“最困难的时期已经过去，经过2018-2019年的调整及推动变革创新，2020年开始逐步走出低谷。”
2018年受金融去杠杆等影响，国内第一家供应链上市公司怡亚通(股票代码002183)原业务模式面临很大压力。日前，怡亚通董事长兼CEO周国辉在接受采访时讲述了公司最新进展：“怡亚通在第一个十年开创了国内的供应链行业，业绩规模达200亿元，并成功上市;第二个十年，为了突破发展瓶颈，我们在全国构建深度380分销平台，成功实现1000亿元业绩规模;而第三个十年，为了实现从千亿到万亿规模的突破，管理上我们将加快数字化管理转型，建立强大的数字化前台、中台、后台，打造平面组织，推动各平台从质变、到量变、到裂变飞跃式发展。业务上我们推动广度平台向综合商业服务转型、380分销向‘三维一体’新流通模式转型并协同生态链公司联合创新发展。”
据2019年三季度财报显示，怡亚通的经营现金流达20.75亿元，创五年最高值，存货总金额则是连续7个季度回落。更出人意料的是，据推算怡亚通Q4营收高达242亿元，同比增长52%，反映了怡亚通整体向好的趋势。
变革一：广度平台转型整合型供应链综合运营服务商
在国家各级政府大力促进供应链体系建设的趋势下，怡亚通积极求“变”，2018年开始推动广度平台转型，开放供应链平台能力，与全国各地政府、国企联合组建广度综合商业合资公司，建设遍布各省市的全国性整合型供应链综合运营服务网络。
怡亚通依托20多年的行业积累，向各城市输出怡亚通的商业模式、品牌、网络、运营体系、技术及标准等优势资源与能力，而当地政府、国企则导入地方产业资源，共同搭建当地最大的供应链综合商业平台，以供应链思维推动当地企业成为专注核心业务、非核心业务外包的整合型企业，帮助核心产业做大做强，推动城市经济发展。
怡亚通综合商业服务平台战略得到了国内不少城市的响应，据报道，怡亚通已经和郑州、重庆、唐山、成都等20多个城市的政府、国企签订战略协议，周国辉称：“我们的目标是成为最具竞争力的整合型供应链综合运营服务网络，目前综合商业已经在全国注册成立合资公司15家，2020年目标是30家，3-5年内将达100家，逐步实现把供应链的红旗插遍全中国的战略目标。”
按照此规划，可推测：假设每家综合商业公司平均年业绩量50亿元，那全国100家合资公司的年业绩规模将达5000亿元，因供应链公司具有很强的业务规模聚集效应，这样的规模不可小觑。
变革二：380分销转型“三维一体”新流通
怡亚通三大变革中，以新流通(原深度380分销)的转型最令人关注。380分销是怡亚通打造的品牌扁平化分销渠道项目，年销售额400多亿元，是中国最大的消费品分销网络。但近两年在供需两端的挤压下传统分销模式越来越举步维艰。
380 快消平台总裁王欢表示：“380分销要转型成为整合型的流通行业综合运营服务商，我们要放弃传统分销模式，转向‘平台服务+品牌运营+新零售’三维一体的新流通模式，为上下游客户提供更好的服务。”
据介绍，怡亚通在产业的上下游搭建共享平台，在分销服务的基础上构建多维度的“全覆盖、全营销、全服务”能力，提供直供、代销、集采、营销、仓配等服务，从传统分销现金压货模式转向代销、代运营服务的平台服务模式 ，减少库存与资金垫付，推动380分销由‘资金驱动’向‘能力驱动’的转型。
品牌运营是通过“分销+营销”闭环为不同成长阶段的品牌提供国代或孵化服务，深度支持品牌的定位、营销策划、分销、零售等全流程环节，与品牌共同成长，帮助品牌覆盖更广阔市场。目前怡亚通已经导入钓鱼台、习酒、日本盛势达、西班牙赛妙等品牌。“钓鱼台珍品壹號是我们2019年孵化的一款酱香型高端白酒，通过线上线下销售渠道和事件营销、体验营销、社群营销等模式迅速打开市场，全年销售额超3亿元，是年度发展最快的白酒品牌。”王欢称怡亚通2020年计划导入15-20个母婴、酒饮、日化和食品等品牌，实现20亿元年销售规模。
而怡亚通新零售以“380生活超市&便利店+智能零售+星链云”B2B2C模式赋能零售商，覆盖超市、卖场、门店、电商、社区、社交平台等全零售渠道，更便捷服务消费者。怡亚通新零售布局目前主要集中在梅州、河源、惠州等广东地区，2020年有望覆盖国内50个城市。
王欢表示，新流通转型会在今年完成基础建设，380合伙人认同并跟随公司战略转型，对于经营情况不佳的合伙人公司，我们也会采取优胜劣汰的行动，进行调整。
变革三：引入战略投资，推动生态链公司快速发展
“我们正在围绕‘供应链+’孵化生态链公司，并且积极引入战略投资者，实现多方战略协同、联合创新发展。”据周国辉介绍，怡亚通孵化的生态链公司已经覆盖计算机、电商、新零售、芯片分销、人工智能等多个行业，其中多家企业已经获得战略投资。
怡亚通旗下卓怡恒通公司是国内最大的信创计算机OEM/ODM供应商之一，2019年信创产品年出货量45000套，在国家信创产业持续成长趋势下，卓怡恒通的商业模式和市场前景为诸多投资者看好。2019年9月卓怡恒通获得了合肥市政府基金高达2亿元的战略投资，双方在合肥携手打造国内最大的信创计算机产业基地，目前项目处于投产阶段，预计年产量达70万台基于龙芯、申威等芯片的台式机、笔记本、平板、服务器等计算机产品。
深圳市星链供应链云科技有限公司是怡亚通内部孵化项目，旗下星链友店APP定位为基于“供应链+互联网+区块链”通证电商平台，2019年1月开始独立运营，同年3月获中融国际信托1亿元战略投资(是2019年国内通证电商领域最大的战略投资之一)。星链友店是社交电商领域中的一匹黑马，据媒体报道，目前星链友店月GMV已达数亿元，在售SKU数达150万，正在成长为国内发展最快、最具影响力的通证电商平台。
据介绍，怡亚通选择生态链合作伙伴主要考虑主营业务与怡亚通的互补性。比如卓优科技(数据化解决方案)项目中，“怡亚通的采购能力和供应商资源可以帮助卓优打通全球供应链，改善供应链效率与运营成本，而卓优的大数据和云计算技术，则可以帮助怡亚通推动供应链数据化、智能化的转型。”
对于生态链公司，周国辉表示战略协同、联合发展、独立运营是基本方针，怡亚通会继续用“供应链+”的成功模式孵化更多领域(如物流、智能零售等)的生态链公司，引入战略投资帮助生态链公司灵活、快速成长，逐步走向资本市场。
近两年转型过程除了模式调整，怡亚通没有停止新业务领域的探索。周国辉认为新冠疫情将让医疗健康产业将迎来爆发式增长，怡亚通两年来早已做好布局，新模式和新业务的双重驱动将让怡亚通迎来新生和更广阔的未来。
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