人人都說抖音流量巨大，讓不少普通人一夜漲粉幾十萬，幻想年入百萬，成為人生贏家。
但如今，漲粉並不等於變現。即便是千萬級粉絲的大號也可能面臨著接不到廣告的困境，主要原因有粉絲粘性低、創作靈感枯竭等。
一位抖音賬號的運營者表示，以前覺得粉絲數到一定程度就是成功，現在看來商業化也是衡量賬號成功與否的關鍵。
那麼，究竟哪些達人的商業價值更高？他們的共性是什麼？我們研究了抖音廣告投放的官方平臺“巨量星圖”最近發佈的《巨量星圖2019年度平臺榜單》，試圖從數據中窺知一二。
劇情類賬號更受品牌主歡迎？
據我們瞭解，目前大部分的抖音內容號都是通過接廣告的方式進行商業變現。
短短几分鐘的視頻裡，不僅要講清楚自己想要表達的故事，不露痕跡地植入產品，還要拿下觀眾的心，想做得好並不容易。
有同行提到，抖音上有千萬級粉絲的賬號，但由於沒有清晰的人設形象，迄今苦於接不到廣告。
不過我們發現，在達人商業價值和商業創意榜上，大部分的賬號都屬於劇情類賬號，或者說“+劇情”類內容，例如“葉公子”是美妝+劇情；“柯銘”是萌寵+劇情。
雖說都是劇情，但其中門道各有不同。
1. 在場景中潛移默化的植入
其實，劇情類的內容天然比較容易植入一些產品，手上拿著或桌上擺著，可以有無數個不經意間瞬間或場景突出產品的特點。
以粉絲數超過2342萬的“葉公子”為例，她的視頻內容強調反轉，霸氣女王和仗義執言的形象深入人心。據新榜旗下抖音全場景AI數據平臺“新抖”數據顯示，“葉公子”目前抖音櫥窗中的商品除了美妝產品外，居家和食品飲料的佔比也較高。
她一般會通過場景和故事植入品牌，比如看到了同學水杯上的口紅印後，她立馬拿出了自己的不粘杯口紅，再比如在家裡和閨蜜聊天的時候，她坐在沙發上用泡腳桶泡腳。
在快節奏的抖音內容生態中，做純美妝乾貨爆款很難，在疊加了場景化和劇情後，優質的人設和精品化的內容成為了一個容易引起粉絲注意的點。
2. 把產品作為戲劇衝突的解決點
為了平衡內容質量和推廣目的，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”在採訪中提到自己創作廣告時遵循兩個原則：一是貼近生活，讓粉絲有共鳴。二是把產品作為戲劇衝突的解決點，讓粉絲自然記住產品這個"解鈴人"。
鄭建鵬直言，拍廣告更辛苦，粉絲沒那麼愛看廣告。
相比他們平日發佈的視頻，他在廣告拍攝上更看重劇本的整體效果。比如，在推廣一款面膜時，他將產品變成了躲避老婆追擊的好方法，敷上面膜再戴上假髮，他就變成了老婆都羨慕的女子……
用戶對好內容是寬容的，無論推廣與否。據他介紹，有一個月，賬號幾乎全是廣告，也依然漲粉一百萬。
3. 用誇張到極致的視頻內容吸引眼球
也有不少賬號開始另闢蹊徑，不忌諱視頻中出現產品，反而選擇一些極具誇張的表達方式突出產品的特點。
比如，抖音達人“郝凡”，目前有232.2萬粉絲，號稱自己是“要成為沙雕之王的男人”。他憑藉獨特的風格吸引了不少粉絲，甚至有粉絲評論“有泰國廣告的味兒了”、“從此愛上看廣告”。
在置頂視頻中，他打籃球遇到長著雞皮的對手，被扎一下彷彿是榴蓮皮的觸感，當對手衝過來的時候，他拿起了防爆盾牌。正在危急關頭，他拿出磨砂膏塗到了對手的皮膚上，立馬光滑無比。
意想不到的劇情與商品的結合毫不衝突，讓粉絲可以充分了解產品特點，同時還會因為劇情笑到頭掉。
高粉絲量並不等於高接單量
某客戶總監在新榜採訪時提到，品牌在投放時一般會選擇兩類賬號：一是劇情、搞笑類賬號，內容簡單易懂，容易引發用戶傳播；二是垂類賬號，在某一領域內專業性更強，粉絲也更為精準。
據巨量星圖官方介紹，平臺整體的內容趨勢正在向垂直領域轉移，比如汽車、美妝、母嬰、美食、遊戲等。一家MCN機構的負責人介紹，他們近期接到的廣告更多是垂直領域的投放，也打算著重推廣美妝、美食、萌寵等領域的達人。
同時，品牌主在選擇達人時也不一定會追求粉絲數，而是更看重整體的投入產出比。
觀察巨量星圖發佈的榜單，不乏幾百萬粉絲和幾千萬粉絲賬號前後排列，300萬粉絲賬號的變現能力大於800萬粉絲賬號的情況也很常見。儘管這其中不排除部分賬號運營者主動壓低接廣告頻率或變現模式調整的可能。
粉絲數與商業價值並不能劃等號。所以內容創作者們不必執著於粉絲數據，而是找到自己的人設標籤，才能從競爭激烈的內容領域中脫穎而出。
借力MCN和官方平臺，不斷完善賬號
我們瞭解到，大部分MCN都比較看重巨量星圖的數據。
為了能夠高效的孵化賬號，他們會分析傳播指數、合作指數、性價比指數等數據，瞭解旗下達人賬號的優劣勢，再針對性地與達人溝通，在視頻創作和拍攝上給出修改建議。
同時，巨量星圖平臺作為連接品牌主和創作者的主要陣地，也給機構和達人提供了不同類型的變現途徑。
比如投稿任務、資源置換任務等官方活動；星圖學院和MCN線下培訓課程，包含視頻分享、腳本分享等內容，幫助博主找到靈感，提升創作能力。
抖音上什麼樣的達人商業價值高？
我們總結了4點
進一步對《巨量星圖2019年度榜單》上的達人進行分析，我們發現高商業價值的抖音內容有以下幾點共性：
榜單排名依據：巨量星圖
1. 定位細分賽道
商業價值高的賬號，一定是定位在某些行業下面的細分領域，這些賬號的粉絲屬性更為精準。
比如，汽車領域的賬號“懂車偵探”，他的商品櫥窗中超過60%的商品品類為汽車。
不過由於他在視頻創作中還增加了用車安全、女性安全等劇情，女性粉絲佔比達到了 49%，“懂車偵探”也因此接到了不少美妝護膚類的廣告投放。
2. 賬號流量較穩定
賬號流量穩定，表明賬號整體數據處於穩步上升的狀態，沒有比較明顯的數據落差。
一方面是因為人設和視頻創作風格相對固定，對於品牌來說是一個保險的選擇，另一方面是賬號的粉絲粘性更高，粉絲對觀看達人創作的視頻有一種習慣性和期待性。
3. 重視賬號的各方面數據
在品牌面前，想要從12萬提供廣告服務的達人中脫穎而出，就要隨時優化賬號的各方面數據。只有把各種指數都做到優異，才有機會被金主爸爸看見。
巨量星圖目前作為抖音廣告投放的官方平臺，也是品牌瞭解賬號的途徑之一。大禹網絡副總裁陳一龍表示，在投放前，品牌主會在平臺上對比同類賬號數據，包括賬號的合作指數、性價比指數、傳播指數等，實現達人的快速篩選和品牌的高效匹配。尤其是最近推出的年度榜單，也是很有效的投放指向標。
4. 內容的泛娛樂性
在抖音上，每條賽道的競爭壓力都不下，內容更新迭代的速度也很快，但輕鬆有趣的內容始終是最受觀眾喜愛的，因此泛娛樂元素成為了不少賬號粉絲增長的要點。
短視頻賽道瞬息萬變，從《巨量星圖2019年度榜單》數據回顧過去一年的抖音生態，有些新賬號開始嶄露頭角，有些頭部賬號正在面臨轉型，還有一些賬號不再更新，逐漸被人遺忘。
對很多內容創作者來說，除了內容運營本身，提升商業化體量一直是生存的重要環節。如果說創作者的影響力主要源自內容是否足夠優質，而要想與MCN、品牌和平臺之間形成穩定的良性循環，還是離不開內容的商業價值。
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