K896067043
老實說，你這個問題讓人不好回答。我自己也買了很多保險，作為一個過來人，我講幾點經驗：首先，“坑”並不一定代表保險公司故意為之，通常我們說沒有完美的產品，世面上你找不出一個產品說沒有毛病。我們說的“坑”通常是指產品設計存在的不足或缺陷，比如：保障範圍不夠齊全、價格偏貴、免責條款過於嚴苛等。“坑”不“坑”的，想來就是一個偽命題，能把前面幾個問題都解決好的，本身邏輯上就有問題。保障全的價格貴，價格便宜的你嫌公司實力不行，沒有免責條款的產品幾乎沒有。所以，我們說沒有完美的產品，只有完美的組合。第二，保險合同條款比較專業，除非自己學習過合同法等相關經濟法律法規，大部分人是看不懂條款的；都看不懂，就更談不上快速識別有沒有坑的問題。我只能給你建議：重點看兩個地方，一是保障責任，二是免責條款。如果你看不進去，或者實在看不懂，那隻能找專業代理人給你作分析了。希望我的回答對你有幫助。
拿鐵16號
歡迎大家收看我們《保險消費者漲知識系列》第三季“讀懂保險合同”，今天是第一集《不清楚自己買了什麼？教你一分鐘看懂保險責任》。為了方便大家抓住重點，特別將視頻內容小結如下，詳細內容和案例請觀看視頻瞭解。
大家在買保險的時候通常看到的都是宣傳材料、官方計劃書或業務人員做的方案，很少留意真正的保險條款，即使拿到保險合同，也很少打開去了解詳細內容，以至於不少人不知道自己買了什麼保障。保險條款很長，如果只是想搞清楚是什麼保障，其實很簡單。
1. 保險責任在保險條款的哪個位置？一份典型的重大疾病保險條款目錄長如下樣子，其中紅框圈出來的，就是保障相關內容；如果是一份壽險，就沒有疾病定義這個章節，那麼就更簡單一點。在閱讀保險責任時，最主要是看清楚有幾個保障，對於疾病保障，務必要結合疾病定義來看，不滿足疾病定義，是無法獲賠的，所以，並不是得了大病就能賠。
2. 除外責任，也稱之為“責任免除”或“不保事項”。即使是符合前述保險責任的約定，一旦屬於“除外責任”包括的事項，保險公司也不會承擔賠付責任。例如，老公給老婆買保險然後帶到泰國殺掉，買了壽險後搶銀行被擊斃，自殺前幾天投保壽險，這些都是賠不了的。同時，還要看投保批核時有否被增加除外事項，例如對甲狀腺及其引致的相關疾病不做保障，如果有，也屬於除外責任。
3. 什麼樣的保險責任或除外責任比較好呢？這個問題很難回答，總體而言，在不考慮預算（保費）的情況下，保險責任的界定標準約寬鬆越好，除外責任的事項越少越好。以除外責任舉例，目前內地市場，除外責任三四條的人壽保險，七八條的重疾保險，十幾條的醫療保險，都是比較合理的。
詳細解釋請見視頻，若有任何疑問或查詢，歡迎交流，謝謝。
注：文字不代表視頻完整意思，請以視頻為準。
王曉波頻道
其實不是“坑”，只是有許多注意事項。
先弄清楚自己的需求，想要配置的險種。要結合自己的經濟情況，家庭情況，日常風險等等方面。具體如何識別，也不難。確定好自己想配置的險種，去網上或者跟保險銷售人員要計劃書和保險合同條款，然後注意其中的基本的保險形態，然後就要注意其中的免責條款以及理賠條件， 免責條款很重要！！
針對保險的“坑”，在我看來並不是坑。保險種類很多，像意外險就是管意外的，重疾險就是管重疾的，醫療險就是管醫療費用的補償性保險，還有等等很多險種。針對不同的風險有不同的險種與之匹配，不是我們買了一份保險就覺得這一份保險就能全部包含我們生活中的所有風險。就像空調與冰箱，雖然都是家電但是用途不一樣，雖然都能製冷但是作用不一樣。所以在購買保險時，一定要弄清楚自己要買什麼保險，要買一份管什麼的保險，要買一份多少錢的保險。弄清這個其實保險所謂的“坑”就已經避去一大半了。
針對保險合同條款，我們要注意其中的基本保險形態是不是和銷售人員說的一樣，有沒有出入，及時提出疑問。從網上或者銷售人員那裡要一份合同看看其中的具體條款，其中的保險基本責任、責任免除、保險金的領取、保險的寬限期及中止及恢復著重瞭解下。保險責任中最後往往會有一句被單獨標記出來，這些被單獨標記的句子一定要著重記清，很關鍵！！
最後，保險其實沒有坑，有坑的都是保險銷售人員。如果你想買一份保險什麼都管這是不大可能的。所以認清保險險種，知道自己要買什麼保險？想保什麼？想花多少錢？想交多久？想什麼時候領取？還有一個最關鍵的，保險銷售人員！！！這也是你的保險以後的服務人員，一定要誠實可靠。
濰坊小保
我是化險為易，多年保險狗。題主的問題很好，嗯，這些問題呢，答案有很多、很多。後面咱們慢慢聊，先說最大的坑：就是你的保險顧問怎麼樣！
如果保險顧問就很坑，那麼，哪怕後面沒有任何坑，你也會被他帶到坑裡去；
如果說你的保險顧問很專業，又有職業操守，那麼多大的坑，他都能給你避過去！
買保險有哪些坑？
除了保險顧問或者代理人的坑之外，還有很多坑，挑幾個常見的說說吧，大部分都和保險銷售人員有關係。
1、“我家的公司的產品什麼都保！“注意！只要業務員說這話，趕緊讓他走，絕對是個坑！
2、”我家的重疾險，確診即賠！“如果說有人說這種話，也趕緊讓他走吧。不是所有重疾都是確診即賠的，有些重疾需要達到一定要求，比如深度昏迷，使用呼吸機多久等條件。
3、”他們家的保險不好，才保100種重大疾病，我們保150種重大疾病“如果你的保險顧問說這話，遠離吧！
銀保監會會規定的25種重大疾病已經覆蓋了95%常見的高發重大疾病，所謂的100種，120種，150種都是噱頭，基本上都能夠滿足咱們的終極需求，那標號越多，費用也會相對越高，那這個錢就得客戶自己來出了。
4、”我家的產品雖然貴，但是服務好哇“！這種人也讓他走吧！這年頭，說保險貴還能說出理由的就是耍流氓！！保險貴？沒有一點道理，就是扯淡！
保險其實很便宜，並不是奢侈品，有錢有有錢的買法，沒錢有便宜的買法。不能因為買保險就吃不上飯！
......
條款多也不怕：記住關鍵點
合同條款比較多，，最重要的是挑對保險顧問！
實在是搞不明白，以下幾點一定要搞明白：
1、交多少錢，交多長時間
2、猶豫期有多長時間
3、保什麼，是保意外？還是管報銷？還是保重疾？這些要明白。
4、保障時間，就是保多久，是一輩子？還是一年？30年？
5、免賠範圍，就是哪些地方不賠！
這幾個點搞清楚，基本上沒什麼大問題了。
怎麼快速識別坑在哪裡？
保險的坑有很多，主要看險種，每一種險種的的坑，都是不一樣的，比如說：
1、意外險，意外險一般是不保猝死的！
2、壽險和重疾險綁定的保險不要買，價格絕對是高，相當於花兩份錢買一份保障。
3、返還型的意外險也不要買。返回的錢，遠遠少於多扣你的錢。
4、長期意外險也不要買，買完之後你會發現，多花的錢可以讓你的保額多一倍！
......
最後
都說保險坑人，保險騙人，其實說了這麼多，還是人的原因！
我是化險為易，多年保險狗，關注我，和你一起走出保險套路！
化險為易
需求和產品沒有對應上，就算是踩坑裡了？
生病了想要報銷看病的錢，結果買了個意外險，那麼不賠，算坑？
得了重疾，想要賠一筆重疾的錢，結果買了個壽險，不死不賠，算坑？
人沒了想給家裡留點錢，結果買了個醫療險，只能報銷看病的錢，算坑？
需求和產品對應上了，產品買貴了，保額沒買夠，算坑麼？
想著自己萬一意外沒了，給家裡留個百八十萬，結果買的保險號稱百萬，實際只能出車禍死了賠100萬，掉水裡溺死只給十萬，算不算坑？
想著自己看病可以報銷的錢，結果保額只有1萬，看病花了五十萬，自己承擔，一萬的報銷費用杯水車薪，算不算坑？
怎麼說呢，先做好自己的需求，瞭解需要什麼類型的產品。完事了後，再具體到產品上來。
至於合同裡面有沒有很明顯的坑？這個同類險種的話，基本上沒有太大的區別，只要是把保障條款弄明白，然後符合自己的需求，就好了。
還有怎麼看一份保險合同。重點看：保障責任、免責條款，看明白了就已經避免了大部分的坑了。
墨墨的保箱
虛擬金融賺大錢，就是利用不勞而獲的心理，那些在電話裡忽悠“退舊買新”賣保險的，純粹是一種騙局，他們非法買賣用戶信息，誘導中老年人退保，購買坑人的分紅或返還型產品，虛假銷售。賺取高額佣金，提成50%，遇到此類詐騙，應及時報警。
切記主動找上門的沒有好東西，畢竟買保險的“韭菜”割不完，賣保險的“騙子”消不滅。
懲惡先鋒
保險本身就是一個保險的東西，如果非要說TA有坑，無非就是沒有把這個東西瞭解清楚才會導致自己的利益或是其他的東西有所損失。世人都覺得自己做或買任何東西都能讓自己獲得利益最大化。但這個基本不現實，因為每個行業都有自己的規則。
1.例如保險。我們幾乎不會去質疑我們單位給我們交的五險一金，但是一定會對商業保險的保險內容，責任，費用以及其他的東西斤斤計較，種種懷疑。為什麼都是保險但人們的態度卻截然不同呢？主要是之前的商業保險前期推廣的時候有太多的負面新聞以及黑歷史，在加上我們經濟因素的影響，導致我們的保險觀念一直都停留在“這也不賠，那也不賠”，但是隨著我國經濟的大力發展，素質教育的不斷加深，學歷的不斷提升，大家對商業保險的認識也就越來越客觀。
2.在我們購買任何商業險種之前只要做到以下幾點基本就不會掉坑；第一，搞清楚這個保險的性質（是什麼類型的保險）車險，壽險，財產險，年金險（理財險）第二：繳費時長；第三：保險責任（這個很重要）；第四：責任免除的內容，第五：賠付的方式以及其他要注意的事項。這就是所謂的買保險的“坑”但只要找到一個專業，誠信的代理人這些都能給你解釋清楚，讓你清清楚楚，明明白白知道自己買了什麼樣的保險。
3.另外我們去買保險也要去配合保險公司，如實告知自己的身體情況，財務狀態以及其他應該告知的信息，因為保險屆有個“最大誠信原則”就是大家要相互誠信，以免後續理賠的時候帶來不必要的麻煩。
最後我認為保險其實沒有坑的，如果有坑可能是某些代理人不專業的所導致的。畢竟專業的事情交給專業的人。才能得到專業的結果。
我是華衛誠，如果你認同我的觀點，可以關注我，每天持續分享我的原創。
華衛誠
看合同，這件事沒有任何捷徑。
現在網絡上的文章太多了，同一款產品，想吸引消費者購買的就側重於寫優點，找一個較貴的保險對比，突出又好又便宜的優勢。
想引導消費者不買的就側重於寫缺點，找一個很便宜的保險對比，突出又差又貴的缺點。很少測評文章會真正把合同中的細節都寫出來，這樣的文章也不容易吸引眼球。
看保險有沒有坑，只能看合同，看多了合同自然而然能分辨哪些是坑，哪些是市場普遍條款，是合理常規的情況。就像看多了美女，自然就知道哪些是天然的，哪些是術後的。
大丫手冊
為什麼保險行業也在騙人？還叫保險嗎？……
