當下，網紅直播的火爆程度有目共睹，其強大的帶貨功能更是製造了流量經濟時代一個又一個的銷售奇蹟。而縣長與直播這一組合一經問世，縣長變網紅、土貨變網貨，“縣長帶貨”便成為時下線上銷售的新風尚。
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“剁手”的方式多種多樣，有沒有看直播？
在直播界，有一群人“很火”
既有“萌新”也有“老江湖”
他們是——縣長
在當下，農業產業升級、城鄉均衡發展成為大勢所趨，縣長們可以為現代市場理念的普及和技術成果的落地提供有力保障；而視頻直播又將這種保障以喜聞樂見的大眾文化的形式呈現出來，人人可見，津津樂道，示範效應自然顯現。
接地氣的“縣長們”沒了領導們的“刻板印象”，人們看著直播帶貨創造的一個個銷售奇蹟，自然會引發廣泛的連鎖反應。
“兩種氣質”
在新業態蓬勃發展的背後，“網紅”縣長們流露出兩種氣質：一邊，是屏幕兩端氤氳著的人間煙火，一邊是靜水流深的廟堂正氣，二者交相輝映，形成了能夠真正打破城鄉藩籬、實現產銷通達的合力。
河南信陽市光山縣政府黨組成員邱學明
△2月26日上午，在河南省信陽市光山縣潑陂河鎮鄔圍孜村禾園合作社裡，一群鴨子正在休憩，光山縣政府黨組成
從“光山十寶”到馬畈、南向店的草莓，從羅陳鄉的跑山雞、槐店豆腐到弦山的黑豬肉，從寨河的蔬菜到晏河的紅薯，還有水果經銷商手中無法銷售的水果，經過他在網上帶貨配送，上線一週就實現網上銷售50萬元。他在網上銷售草莓的直播短視頻閱讀量近700萬，被粉絲們稱為“網紅縣長”。
2月19日，十里鎮正和農業合作社，庫存鮮魚60萬斤左右，在邱學明直播推銷下，現場捕獲的6000多斤鮮魚很快在網上訂購一空。
“目前我們累計服務的群眾有1萬多戶，每天的訪問量突破5萬人次，銷售額達4萬元以上。一方面為群眾購物提供了便利，另一方面我們把農民滯銷的農產品都銷售出去，達到疫情防控和發展經濟兩不誤的效果。”邱學明信心滿滿地說。
湖南城步縣副縣長劉書軍
“這就是我們為人民服務的樣子”、“第一次獻愛心不買，是你的責任；第二次不買，那是我們的責任，東西不好”。
△劉書軍在淘寶直播間賣泡椒
3月11日下午，湖南城步縣委常委、副縣長劉書軍一邊啃著泡椒，一邊吸著牛奶解辣，為城步縣農貨打call，面對網友的各種靈魂拷問，金句迭出。淘寶直播已經成為了城步縣的“新農具”。作為副縣長的劉書軍，也成為了縣裡最紅的淘寶主播。
山東省濟南市商河縣副縣長王帥
“我向全國網友發起挑戰，看看十秒鐘一個人能吃多少西紅柿，先吃為敬。”在直播平臺上，山東省濟南市商河縣副縣長王帥開始了網絡直播：他一邊吃，一邊向網友推薦當地難銷的西紅柿。王帥開的兩場網絡直播，吸引了超過18萬網友關注，當場預訂1000多斤“粉貝貝”番茄。
△2月6日、7日，王帥帶頭開啟了商河縣村淘直播，推動滯銷農產品上行。
除了瓦東村的聖女果，還有當地生產的老粗布，糖酥火燒、豆腐皮、扒雞，一起進了直播室。兩天時間，全網關注人數超過25萬次，累計銷售農產品3萬斤。
破解滯銷
近期，受疫情影響，農產品線下流通渠道仍在恢復中，因而不少農產品的銷售出現阻塞。為緩解困境，不少縣長打開思路，將目光轉向了農產品上行的新通道——電商平臺，做起主播的他們，帶貨量還不少呢。
山東省濱州市惠民縣縣委書記殷梅英
△2月24日晚,山東省濱州市惠民縣舉辦的“同戰疫情·振興惠民”暨全民萬人網紅直播挑戰大賽正式啟動,縣委書記殷梅英也迎來了直播“首秀”
當晚2個小時的直播，殷梅英在淘寶直播間幫當地農民和企業賣出香菇2萬斤、梨2萬斤等，共推薦了17種地方特產，吸引了130萬網友在線，總銷售額超過30萬元。
安徽省宿州市碭山縣縣長陶廣宏
碭山素來有“世界梨都”的稱號，梨都盛產的碭山酥梨的銷售也受到影響。3月2日19時，安徽省宿州市碭山縣縣長陶廣宏走進拼多多助農直播間，向平臺消費者介紹碭山酥梨的歷史、獨特的自然生長環境和多種不同的吃法。
△陶廣宏在直播間教網友做燉梨
這位自嘲擔心“年紀大了，品相不好”的主播取得了不錯的成績：活動中，直播間湧入60萬名消費者，當天店鋪新增5萬多粉絲，銷量高達27000多單，消費者買走了近14萬斤碭山酥梨。拼多多數據顯示，95後買家買走了其中的三分之一。這場直播也帶動了拼多多全平臺的碭山酥梨銷售，當日碭山酥梨相關訂單量比平時上漲了2倍多。
廣東省惠州市龍門縣副縣長羅光少
2月26日，廣東農產品保供穩價安心數字平臺啟動龍門年桔直播促銷活動，開啟了產地直供、線上直銷的助農助銷模式。廣東省龍門縣副縣長羅光少當起了龍門年桔推介“主播”。
副縣長直播帶貨，讓龍門縣約6萬多噸年桔滯銷問題迎來了轉機。自2月18日羅光少在抖音上直播推介龍門年桔後，龍門年桔迅速打開銷路。
△惠州龍門縣副縣長羅光少（右）在直播間帶貨。羊城晚報記者 沈釗 攝
3月2日，羅光少進入“齊心戰疫八方助農”助農直播間，第3次化身網絡主播。當天西瓜視頻的直播人氣最高達162萬，幫助當地銷售龍門年桔10.6萬斤，銷售額39.7萬元。
打造品牌
農產品銷售中“酒香”與“巷子深”之間的矛盾一直存在，此次疫情將這一矛盾充分凸顯出來。在“縣長帶貨”中，縣長以其特殊的身份和形象增加了農產品在互聯網直播銷售中的流量，本質上解決的是農產品銷售中“巷子深”的問題。“縣長帶貨”的基礎是農產品產業化的大力發展。農產品產業化是圍繞支柱產業和特色農產品，在優化組合各種生產要素的基礎上，在市場需求、農業生產集群和農戶之間形成的區域化佈局、專業化生產、品牌化塑造和一體化經營的現代農業產銷模式。只有農產品產業化發展鏈條的形成，縣長的流量才能帶動農產品產銷機器的高速轉動。
雲南省紅河州元陽縣委縣長和愛紅
△直播現場，和愛紅（左）在推銷元陽哈尼梯田紅米
3月1日，在雲南省紅河州元陽縣新街鎮阿者科村，元陽縣委副書記、縣長和愛紅通過抖音、今日頭條視頻等平臺進行愛心助農專場直播，助力農產品銷售，鞏固脫貧攻堅成果。直播現場還連線三農達人“村姑阿香”親臨直播間，為元陽梯田紅米代言。直播當天，3小時的直播有超過69萬人在線觀看，元陽梯田紅米訂單量達20163單，銷量達101815斤。
新疆巴音郭楞尉犁縣副縣長何淼
△新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁縣副縣長何淼在西瓜視頻直播推介本地香梨膏
3月1日晚，新疆巴音郭楞尉犁縣副縣長何淼在尉犁縣火龍果風情園熱情熟練地推銷產自本地的香梨膏：“香梨是我們這裡的‘水果王子’，潤肺又潤嗓，14公斤才能做出1公斤香梨膏。”這場直播持續了近3個小時，成交額約11萬元。
“去年底，我們縣還組織了一場視頻直播‘帶貨’大賽，第一名一小時就賣了近4萬元，賣出去的產品有蜂蜜、紅棗、羊肉、饢餅等。”有了這樣的好成績，何淼認準了視頻直播這條路。
“今年還要加大視頻直播的力度。”這個“網紅縣長”，何淼是當定了，“好的農產品因不為人所知賣不出去，老百姓很吃虧。如果通過我們能夠為老百姓推銷產品，那便是好事。”
廣西桂林永福縣副縣長廖先梅
△2月12日，廣西桂林永福縣副縣長廖先梅來到京東直播間，推薦家鄉特產砂糖橘
透過直播屏幕，全國54萬消費者看到了永福縣欣欣向榮的種植基地，以及鮮亮飽滿、易剝無核的砂糖橘。截至2月19日，京東等電商平臺線上銷售沙糖桔累計達3000多噸，解決全縣滯銷超過了65%。
未來
3月12日，廣東農業農村廳與拼多多正式達成戰略合作。未來三年內，月月有市縣長上線直播助農，助力廣東特色農產品觸網上線進城，在全省範圍內推廣“徐聞模式”。因為直播效應，徐聞菠蘿目前地頭收購價大幅上漲，農民收入扭虧為盈。“縣長直播絕不僅僅只是一種流量，更意味著一種發展思路，”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示，“農民學會自主上網賣貨同樣重要。”
淘寶直播相關負責人介紹，2020年以來，全國已經有近40位“父母官”化身淘寶主播，為當地農民帶貨。3月份是淘寶直播的春播月，還將會有130位“父母官”登陸淘寶直播。
京喜直播負責人張國偉說，直播絕不僅僅是解決滯銷或者促銷，關鍵是要依託產業與技術的發展趨勢，去引導和培育更多新農人、新產品和新農業銷售模式，推進當地農業的現代化與數字化。
思考
放眼全國，農特產品品類豐富是現實，但不少區域性生產還是沒找到大市場大流通的門道，產和銷還囿於傳統的流通模式中，迫切地需要以直播為代表的具有創新意義的農貨上行實踐。所以，直播與農業的結合未來可期，“網紅”縣長們功不可沒。
“縣長帶貨”是互聯網+縣長+農產品共同構成的，不僅要有農業產業化的基礎、縣長的流量，也需要互聯網的加持。“縣長帶貨”本是應對疫情中農產品滯銷不得已採取的方式，然而這種“不得已”不僅成為戰“疫”利器，也成為今後大力推進“互聯網+政府+農業”模式常態化的契機。
伴隨著5G技術的深入普及，直播形態將會愈發多元和自由，會提供更加豐富的場景體驗，產品的介紹和展示將無限逼近現實；同時，VR和AR等虛擬現實、沉浸現實的技術應用，將會從根本上顛覆觀者的認知。
“縣長帶貨”的效應充分表明了信息化手段在農業發展和政府執政中的疊加作用，也說明今後農業產業化的發展必須充分運用信息化手段，積極搭建農產品線上平臺，加大農產品推介銷售力度，讓酒更香，讓巷子更淺。能夠預見，縣長們的“網紅”之路，也才剛剛開始。
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