳槽了。
剩下3个人不干了，纷纷出去找工作，也找到了比之前多4000的工作，准备离职。
老板一下子慌了，连忙答应加薪，每人涨4000，但只有一个人愿意留下来，其余2个人都走了。
没办法，老板只能再请两个新人回来，估计价格也不低。
我朋友和我说起这事时，一脸幸灾乐祸：
“原本花500就能解决的事情，现在要花上4000，活该。”
宁可1万月薪请新人，也不肯给5年老员工加薪，这是不少公司都存在的问题。
拒绝给老员工加薪时，估计老板们还沾沾自喜，觉得自己赚到了，殊不知这样只是给公司埋下了一颗定时炸弹。
1、老板也有苦衷？他们给出了3个理由
老员工被压榨、新员工拿高薪的故事，在生活中绝不少见。
有个朋友一毕业就加入之前的公司，兢兢业业做了3年，月薪5500，收到一家公司的offer，月薪1万。
他觉得自己在公司做得还不错，所以跑去和老板谈，说只要涨薪到8000，他就愿意留下来。
谁知道老板一口回绝了，还在话中有意无意地暗示，随便走，他随时能找到合适的新人。
他非常失望，接受了新公司的offer，后来才知道，前公司请了新人填补他的空缺，月薪1.2万。
他就想不明白了，怎么老板愿意花1.2万找个新人，就不肯给自己月薪5500的加点工资？
有老板曾经向记者哭诉，这不怪我，我也是有苦衷的！
（1）不敢开先例，怕老员工们跟风
老板不怕给你一个人加薪，但害怕给一群人加薪，如果大家都跑来加薪，自己又要多掏一笔钱，心里也不舍得。
既然这样，还不如先给你画画大饼，把你安抚下来再说。
（2）鲶鱼效应
有些老板觉得，公司老员工太多，大家都没了干劲，所以需要新员工的加入，激发老员工的创造力和拼搏力。
这就像往生性安静的沙丁鱼里面加入鲶鱼一样，让大家多点活力。
（3）物价涨了，高工资才能招到新人
有些老板会解释，新人高工资，也是无奈，因为现在物价不比几年前了，要高工资才能招到新人，所以才会比老员工的工资高。
2、不加工资就算了，怎么你还有理了？
以上几条原因，站在老板的角度，看起来很有道理，但细细一想，全部经不起推敲。
老实说，会说出这些理由的老板，可以说是目光短浅，或者说，聪明反被聪明误。
（1）赶走老员工，请一个新员工，成本到底有多高？
《财富》杂志算了一笔人力成本账：
“一个员工跳槽给企业带来的损失，是离职人员工资的93%到200%；一个核心人才的流失，至少需要2个月的招聘期，3个月的适应期，6个月的融入期；此外，企业招新员工所花费的招聘费，相当于一个员工4个月工资；即便如此，企业招聘一个新员工，依然存在超过40%的失败率。”
简单来说，老员工离职，需要重新招人，要耗费大量的时间、精力、金钱，找到的人不仅工资高，还不一定合适！
既然这样，为什么不干脆给老员工加点工资，然后让他安心工作，这不是对双方都有利的吗？
你说怕老员工集体要求加薪，公司受不了。但你想想，不加薪，员工就离开，在新公司拿到高额薪水，回头和留守的员工聊一聊，你猜会发生什么事？
留守的老员工们会觉得，原先那个谁谁谁，能力不比我强，跳槽就拿到了翻倍工资，那我还留在这里干嘛？
这样一传十十传百，最后就不是一个人离职，而是大部分人离职了，公司还要不要开了？
有个资深HR说得好：核心员工的离职，不亚于一场人事地震。
（2）老员工活力不够，真的只是因为懈怠了？
不少老板发现公司活力不够了，立马下判断是老员工懈怠了，于是想招新人来刺激一下老员工。
问题是，这是老员工懈怠了，还是公司的制度、氛围出了问题？
一朋友开公司，刚开始员工干劲很足，后来慢慢懈怠下来，公司业绩也在下滑：
他没有立刻把责任推到员工身上，而是开始思考，这到底发生了什么？
为此，他一个个找来员工，与之深入交谈，再在日常工作中仔细观察，最后发现几点原因：
一是公司结构不合理，员工之间分工不够明确，沟通成本很高，之前还能靠热情撑着，现在大家撑不下去了；
二是创业时许下的奖励没有发到位，员工心里有意见；
三是所从事的行业有起伏，员工觉得不安心。
找到了原因，他连忙对症下药：修改公司架构，明晰人员权责；补发奖励；定期给员工交流行业消息，给员工打气...
这样下来，员工的士气慢慢恢复，公司也慢慢振作起来。
可以看出，员工们士气低落，和“新”、“老”并无多大关系，公司架构不合理、工作内容僵化，也有很大一部分责任。
如果制度的问题不解决，哪怕再招入多少新员工，恐怕也是于事无补，反而会进一步打击老员工的士气。
（3）新员工一定比老员工好？
这个问题，让马云来回答最合适，因为他曾在这上面狠狠摔过一跤。
创立阿里两年后，马云曾在一次演讲中告诉“18罗汉”，别想着靠资历任高职！
“你们只能做个连长、排长，团级以上干部得另请高明。”
他不仅这么说，也这么做了。2006年前后，一大批国际级人才被引进阿里巴巴。
卫哲、吴伟伦、曾鸣、谢文、崔仁辅、黄若、武卫等...但这些人除了曾鸣外，现在早已离开阿里。
2014年阿里在美国上市，当年的18罗汉有7位被写进合伙人名单。
马云后来在演讲中回忆：真没想到，10年以后，我们变成了今天这个样子。
他小瞧了自己，也小瞧了当年和自己一起成长起来的老员工。
2014年阿里在美上市，马云和18罗汉合影
恕我坦白，宁愿花高薪请新员工，也不愿给老员工加工资的老板，不是蠢就是坏。
所谓坏，就是有些老板就爱装傻充楞，他知道员工做得很出色，公司给到的工资确实配不上他的能力，但既然员工不提，他也乐得装没看到。
一旦员工提了，他就开始哭穷，最后勉为其难加一点，能把人哄住就得了。
所谓蠢，就是有些老板，把员工只当做一枚棋子，总觉得中国那么多人，要找到人干活再容易不过，老员工想加工资就是造反，要走就走，另外再招人就算了。
这样的结果往往是什么？老员工走了，业务没人管，只能花大价钱重新招人，新人价格贵不说，还需要磨合，一时半会也不能上手，业务也耽误了。
时间成本、机会成本、试错成本、磨合成本...这些加起来，难道还比不上给老员工加几千块工资吗？
目光短浅至此，不是蠢又是什么？
3、离开不是为了钱，而是咽不下这口气！
我曾和不少有过跳槽经历的朋友聊过，他们都在原公司待了很长时间，其中有一个甚至待了5年。
他们说起跳槽的事情，都对原公司一肚子火：
“我不是在乎这一千几百块钱，我就是咽不下这口气！”
其实，老员工心里也是有一杆秤的，不是说新员工拿着高工资，他们就一定会不开心。
如果新来的员工，学历高能力强资源多，能够一手撑起一个团队，业绩一流，那么即便赚得比老员工再多，恐怕大家也没话可说，谁让别人有本事？
不仅不会说闲话，老员工们没准还会赶紧过去抱大腿，跟着有能力的人才有肉吃！
再说，如果自己也没什么能力，每天混日子，哪里好意思嫉妒别人拿高工资？
问题是，如果新来的员工才刚毕业，学历比你低，岗位比你低，什么都不懂，需要你手把手教他，工资却比你高，你心里会是什么滋味？
你在公司待了那么长时间，每天勤恳工作，从不偷懒，下班后也在想办法提升自己，结果到头来，自己想加个几百块都被老板拒绝，那些新人一进公司就拿着远高于自己的工资。
千言万语汇成一句话：“凭什么？”
随手搜一下，不少网友也说出了自己的看法：
@如意想吉祥：三线城市，当时已在岗位工作三年多，得知自己拿着二千八的工资教拿四千工资的学弟做工作时候，说真的，那一刻我也觉得自己不是被辜负了，而是被侮辱了！__cc31114__：亲身经历 ，新人什么都不会，我作为老人工作几年，工资比新人少一半，新人工作1年了还是业务都不会，续签合同的时候几个跟我一起的老员工直接就说辞职了，领导才把我们的工资调到跟新人一样，就福利好一点，主要是新人业务能力太低，平时基本就靠老员工做事，几个新人就两个能做事的，完全离不开老员工。文仲7：感同身受！曾经在一公司，拿5500，干多少事呢，不细说，离职以后，公司招了4个人（一个管理者）才勉强把事情做了。
正如网友说的，这已经不仅仅是公平与否的问题，这更是对老员工的侮辱了！老员工，就活该被欺负吗？
几千年前，孔子就说了：“不患寡而患不均，不患贫而患不安。”
钱固然重要，但老员工更看重的，是钱背后的那份尊重、认同。
《罗辑思维》中，老罗就说：
“理想和现实利益之间的关系，就是我有我的理想，你有你的理想，我们互相尊重。如果你想把我的理想，纳入到你的理想体系中来，可以！请用利益来说话，用利益的方式尊重他人！”
4、中国老板最缺的一课：如何好好对待员工？
前段时间在报纸上看到一则新闻，让人觉得啼笑皆非：
23岁的李先生是重庆一家商务公司的员工，作为区域经理，他每个月工资加提成约6000元。
做了一年，李先生的业绩从来没有低于前三，但收入一直上不去，他和几个同事一起和老板提加薪，老板不同意，于是他一气之下辞职了。
后来他才知道，因为老板没有同意加薪，公司相继有四五个人辞职了，公司只能再招人，给出的待遇比原来多出1000多。
新人虽然工资高，工作却干不利索，业绩也不够高，老板又开始联系离职的老员工，希望他们再回来工作。
这样一来一回地折腾，时间、金钱成本付出了，干活的还是原来那帮人...
你说，这又何苦呢？
中国的老板，最应该学习的，就是如何好好对待员工。
传统薪酬结构设计：
- 弹性小：固定的部分比重大，例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。
- 无法衡量：员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。
- 薪酬与员工价值失衡：价值应等于价格，员工付出、创造的结果与其收入没有直接对等关系。工作量=产值+价值
- 缺乏激励作用，无法调动劳动者的积极性，消极怠工。
- 物质利益是绝大多数人的第一驱动力，传统薪酬绩效缺乏活力。
- 员工都是抱着打工者心态工作，当一天和尚敲一天钟，干多干少工资都一样。
建议从企业管理机制方面突破，首先要建立好企业薪酬绩效激励机制，让员工主动自发的工作！
一、建立不同等级的薪酬考核体系
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如20万/月），主要关注过程考核指标，比如访问量，跟踪量，考核分值等，设置小额奖励
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如40万每月），主要关注效果性指标，比如毛利，回款，培训考核等，奖励力度偏中间值。
3）入职一年以上：业绩平衡点为常规值，比如说可以设置50万元每月，主要关注毛利，回款，培训考核等，奖励制度为常规值
4）高级业务员：一年平均业绩达到500万以上，第二年就可升级为高级业务员，薪酬可增加20%-30%,设置高值奖励制度
二、建立业务经理晋升机制和年终奖分配机制
高级业务员可以升级为业务经理，业务经理则对其下属采用不同的业绩平衡点，等级薪酬也将进一步提高
1）业务经理：年均业绩达到500万以上的业务员，均有机会成为业务经理
2）高级业务经理：一年团队人均业绩达到500万以上，不包含本人业绩，第二年晋升为高级经理，享受更高的提成分配
注释：这种方式是建立在提成的基础上的，年终奖时可以额外奖励优秀的员工。每年的奖励分三年发放到位，如果员工离职，则不再发放奖金
三、建立更高级的的合伙人制度
比如说，高级业务员，业务经理都可以有机会成为内部合伙人，一起分享企业利润红利
个人建议：
可以先做三到五年的合伙人模式，再做股权激励最好。合伙人就是员工自掏腰包入股，但是不拥有公司股份，并且合伙人也不享受剩余价值，而是分享增值部分的剩余价值。我们只需要匹配好企业的分配率、员工的回报率就好了，说现实的一点，只要比员工把钱放在银行的利润高，那就可以。
合伙人模式分两种
1.公司合伙人：作为合伙人分享整个公司的经营成果
2.项目合伙人：只参与具体的项目的利润分成与责任承担
四、建立股份制与期权分配机制
高级业务经理培养年业绩达500万以上的的业务员超过10人的，就可以成为企业股东或者自己成立分公司，拥有一定的自主权。
给员工做了3-5年的合伙人以后，根据其贡献，制定不同的合伙机制，可参考以下两种
1.契约：测算公司的股本，签订股权代持合同，让那个优秀的员工成为企业股东之一
2.期权激励：通过三到五年的时间，让优秀的员工不断增加公司股份
总结：现在很多企业很多采用底薪加提成的激励政策，所以，没有让公司二婚员工成为利益共同体，所以就导致很多优秀的员工被挖走。而李太林薪酬全绩效模式，通过使用多元激励模式，达到留住优秀人才，提升企业业绩的能力。
五、PPV量化加薪方案
对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要哟花薪酬模式，让员工在开单钱，可以通过承担其他工作来赚一些钱。
而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，
PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：
1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工资
2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息
3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据
4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈
5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析
6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任
没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！
私信小编“绩效”两字，免费发送100分钟薪酬绩效管理内部培训视频。
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