平凡的你，和首富的比爾·蓋茨，唯一的共同點，是你們都愛省著錢購物。
便宜低價，人人都愛。買東西這事，價格永遠是吸引消費者最行之有效的有利條件。這個道理，一萬年都不會變。
會花上萬元買大牌包包，也不妨礙搶購一打9.9包郵紙巾。“錢要花在刀刃上”，你去問首富，他也信這個理兒。
所以，淘寶特價版來了。公測一年之後，淘寶特價版今天正式上線，說話的功夫它已經衝上了蘋果App Store免費應用榜第一名。低價的魔力，不說你也懂了。
不依靠手機淘寶和支付寶APP的引流，淘寶特價版出生的第一天，就敢以風險極大的新APP，這種完全獨立的形式露面。靠的是什麼?靠的是淘寶有真便宜的史詩性底氣。
在一年前剛提出這個獨立項目時，外界會認為，淘寶特價版不過就是淘寶版的拼多多。但在正式上線後，淘寶給了這個業務的主要賣點——C2M。也就是把出廠價，這個看似沒什麼新鮮感的道理——“去掉中間渠道成本”的好貨，給到消費者。
除了低價，還有一層產品內涵在於：消費者要什麼貨，工廠就能馬上生產什麼貨。
用“特價版”成為“淘寶最大賣家”
事實上，“萬能”人設下的淘寶，另一個超強屬性依然是低價。有低價需求的人群也一直都存在，尤其在如今信息比較對稱，全網全渠道比價也變得越來越容易。
如果低價的東西，品質能稍微正規化一點，那就是很好的一門生意。拼多多、網易嚴選、名創優品、小米有品……起家發跡靠的也是這個道理。
但不管是提供低價商品的商家，還是有低價需求的人群，放在淘寶的大盤裡，都顯得太過分散。把分散的供給和需求集中起來，拼多多、網易嚴選、名創優品、小米有品，也只是各自做了一部分工作。
阿里是靠玩上游工廠貿易(1688)起家的公司，淘寶的塌邊豈容他人安睡。所以吊打一切“特價”和“非特價”，才是淘寶特價版的目的，而不只一個拼多多。
在好貨和低價這兩個商品要素上，有“好貨低價”和“低價好貨”這兩種不太一樣的內涵。前者強調的是好品質之下的性價比，後者則以價格低為第一要義。
過去網易和名創在做的事情，是找到為大牌代工的、有優質製造能力的工廠，生產出商品，賦予名創優品和網易嚴選的渠道品牌背書，然後低價銷售給消費者。也就是ODM模式，強調好貨低價。
而淘寶想做的是，工廠只負責生產製造。商品其他從功能定義、設計到整個銷售的整個商業鏈路，淘寶來負責。這種模式既是高度C2M模式，也是高度阿里才能玩得起的超重模式——阿里B2B事業群的員工，要一家家去全國源頭工廠和產業裡聯繫。
這種超重模式換來的好處，是好貨低價和低價好貨，沒有什麼差別的。淘寶特價版的商品競爭力，東西好和便宜，沒有先後次序，都要好。
所以，阿里可不是隨便的公司，能納入到淘寶特價版序列的廠家，其實都是很優秀的大廠。被問到挑選接入工廠的標準時，淘寶C2M事業部產業帶總經理唐宋強調的一點就是“優質”。
也就是說，合作的工廠還是那些優質的工廠，而且數量會更多。因為淘寶特價板這個業務，說是冠名淘寶，其實是人家阿里B2B事業群做的。依託的也是阿里這個全球第一大的、觸達上游工廠的電商平臺能力。要知道阿里就是做B2B起家的，擁有很多的優質工廠資源。
這讓人不免聯想到去年被全面重啟的聚划算，以及它在去年8月提出的扶持產業帶工廠。談及與聚划算的區別，淘寶並沒有正面作答，但從業務屬性上去看，二者還是有本質差別的。
客觀來說，直接跳下去聯繫工廠的生意，並不是聚划算所擅長的。聚划算在過去服務的更多是知名品牌商，擅長的更多是線上的運營。而做工廠生意是要各個品類的小二親自去到各個產業帶，尋找合適的工廠，然後參與到產品設計和銷售鏈路中去的。
這樣來看，聚划算更像特價版天貓，即走高端路線的特價。而淘寶特價版正如它的名字，是特價版的淘寶，或者說是特價版的中國製造。
過去散落在淘寶平臺的一眾主打便宜的賣家，其實背後的基礎，還是中國製造巨大優勢的縮影。現在，淘寶特價版，是讓中國製造主力軍的工廠，繞開所有中間層，阿里親自幫助工廠賣出廠價的工廠貨。從這個層面來說，淘寶特價版的出現，是照著成為淘寶史上最大賣家的路上設計的。
“特價”這門大生意
順應中國製造紅利的零售生意，在過去已經被證明是一條可行的路。線下有名創優品，線上有網易嚴選。
幾十年來，中國製造的主要優勢體現在出口貿易。宏觀趨勢和產業變化帶來的一個變化，在於中國製造的用工成本和原材料成本，整體呈現上漲的長線趨勢。這直接造成的問題是外貿訂單的減少。最終，很多工廠陷入了訂單持續減少、機器使用率的不足、生產開銷升高的惡性循環。
生產成本的上升又造成了各個產業越來越集約化，即少數的大廠壟斷了大量的外貿訂單，而那些拿不到外貿單的小廠就只能轉而做內銷。不過內銷的路不好走，畢竟供給全球的產能，轉化為中國單獨消化的內銷，哪能全部吃下來?還有，做慣了生產和貿易的工廠，十分不擅長且抗拒做一單單的零售生意。也就是說，有生產能力的工廠一直都在那裡，但是有性價比的商品直銷，還是有待開發的。
此外，和十幾年前不同，社會公平建設的第一公平，就是科技打破信息不對稱性。而信息不對稱的下降，必然會讓過高的品牌溢價被砍掉，進入合理的溢價範圍。這些都是此前“嚴選模式”、“拼購模式”得以出現的宏觀前提。
此處需要說明的是，這些背景都只適用於非奢侈品，且特別受用於強調實用性的家庭消費品，比如家居品、快銷品等。
拼多多最早的一些爆款品類中，就有完美突出工廠製造能力的品類——紙巾。這類商品有一個共同特點，不強調設計、也不強調個性化，不在乎品牌，同類商品的品質和價格之間，又很容易出現倒掛情況(即很貴的紙巾其實也沒什麼品質特別地方，很一般的紙巾也不影響使用)。所以很容易打造拼多多的低價好貨爆款，在零售端很容易壓縮出極地的售價，在生產端也容易靠薄利多銷創造出利潤。
這也是為什麼網易嚴選、小米有品、名創優品在最開始，其實都切在街邊雜貨鋪的生意正規化紅利。
這幾者在設計上採用了極簡的路線，首先，是迎合時代審美趨勢;其次，家居雜貨作為一種耐用品，簡約的設計可以儘可能覆蓋大多數人群的審美，這樣在單品上就有機會形成爆款;再者，整齊劃一的設計還有助於降低設計成本，從而快速擴張品類。
我們過去在購買品牌家居生活用品時，所支付的價格中與實際成本有著巨大的差別。即除卻了原材料加生產製造成本的出廠價，一個商品的零售價格，其中流通成本可以佔到出廠價的十幾倍以上。
在商品到達我們手裡的過程中每增加一箇中間商，就增加一道成本。而淘寶特價版能做的是，保證製造商合理利潤的情況下，把流通價格打到最低。這也是為什麼說淘寶特價版，可以在好貨低價和低價好貨之間找到一個很好的融合點。
聊到這裡，不得不解釋一個疑問。這不就是做工廠源頭貨嗎?在手機淘寶APP開一個頻道，或者開一個官方店鋪不就完了，為什麼一定要單拆出來做一個APP呢?
一直以來都有很多類名創優品模式，但大多都沒成氣候，比如開在淘寶上的一些小賣家，只能通過開不同名字的馬甲店都增加銷路。到最後消費者其實也沒有品牌認知，只當它是一個“路邊攤”。
這點線下零售的優勢就出來了。從線下起家的名創優品有一個很大的優勢是，每開一家店都是在強化它的渠道品牌認知度。在這個過程中，它的渠道品牌背書，分佈式門店承接全國來客，就達成很好的生意模型。渠道品牌的優點之一，在於它能夠給它貼牌商品提供整體性的品牌溢價，這才是把撿鋼鏰的辛苦生意做成大生意的好開始。
而電商想要複製線下零售的“渠道品牌”優勢，最好還是以獨立APP的形式，徹底獨立化。
淘寶特價版的思路和這類似，獨立的APP，並無限放大“特價”這個業務心智。比如從APP設計上，哪個碩大無比的“特價“二字，就能看出來了。
為了強化這個“特價“，阿里官方的營銷，甚至不惜自黑的說它很醜——家裡多了個醜弟弟。唉!阿里的意思大家都懂，就是有點尬。
獨立APP的另一重原因，還得從拼多多的發家說起。拼多多的一夜崛起，大概可以用“撿漏”、“借勢”這兩個詞來形容。
拼多多上線的2015年前後，阿里打擊平臺的假貨問題也是到了出效果的關鍵年份。其他商品團購在巨頭的擠壓下，也面臨整體的團滅。而礙於C2C模式的監管壓力，京東也關閉了拍拍，專注自營品質化的高端生意。
這些被清理出去的低端店鋪，成了拼多多的起家資本。拼多多在上述背景下做了三件事：重啟商品拼團、電商化那些原本阿里京東看不上或沒信心的下沉人口、吸納低端賣家(當然這兩年拼多多一直在升級其賣家群體)。
拼團模式上，拼多多已經做的很極致了。拼多多這兩年的重點，也轉移到新用戶基數上。
未來電商發展的紅利在哪裡?至少阿里看到的是：把中國製造的溢價紅利，予以高度電商化。不然，這次特價版淘寶的業務，其實並不由淘寶來承接，而是由阿里B2B事業群來操盤的。
2019年下半年成立的C2M事業部，實際上是一個橫跨B2B與B2C兩條業務線的部門。在看這個部門的業務範圍和彙報關係，會發現整合各部門資源、提升戰鬥力的意味十分濃厚。
所以不管是部門架構角度，還是從獨立產品的角度來看，淘寶特價版都是要大幹一場的節奏了。而它要打的不是拼多多，也不是十元店，而是一切“非特價”。
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