雞蛋批發二老闆
2010年8月，醞釀了5年多的創業項目逐漸成熟，我決定正式辭職，投身互聯網創業大軍。
此時我大學畢業才兩年，經過兩年的打拼，我已經在武漢一家效益非常好的設計院裡成為情報部門的重要一員，年薪3萬雖不算多，但是對一個文科生來說，還是難以令人割捨的，更重要的是，我很快將被提升為部門的負責人。此時我做出這樣的決定，周圍所有的人包括領導、同事、家人、同學甚至LP，無不感到遺憾。但是有一位名人說得好，得到一樣東西是以放棄另一樣東西為代價的，而我認為，這樣的交換，很值!
我選擇的項目是信息服務，由於之前沒有任何經驗，所以我把我的創業分為了三個階段：
第一階段，摸索消費者的需求，為期1年左右。
第二階段，掌握營銷技能，為期兩年左右。
第三階段，組建團隊，開始實施真正的項目。
到現在，我已經處在了第二階段中期，創業也將近兩年了，收穫確實不小。由於最近打算成立一個“武漢創業俱樂部”，以便能和武漢市的創業者進行交流和合作，所以將創業中的一些體會、經驗與各位朋友分享，希望能有更多志同道合的朋友加入俱樂部。
一、第一階段：摸索消費者的需求。
剛辭職，精神狀態特別好。由於思路比較清晰，所以網站很快上線。
順便說一下，雖然我是文科出身，但是特別喜歡計算機，大學的時候有1/3的時間鑽研網絡和計算機去了，所以建站對我來說問題不大。
因為我要建兩個站，而我知道國內的IDC服務不穩定，所以為了保險起見，選了兩家信譽比較好的服務商，一家是上海的中華企業網，國內排名前十的一級域名服務商，用它建了一個出售電子書的網站;另一家是成都的世紀東方，國內排名前十的IDC服務商，用它建了一個網店建設服務網站。這裡總結一下：中華企業網速度極快，但是安全性能比不上世紀東方，服務還可以;世紀東方服務態度好，解決問題非常迅速，後臺管理非常方便快捷，但是它的缺點是網速偏慢。這兩家的服務器都非常穩定，中華企業網從來沒出過問題，世紀東方出過一次小問題，很快解決。
先來說說為什麼要建出售電子書的網站。由於工作的緣故，我手上積累了大量的珍稀絕版標準規範和設計手冊，這裡面有很多是設計人員常用的，但是由於總銷量太小，出版社早就不再發行了，所以眾多設計院只能靠自己印刷來解決，而經常有一些小設計院或設計人員連一本原版都弄不到，所以只好到處高價求售，正是發現了這個需求並擁有這個資源，所以我首先建了一個出售電子書的網站。由於稀缺資源很受搜索引擎歡迎，所以這個網站很快有了一定的人氣，但是我擔心由於侵權的問題而被相關部門處罰，所以在一年之後很快就關閉了。雖然根本沒推廣，每天的IP50都不到，但是這個網站還是幫我賺了幾千塊，尤其有一本《火力發電廠汽水管道零件及部件典型設計》，儘管很多論壇提供免費下載，但是仍然有源源不斷的設計人員到我這裡來購買，我定價每本30元，雖然不便宜，但是他們都毫不猶豫，立馬付款，因為急需!
不過現在這樣的網站越來越多，電子書的價格也貶值了不少，國家知識產權相關的政策也越來越嚴，所以這類網站前途已經比較渺茫了。不過從這個站我獲得了一個重要信息，那就是，對於急需的商品或服務，消費者不會嫌貴，也願意冒風險，例如醫院、房子、減肥藥等。
再來說說為什麼要建一個網店建設服務網站。由於那段時間淘寶網鋪天蓋地的宣傳吸引了無數想小本起家的年輕人，我自己也嘗試在淘寶上開了一個小店，當然也是賣電子書，不過這個開店之前的過程及其繁瑣複雜，連我這樣具備一定IT基礎的人都耗費了好幾天時間，這個平臺不知要阻擋多少心懷夢想的年輕人，即使成功開店了，也不知道要浪費他們多少額外的時間和精力，所以我當時就想，為什麼不為這些人提供開店的服務呢?經過詳細的調查和分析，我覺得非常可行，於是很快第二個網站就上線了，開一家店收300元。沒過多久，第一個客人上門了，而且是一個臺灣人，沒想到我的網站還很有吸引力，連一向精明的臺灣人都能被吸引過來，這讓我高興了很長一段時間。之後就比較順利，不過逐漸我發現了另外一個更大的需求，那就是炒作信用。因為一家新店的信用從0做到四顆星是非常堅難的，而消費者買東西只看信用和價格，這樣的形勢對新店主是非常不利的，所以很多新店主自己想辦法或請人炒作信用，但是這個過程比較複雜，而且有很大風險，所以一些專業為淘寶店主炒作信用的團地和個人收到極大的歡迎。即便是信譽較高的老店主，他們推出一款新產品後，為了提高人氣，他們也會對該產品製造虛假購買量來吸引消費者，所以這個需求是非常大的，而且利潤很高，所以我也很快加入進去。
到了2007年年初，雖然賺了一些錢，但是總覺得這兩個項目都是地下產業，終究做不大，所以決定都放棄。我想了解更高端的信息需求，但是苦於接觸不到高端人員，在茫然中我突然在網上發現了北京有一家專業提供信息諮詢服務的公司，看起來規模不小，所以我決定暫時停止創業，到那家公司去工作一段時間，深入瞭解高端人群的信息需求。
總結：
1、這一段時間我算是一個草根站長吧，我的一點感受是，最開始的定位很重要，否則將影響到你之後的發展。
2、電子書銷售和炒作店鋪信用都是絕對的暴利，因為它幾乎不需要什麼成本，建個博客就可以開展業務了，但他們畢竟是地下產業，永遠做不大，也不會有好的歸宿。
3、流量並不重要，關鍵是選什麼樣的產品或服務，以及流量是否能幫助其轉換成財富。
4、由於很多店主的需要，我也幫助很多店主推廣網店店鋪，因此有了一個意外的收穫，那就是打好了我的網絡營銷基礎，這為我的第二個階段的工作帶來了很大的幫助。
二、暫停創業，第二次工作，獨闖北京，成為北漂一族
2010年4月初，雖然在北京我沒有任何親人或朋友，但是我依然決定隻身北上獨闖北京。做好一切準備後，我與女朋友依依不捨地告別。
到了北京，很順利地通過了那家公司的面試，很順利地在舊宮鎮租到了一個不錯的二居室，和一對小夫妻合作。所有事情總共花了一天時間，第二天便一個人到故宮、長城及十三陵轉了一圈。
這裡要特別提一下我的室友，夫妻兩很恩愛，待人非常友好熱情(到現在還特懷念他們包的餃子，每個都有桔子那麼大，非常好吃)，他們一個來自浙江，一個來自河南，都是各自公司的市場經理，經驗豐富，那段時間我向他們學到了不少營銷方面的知識和技能。銷售圈子內的有一句話：做銷售先做人，真誠對待你身邊的每一個人!
這是給我印象最深的。
2010年4月9日，開始了新工作，工作很簡單，按照客戶的要求幫助他們蒐集和整理相關信息資料，這是我的特長，任務都是由信息部部長每天分配的。儘管我們公司的客戶都是中人壽、平安、工行、中遠、英博等大公司大集團，但是我的工作還是得到客戶的一致好評，所以很快，一個月之後，我便成為了信息部部長助理，負責客戶需求的評估、分析和任務分配，這樣我就能更加近距離地接觸客戶的更多信息需求了，雖然很辛苦，但是每天非常開心。
2010年6月，兩個月下來，我接觸的全是金融和經濟類的信息需求，這主要與我們公司的業務方向有關，我想了解更多，但是發現在這裡很難看到其他方面的需求，所以很快我決定到一些北京著名的互聯網公司看看。簡歷發出後，我陸續接到了萬方數據、百度總公司、任務中國和K68的面試通知，然後一一去面試。
先說百度吧，拿到面試通後在網上查了下才知道百度的面試通知是很難拿到的，即使是清華計算機畢業的，也要先通過網絡筆試這一關，而我發出簡歷第二天就收到面試通知，“百度知道產品助理”這個職位也不是很差吧?不過管他呢，去吧，很容易就找到了總部之一的普天大廈，百度在其中的9~12樓，進門還要在物業公司漂亮的前臺那裡簽名，拿來一看，全是到百度和普天應聘的，一天好幾頁。上樓了，又要在百度公司漂亮的前臺那裡簽名，她先是招呼我在一旁的沙發上稍等，然後又拿著一個寫了編碼的圓形紙牌子徑直走過來想貼在我的胸前，我腦海裡馬上浮現出超市裡售貨員給商品打價碼的場景，於是我立馬擋住她，說：“我自己來吧!”，於是我接過來直接貼在簡歷的背面，結果她白了我一眼，走了。百度原來這樣對應聘者的?一下子我對它的印象差了很多。看著一車一車的水果從我面前推過，看看一個又一個含著棒棒糖的百度員工漫不經心的走過，終於輪到我面試了，10分鐘完事，沒通過，因為他們要求太高了，而且不要有創業經歷的人。
再說K68吧，創始人阿康是一個非常熱情爽朗的人，很不錯，只是他們的現狀離我的的期望太遠了，去的時候還想過和加入他們一起創業呢，談了兩個小時就沒想法了，雖然阿康很不錯，但是它的組織和管理能力還是弱了一些。
其它兩家也是以失敗告終，之後再也沒有收到其他的面試通知了。於是，我決定回武漢繼續創業，並拉上了一個關係很好的同事。他是荊州人，算是我的半個老鄉，他爸爸經商很多年，他自己也做過一段時間生意，能力很強的一個人。他本來已經答應了，但是我最後一次去他家裡的時候，它正在給他爸爸打電話，我清楚的聽到他的爸爸在電話裡對著他大吼：如果你自己創業，我就不認你這個兒子了。事情都弄到這個程度了，我只好勸他繼續留在北京。實在可惜!
三 第二次創業，歷盡艱辛，奇遇不斷
2014年9月，我回到了武漢，雖然已經到了秋季，但是武漢依然酷熱難耐，我絲毫沒有停頓，湊了幾萬塊，馬上開始了新公司的籌劃。
這次的創業項目是網絡營銷，由於目標客戶都是企業，所以必須以公司的方式運作。之前到處遊說，但是由於我的朋友多數是文科畢業，且比較保守，導致收效甚微，很多人願意投資但是不願意出力，所以沒辦法，最後只選了一個大學時的室友。他的工作非常不錯，可以在經濟上為我提供穩定的支援，因此我沒急著拉他進來，而是先讓他入股，後期再讓他參與實際工作。重新創業，實際上依然只有我一個人。硬著頭皮上吧，做出一點成績來再繼續出去遊說，到時的效果也許會好些。
出師不利，但是生活還要繼續。
第二件事就是找寫字樓了，在這裡解釋一下為什麼在這種情況下還要找寫字樓，理由如下：
1、可以讓營業執照好看些，因為客戶總喜歡看營業執照。註冊地點是寫字樓總比居民樓要好。
2、招聘的時候，對潛在員工更有吸引力。
3、一些客戶喜歡上門談，寫字樓是個門臉，不僅可以給自己，更給客戶信心。
找寫字樓花費了我不少時間，在悶熱的天氣下我依然幾乎跑遍了武昌區的絕大多數寫字樓，最後還是選了中南附近的一個。說實話，武漢的寫字樓真的很便宜，中商廣場這樣的甲級寫字樓，每平米才35元左右，其他的就更不用說了。反正價格不高，所以乾脆挑了一個地段非常好，面積不大的房間。簡裝修，空調熱水器什麼的都有，我運氣比較好的是，遇到的中介和房東都非常熱情友好，中介的那位阿姨給了我不少非常好的建議和幫助。
房東就更神奇了，他們50多歲，是二汽黨委辦公室的退休員工，武漢現任市委書記苗圩是他們的老上司。他們從不炒股，從不炒房，竟然通過股市賺了幾十萬，通過賣房賺了上百萬。因為股票是朋友在幫他操作，而自己從不過問。至於房子，他們總是在需要的時候買，不需要的時候賣。他們需要房子的時候，房價是在最低谷，他們不需要房子的時候，房價就在最高峰。像他們這樣的人，我周圍還有幾個，好運總是跟著他們走，別人不羨慕都不行。不過他們有一個共同的特點，那就是都很善良，熱心，我想這應該就是對“好人有好報”最好的詮釋吧。
我沒有他們這麼好的運氣，唯有通過自己的努力，因為運氣和命運只會眷顧兩種人：好人和努力的人。我希望爭取都能做到。
第三件事就是買辦公傢俱了，正好有個朋友對這方面非常瞭解，它推薦我去餘家頭傢俱城。不過我還是跑遍了武昌所有的傢俱城和傢俱市場，比較下來，確實還是餘家頭好，選擇餘地也大。國慶節大家都在度假的時候，我總共花了3天時間挑選辦公傢俱和辦公用品，累得半死。總的來說，質量和性價比都還不錯，辛苦也值得。
第四件事就是註冊公司了，由於註冊資金不夠，所以只好找工商代辦公司來辦。因為一位好朋友開公司的時候我陪他一起經歷過，所以有點經驗，很快就選好了同在一棟樓的一家工商代辦公司，其實也就是一個夫妻店。人也挺不錯，辦事很利索，這事基本沒操心。聽說很多人為了剩下一千多的辦證費用，耗費幾十天時間，到處碰壁受氣，所以在這裡我建議大家在註冊公司的時候，這活就交給別人去辦，省出更多的時間和精力做更重要的事情。
至於公司股權，我佔多數，LP和室友各佔一小部分，簡單清晰。
第五件事就是招聘員工了，神奇地說出來你都不信。
我想先招1~2個客服，希望是有銷售經驗的男員工，因為好溝通，理念也好灌輸。所以到處發招聘信息，結果等了一個多星期，收到的全是應屆畢業生的簡歷，啥專業的都有。這讓我鬱悶了很長時間。然後有一天，決定到武漢熱線的人才版塊去轉一轉，突然你一條剛發佈的求職信息讓我眼睛一亮：女性，畢業1年多，曾經在平安保險和阿里巴巴擔任客服經理，希望找互聯網相關的工作，而且和我是老鄉，於是我立馬寫了一封郵件給她。
晚上，她給我打電話，說收到了郵件，覺得很好，想來面試，於是我們約好第二天。結果弄得我倒很緊張，第一次招聘員工，這麼好的人才，生怕抓不住。
第二天上午10點整，當她來到我的辦公室時，我的第一感覺就是：大美女!第二感覺是：很乾練!
從交談中我得知，她父母開了一家工廠，是做泵類產品的。家庭條件自然不必說，但是她天生喜歡銷售，而且喜歡銷售高科技或者互聯網產品，不得不令人稱奇。面談也成功，她當場就決定加入我的公司。其實我覺得，之所以能這麼順利，工作環境和工作內容起到了重要的作用，所以之前的辛苦都是值得的。
我自己每天擠公汽去公司，她每天開豐田霸道來上班，雖然我開的工資並不高也沒有車貼油貼什麼的。老闆擠公汽，員工開豐田，這種事情你可能聞所未聞，但是就是事實，我們也覺得沒什麼，只要有個共同的目標，努力去實現就行。她不僅幹練而且勤快，每天準時上下班，每天掃地拖地，工作認真仔細有條不紊，誰見了都會敬佩的。不知道她是天生的還是被阿里巴巴培養出來的，反正我會向她學習!
在對客服一週的培訓之後，我的公司正式開展業務。在給自己做營銷的時候，為了測試各種營銷方式的效果，我採用了幾乎所有的營銷方式，例如SEO、SEM、商務軟件群發，論壇推廣、軟文推廣、博客推廣等等，最後總結出來，性價比最高的是軟文，效果最持久的是SEO，最快捷有效的是SEM，提升流量最好的是網摘。你可以不同意，但是對我來說這是事實。
業務一直比較穩定，卻是少得穩定。這裡一個重要的原因是我的產品設計有重大缺陷，因為我“發明”的營銷方式基本是拍腦袋拍出來的，效果根本不及以上任何一種營銷方式，甚至聯郵件營銷都比不上。因此遭遇了兩個多月的困難期，遲遲打不開局面，LP、室友和客服都很著急。幸好我及時認識到了這個問題並很快做出了戰略調整，就是做網絡營銷外包服務，放棄自己“發明”的營銷方式，採用效果更好的SEO和SEM等等方式進行組合使用。
結果業務依然很少，長期失眠，當時我並不知道是什麼原因，後來才知道並不是網絡營銷外包服務沒有市場，而是網絡營銷外包服務根本不適合我，這是後話。
12月底，華中華南地區遇上百年難遇的雪災，武漢長時間被冰冷的風雪包圍，啟動資金越來與少，接近彈盡糧絕，我的信心也跌入了谷底。我感覺需要調整，因此我對客服說，業務量這麼少，天氣又這麼差，你先回去休息一段時間吧，等天氣好了再來。結果壞天氣一直持續到過年，我的客服也在元宵節之後才回來上班。這期間我一直在調整心態，思考戰略以及自我反省。同時，朋友及家人又給我提供了一部分資金。
年後上班才兩週，突然有一天，客服提出來要辭職。儘管我極力挽留，依然於事無補，畢竟小廟留不住大佛。雖然這在我的預料之中，但是當它突然來臨的時候，還是很受打擊的。在給客服發了工資後，我們聊了一上午。下午她收拾東西回家了，走的時候說了一句：我很佩服你的創業精神，你鼓舞了我並堅定了我的決心，所以這次回去我也要創業。我說，很好啊，你天生就是創業的料，你去創業一定比我成功，如果需要幫助，隨時找我。心裡也在想，我只有在失敗的時候才能鼓舞人，太諷刺了!
一個人也清淨，壓力稍微小了點。在經過長期調查分析後，我對目標客戶群進行了調整，原來主攻企業，現在主攻網店主。原因只有一個，做企業市場的公司太多了，競爭過於激烈，即使每單賺得再多，業務少一樣活不下去。而網店主則不一樣，市場也不小，卻幾乎沒人做，除了淘寶和阿里媽媽。
很快就有效果了，天天有店主找上門，雖然每單賺得不多，但是業務穩定，信心也增加了。不過網店營銷業務是一塊難啃的骨頭，肉很少，味道也不好，連阿里媽媽啃得都很辛苦，我就更不必說了。儘管如此，我還是在安心的做，並努力從中尋找機會。
終於有一天，一位客戶無意間向我透露了服裝批發的高額利潤，因為我們關係很好，所以在我的請求下，他告訴了我更多信息。
其實我早就想將網絡營銷和實物產品相結合，這樣才能發揮網絡營銷真正的威力。能夠通過空手套白狼來挖到第一桶金的，畢竟是少數，他們也不是普通人。多數人做生意還得投入本錢，投入不少的本錢，且一定要有自己的產品。
此外，網店主本身的利潤也很薄，能給你賺的也不多，幫別人做營銷還不如幫自己做營銷，於是我很快決定改行做服裝網絡批發。在經過一段時間的調研、分析和準備後，也就是前幾天，我的服裝批發網站很快上線，然後，百度競價排名服務和google adsense同時開通，上線當天下午，電話絡繹不絕，新的招聘計劃即將開始...
四 小插曲
小插曲之一：著名公司的營銷副總向我道出了一個巨大藍海產業。
4月份的時候有一個小插曲，某天，一個陌生人來突然到我的辦公室說想和我聊一聊，當他遞上名片的時候，我清晰地看到上面赫然印著“**公司營銷副總”的字樣(該公司是剛剛升到國內第三的IT培訓企業，總部位於武漢，很快將獲得風險投資)。
我們很自由自在地閒聊，在聊天當中，他向我透露他現在很苦惱。由於要加快業務發展，他們公司打算開展全面的網絡營銷，由於之前在選擇傳統廣告服務商的時候有過經驗教訓，因此他們更想找一家武漢本地的綜合性網絡營銷企業，能夠提供方案規劃、制定、實施和監控，結果發現除了我們公司，他幾乎找不到第二家。但是當他來到我的公司之後，他更失望了，因為他希望是一家有規模、專業性很強的公司為他們提供綜合的服務，顯然我的公司達不到他的標準，所以一下午都在閒聊，他希望我能給他一些意見，我也向他推薦了幾家相對來說還不錯的公司。
在他走了之後，我終於明白為什麼之前的戰略不成功，並不是因為網絡營銷外包服務沒有市場(相反這個市場是很大的，多少中小企業在門外徘徊不知如何進入)，而實際上是我的公司規模太小，專業性不強，根本無法滿足他們的綜合要求。縱觀國內網絡營銷領域，夠提供營銷規劃、制定、實施和監控等綜合服務的專業企業有幾家?至少到現在為止我還沒看到，百度、阿里巴巴和新浪更側重於提供簡單直接的產品，即便是分眾旗下的好耶，也是能力有限的。個人認為，這樣的公司終將在一家傳統廣告公司和一家代理多種產品的網絡營銷公司進行合併後產生，中小企業的網絡營銷外包服務這個巨大的藍海市場等待著被人開發。
小插曲之二：運氣不錯，創業兩年總共才被騙過一次。
那是還在北京的時候，我利用晚上空閒時間建了一個網站來鍛鍊和提升我的網絡營銷技能。由於是測試，我乾脆也測試了一下風險很高的個人性質“服務器合租”。一來性價比很高，二來想體驗一下“服務器合租”。結果總共才使用了一個月，那個傢伙就沒影了，手機號變成空號。雖然被騙的錢不多，但是我還是想提醒一下大家，這種合租風險太高，儘量選擇有保障有信譽的組織或企業。我自己現在用的是comsenz和92hezu的空間，還不錯。
五 總結
1、創業不是人乾的事，沒有一定的毅力、勇氣和心理承受能力，千萬別闖進來。
2、決定創業之後，首先要想清楚自己的定位、公司的定位、目標消費者的定位以及產品的定位，建議看看《定位》這本書，絕對有幫助!
3、定位好了之後，為公司制定一個可行的盈利模式，普通創業者永遠別想著空手套白狼，那是天才的靈光一現。
4、創業之後，要學會善待客戶，善待員工，更要善待自己，身體是革命的本錢，一定要撐到成功的那一天!
5、堅持才可能成功，但是要學會走活路，否則堅持下去只會死路一條。
6、對於創業者來說，融資能力、管理能力和營銷能力同等重要，缺一不可，而且你缺什麼就要補什麼。
7、成功的創業者都是自學成才的心理學家，他了解自己的心理，瞭解員工的心理，更瞭解客戶的心理，如果你不瞭解員工和客戶的心理，你永遠別指望你的產品能賣出去。史玉柱就是一個典型，建議看看他的一些講話，建議看看熊大尋的文章，也建議看看《影響力》和《引爆點》這兩本書。
六、給網絡創業者的一些建議
1、網絡創業者最缺乏的是對用戶心理和真實需求的瞭解，所以建議有空多看看心理學方面的著作。
2、網絡創業者的營銷能力普遍不足，提升營銷能力最好最快的方法就是去做一段時間的銷售代表和業務員。
3、如果你建站只是為了賺點廣告費，那麼我建議你弄一些你感興趣的產品來賣，然後在你自己的站上給自己的產品做廣告，通過賣產品賺的錢絕對比掛廣告多。這樣不僅可以提高流量轉化率，而且可能提高你的營銷能力，更可以產生巨大的動力促進你不斷將你的站做得更好。
湖南啊武
你這個問題問題讓我莫名的一陣心酸，回頭看看自己這一路走來太不容易！
我是一個農村家庭的孩子，家庭條件不好。從小到大父母灌輸的思想就是一定要讀好書才有出路，要是沒考上高中，大學就得打工。也許是不想再過這種苦日子，也學是太想出人頭地，所以上學時候我很少玩，別人下課在玩得時候我總在看書，看書，所以上學那會其實我朋友挺少的。好在功夫不負有心人，我如願以償的考上了理想的大學。
大學畢業以後，我沒有按著學校的安排去實習，而是隻身來到深圳，聽說深圳遍地都是黃金，只要肯努力，就一定能闖出一番天地來。我進的第一家公司是家做玻璃的，每天早上7點鐘就要起床去上班，晚上10點中才能下班，中午只休息一個小時加吃飯，下班了就回到那狹小的集體宿舍，那是我第一次感到生活的壓力，每天累到爆炸，不到2月下來我就瘦了5斤。甚至有時侯大半夜躲在被窩裡哭，想著我這一輩子不會就這樣了吧！這份工作做了半年我就辭職了，之後又在電炮廠上過班，做過服務員，發過傳單，總之都沒有堅持下來。記得真正讓我醒悟的是那次父親突然腰疼犯了，母親要在身邊照顧，家裡農活都沒人幹，妹妹還在上高中，這一下等於沒了經濟來源，這我才知道父母有多不容易這些年，我覺得自己應該承擔起家庭的重擔！之後我在一家做手機殼的公司上班，每天在想怎麼把手頭上的事做好，雖然加班也是很多，有的時候也會想過放棄，但想想家裡人我就堅持下來了，沒過半年，我就升車間主管了，期間有一次公司有一客戶來公司考察，由我負責向他介紹公司產品以及帶他們參觀生產線，由於我的口才好，事後客戶說你口才這麼好適合做銷售啊。這家公司我幹了3年。也許是覺得沒有太大的上升空間所以離開了。之後我進了一家光纖公司，做的銷售，而這一家公司也就是我的老東家。剛開始的時候什麼都不懂，整天就跟地下的員工呆在一起，向他們學習，經常員工下班了我還一個人在車間研究。好在功夫不負有心人，車間技術我都掌握了，老闆也很信任我。這家公司我一干就是5年。08年我和我的妻子結婚了，隨之而來的壓力更大了！於是我決定創業，我把我的想法告訴了我的老東家，沒有想到的是他居然很支持我。說要投資我，但是我沒有答應。剛開始只能在民房裡生產，好在老東家有介紹客戶過來，之前的客戶也有比較信任我這個人的，雖然很苦，好在熬過來了，公司也在慢慢長大。當然這過程中有很對幫助過我的人，真的很感激。現在我已經在這邊買了房，也把家裡人都接過來了。這麼多年的夢想也終於實現。
叢股置金
前幾年，應朋友的邀請盤了一個櫃檯，就是商場裡面賣小首飾，銀飾的那種櫃檯，店面不大，一開始我相當的心高氣傲，覺得這種小櫃檯，有什麼好難的。何況我雖然不曾做過生意，但朋友家裡就是做生意的。完全沒當回事。
接了以後，合同簽完了，朋友說他只能投資，不能經營，why，你是來搞事情的吧？他說他爸覺得這種小生意太浪費時間，讓他回家幫忙。呵，小生意，就這小生意花了老子所有的錢好吧。。。可惜啊，這個叛徒，絲毫不敢違揹他爸，就這麼拋棄了我，哎😩
萬般無奈之下，我開始了一個人的創業之旅，盤店的時候是連著貨一起盤的，幸好，暫時不用操心貨源。我僱了個店員，讓她看店，我自己開始跑市場，尋找進貨渠道。什麼起步都很難，像我這樣一竅不通的更難，一個月我瘦了15斤，成功變成瘦身達人😏，然而結果是店員反應貨不好賣，於是我跟個小偷一樣各個商場去踩點，看人傢什麼賣的好，還恬不知恥的去問遍所有女性朋友，各種七大姑八大姨（在他們小氣孩子只問不送的眼神中得永生。😼😼）然後再去進貨，再去賣，有段時間窮的只能吃得起泡麵，樓下超市老闆見我就問“今天要紅燒牛肉還是香菇雞湯？”“有新貨嗎”“有，有豚骨湯”“嗯？試試。”
好在慢慢的生意好了起來，但也只能保證溫飽，有一年多的時間都不怎麼掙錢，那段時間真的是又絕望又受打擊（原本以為自己是個王者，結果連個青銅都攤不上。）多次想放棄，連轉讓的宣傳都打好了，最後想了又想還是沒發出去。
好不容易情況改觀了，商場又要升級，升級後續租還得去談，還得送禮，做什麼啊，都不容易。現在熬過來了再回頭看，做生意，不僅要能忍受各種艱辛，還得對自己狠一點，該低頭要低頭，該求人要求人。想成功要先成長，想做爺還得先做孫子啊。
圓子和平底鍋
做過兩年小吃，其中心酸誰又能知道。
那兩年經常遇到刁鑽得客戶，你還不能有脾氣，還要低頭哈腰賠笑臉。遇到地痞，東西吃了你的，你還得貼錢送走這些大爺，不然他們總能找些麻煩給你，有一次我來脾氣沒給，結果第二天他們就到我這裡來鬧，說我用地溝油，吃完拉肚子，非要1000元補償，不然就蹲我店門口不走，還逢人就說我店小吃不乾淨。這是要砸我招牌，我要做生意啊，沒辦法，只能妥協了，當時那種心情，砍死他們的心都有了。這還只是明吃，還有暗吃的，小老百姓掙點辛苦錢本來就不容易，每月還要上貢給食品安全檢查哪裡，有個老婦女專門來收，錢要是沒給到位，食品安全檢查就來你店裡挑毛病，什麼這個添加劑不能用，那個沒食品安全標誌，碗筷消毒不達標什麼的，說的你都能懷疑這些人都是吃什麼長大的，我呸，其實還不是想要錢。還不如他媽地痞呢！吃著納稅人的錢，辦的都是他們流氓的事。
要是說掙錢，錢的確掙到了，不過後來都花在看病上了，兩年時間人憔悴到不可描述的地步。兩年裡除過年能休息一段時間，其它時間都在那個不到8平米的店裡徘徊忙碌，兩年裡沒出去旅遊過，沒逛過公園。
現在再想想那兩年，簡直就跟噩夢一樣！我1米8的大小夥子每天都是跟菜市場打交道，由於太忙，遠門都沒敢出過，兩年裡去最遠的地方，就是去北京的醫院，看頸椎那次了。從那次後，才下定決定把兩年的小店轉出去了。
在醫院的那一個月，我就在想，我剛20出頭，這就是我要生活嗎？人一生忙忙碌碌，掙的都是玩命的錢，這有意義嗎？我是不是要換個活法了？一種莫名的衝動，又重新燃起了我的激情，我要活出20歲年輕人該有的朝氣！不再是為了錢而活著！為理想、為尊嚴、為自由再去戰鬥！
店轉出後兩個月，我根據兩年的小吃經驗，我開始網上賣小吃資料，視頻錄製好，刻錄成光盤。淘寶，貼吧，論壇，天涯，博客，QQ一起去推廣。由於推廣效果顯著，每天都能發出四五套，一套99元，一天也有400多元的收入。就這樣持續了半年，半年裡我帶著筆記本開始了我說走就走的旅程，去了很多地方，麗江，桂林，黃山，九寨溝。再也不用看別人臉色了，心情也開朗了很多。當時每個月的收入也有一萬多元，過著自由自在的生活，也挺滿足的。直到有一天我在貼吧看到，有人複製了我的資料跟方法，用同樣的手段售賣。我就開始明白，這個項目，以後競爭一定很大，因為太容易複製了。
那該怎麼辦呢？我想要到了付費的百度推廣，百度的用戶那麼大，我要是做個網頁，再讓百度推廣出去，別人就可以通過關鍵字聯繫到我了，這該是多大的流量！而且費也能篩掉一些不努力的同行。
經過半個月的時間，我的項目上線了，由於成本上升，從開始的標價99元提升到了299元，由於流量大，當天就收到20多個客戶聯繫..........
太累了，純手打，不寫了，文憑不高，寫的有點亂。
來個總結吧，你若年輕，若是有理想有抱負就不要去做常規行業，常規行業，每天重複重複，對於新人來說出人頭地，太過艱辛。有那時間，趁年輕，想到什麼就去做什麼，只要是新興行業，總會有意外驚喜的！
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給大家分享下我的一次創業經歷！，06
年左右，當時我在一家當地的出名的連鎖超市做店長。店也不是很大。大約在300平方左右。扣去保險剩下的也就在三千塊錢。那時候雖然店長名好聽。但是實際工資也不是很高。沒孩子時兩個人花還可以。有了兩個孩子後家庭開支越來越大。每月還要還房貸！壓的自己抬不起頭！人逼急了會到處想辦法的。我就到處找下了班後能兼職的生意！功夫不虧有心人。當時大家街上有一種各種口味的爆米花。水果味的。有哈密瓜。草莓的，菠蘿等等。十分好吃。並且賣8
元一份。現在大街上也有賣的！叫大嘴巴爆米花。他們是加盟的。加盟需要一萬多塊錢。才能進他們的料。也就是奶油。我哪裡有那麼多錢。但是我就非常想做這個。我怎麼辦呢？我下了班沒事就去那個小商販哪裡買她一份。然後給她幫忙！沒事去她家帶點禮物看看她。建立了感情。然後我就開口說。我沒有那麼多錢交加盟費。能不能我從他那裡進點料！他不答應。因為他們加盟有嚴格的要求。但是我鐵了心要幹這個。我上網自己買了個鍋。我就天天去給他幫忙。最後他看我人實在是不錯。就答應我了。我很高興。自己動手做圖紙製作了那個不鏽鋼的小車。設計的廣告。李氏大嘴巴爆米花。然後下了班就回家推出來開始幹。第一天賣了好幾鍋！當時一鍋能掙四塊錢左右。第一次掙錢憑自己的雙手特別高興。但是我也是每天被城管到處趕！記得是春節正月十五賣了五百多元。別提多高興了。當時我的這個東西是當地第一家。很多人來學。中國人就這樣。一看好。就都上了！我幹了也就一年時間。隨著工作變化。沒時間幹了。現在道具還在家！想想以前的創業真是一種幸福。有自己的打算。有自己的夢想。不管遇到多大困難。辦法總比困難多的。後期我的創業經歷更加豐富。但那是我的一次人生中永遠抹不去的經歷
李鍇辰
99年東莞打工，佛山打工，東莞打工，2004年辭職回家開小廣告公司，三年時間錢沒掙到家散了，2008初在次來到東莞打工，2012年為了幫老同學在一家成都公司座穩副總的位置我辭職去成都技術支持他，兩年後這家公司散夥。2014我在次來到東莞打工到現在。新家庭有了不敢想做什麼做什麼了，車貸房貸孩貸，生活壓力大了，只求安安穩穩的。
鐵筆神杵
在寶寶兩週歲左右，我和老公找了一間店鋪，開了一家小超市，白天我帶著孩子，賣賣東西，老公他就去上班，晚上他下班就幫我看店鋪，我去哄孩子睡覺，等她睡著了，我就和他一起擺貨，整貨，定貨，好在拿貨都可以網上定，然後有人送貨上門
一家人過的忙碌，辛苦但充實幸福，這樣過了將近一年，小孩送去幼兒園了，為了能多引人多賣點東西，我就把店鋪整出一塊地方，弄了一個快遞站點，一開始就小區的快遞也就百來件，我自己還忙得過來，可後面對面中專學校的快遞小哥也把件投過來了，那簡直把自己忙瘋了，件多的時候，一天三四百件，一家人每天早上六點忙到晚上十一二點睡覺，經常洗完澡已經一兩點了，那段日子很辛苦，也完全沒時間陪孩子，但也讓我們度過一個困難期
愛閱讀的天使
我其實也算不上是創業吧，就是在工作之餘掙點零花錢，我自己是做建材銷售的，收入還是比較可觀的，額外的我在縣城開了幾個成人用品無人自助售貨機，不需要投入太多的精力和資金，每個店每個月或多或少都能帶來點收益，記得其中一個店一個月最高盈利一萬多，也就一次，一個店大部分在兩三千，有時候千把也有，反正也不需要什麼精力，如果想了解這個前期可以交流下
智能無人售貨
19高中畢業，一直沒有進廠。畢業後一直在工地幹活。13年22去了人稱小香港的鄂爾多斯承包室內裝修，20萬的工程裝修公司老闆跑路一分錢沒有拿到，欠了十五六萬的外債。14年絕望回來做了淘寶，到現在雖然沒什麼大成就，但是把外債已經還清。註冊了自己的傢俱品牌（現在名字：百木匠品）。26了堅持創業中！多少的辛酸苦辣，喜樂哀愁，只有正在創業的能理解！
百木匠品
前兩年，座標重慶，自己學習煮麵開面館！剛開始的時候什麼都不會，一步一步跟著師傅學。每天很早就起來了，又是冬天，每天感覺自己都是在半夜就起來了，眼睛都睜不開。後來自己開店選址，選材，審核資料……更加忙了，那會兒沒錢，自己選的地段有點偏，除了開業那幾天就沒什麼顧客，那段日子真的很沮喪，還好有家人陪我一起度過！
