halo，大家好，好久不久，我是lilia~~
最近有小姐妹跟我說想做銷售和市場方面，嘻嘻嘻這就滿足大家！
市場總監職場經驗來辣！六年升六級哦！
6條晉升秘籍，1個擇業建議
順便強調一下，本期或者往期推文正文裡
灰色文字或者橫線文字都是lilia加上去的文字，僅代表個人觀點和感受
個人背景
- 本科同濟大學數學系，碩士美國伊州理工金融系，CFA
- 研究生畢業後六年升六級，現任美國銀行市場部總監
- 來美半年就收穫了【芝加哥期貨交易所】實習offer
- 黃埔軍校Discover－>互聯網金融鼻祖Lending Club －>日本最大銀行Union Bank
Part1 一路過關斬將
拿下芝加哥期貨交易所實習Offer
剛來美國半年的那個寒假，我就開始準備找實習了，最大的短板就是英語，再加上當時市場環境很差，讓找實習這件事變得更是雪上加霜
記得當時08年的金融危機還在恢復中，市場環境差到連H1B（美國的工作簽證） 名額都用不了
找實習的契機是在第二年的3月，當時一個學長告訴我CME有個老闆在招實習生，讓我把簡歷發給他
CME全名Chicago Mercantile Exchange,是全世界最大的期貨交易所，它的產品我們只有在教科書上學到過 。當時聽到這個機會的我並沒有覺得自己有一點希望可以進，一個神一樣的公司和一個剛來美國半年，英語還不利索的我，怎麼看怎麼不搭
面試流程：
一面：第一輪和Recruiter聊，非常簡短地問了基本情況，還有多久畢業，這個實習是full time的實習，也就是一週5天，每天8小時，我還能不能正常上課？我告訴她我可以選晚上的課
二面：二面是直接去公司，形式是要做一個3小時的數據分析，然後給45分鐘的演講和15分鐘答疑
拿Offer：一個月以後才拿到的offer，拿到offer的那一刻覺得是這輩子發生在我身上最好的事情
直到今天接過無數offer之後還是覺得當年的那個最有意義，因為它改變了我最初的人生
面試總結：
(1)一定一定要好好準備面試
當時我為了這個面試去學校請教了所有能請教到的教授，問他們怎麼準備。現在其實簡單多了，很多網站直接就能找到面試題，像Glassdoor和一畝三分地。也還記得自己走上講臺無數次，拿著PPT猛練演講，還無數次邀請同學來聽，給意見
(2)不要慫
不要覺得自己學校不好就不敢投你的dream job
從我的經歷來看，美國根本不在乎你的學校背景，反而更會在乎你的能力和麵試表現
我後來知道和我競爭的都是Northwestern，U of Chicago的，那又怎麼樣？so what？
(3)認清自己的優勢並無限發揚
當時和我競爭的都是美國人，英語是他們的母語。而我的優勢在數學，記得後來老闆說招我的主要原因是我是唯一一個把線性迴歸講清楚、做清楚的人
Part2 破釜成舟
拿下黃埔軍校Discover offer
畢業在即，要找full time的工作了，其他同學都在延期畢業或者換專業把自己的OPT從12 個月延長成29個月，這樣可以有29個月的時間找工作，我卻和他們做了一個相反的決定
同學都很不解，我告訴他們我給自己定下定目標是如果一年內找不到工作就回國，人有的時候就是要孤注一擲，給自己一點壓力
雖然有過實習經歷，但似乎對full time的道路並沒有多大的幫助，一路上還是遇到了不少的糟心事，有遇到過一家公司offer都發出來了卻收回去的，原因是我當時OPT沒有辦好，而公司又急需要人。還經常遇到需要飛紐約，飛華盛頓面試的情況，而且都是當日往返
當時印象還特別深的事情就是為了找人推薦工作，幾乎每週都會和陌生人喝咖啡，這也練就了後來我見到陌生人完全不怯場的本事
（lilia有話說：破冰是一種蠻重要的能力，不要害怕被拒絕，拒絕不是因為你這個人，而是因為這件事，當作最近約稿實習圖鑑屢屢被拒的自我安慰吧哈哈~）
最後拿到正式offer還是在畢業後2個月的時候，經歷過重重煎熬以後拿到正式offer還是覺得一切的努力都是值得的。今天再回頭看還是仍然很佩服當時的那股子破釜成舟的勇氣
Part3 六年升六級
成為公司最年輕的總監，我是怎麼做到的？
(1)每年都要面試1-2次
即便你不想換工作也要有這樣的頻率。這個建議其實是前公司CEO建議所有員工的，我覺的非常有道理。在一個公司待久了難免會溫水煮青蛙
去面試有2個好處，一是能讓你知道自己哪裡不足，回來繼續學習；二是幫助自己準確定位
如果你能拿到50萬美金的Offer，代表你有50萬美金的價值。反過來，如果找了一圈，發現沒有超過你現在拿到的薪水，那就回來安心工作，至少現在公司沒有低估你的價值
(2)不斷學最新的技術，增加自己的價值
像我剛工作那會，公司都要求會SAS、SQL，現在基本都要求Python、機器學習。所以我也不斷的在學習這些，有了核心競爭力，怎麼會愁不能升職？
(3)有必要的時候請記得要換工作
我工作6年，換了2份工作。反觀每次換工作都是必須得換
記得第一次換工作是因為當時的公司，每個人所在的級別和經驗很有聯繫。當時已經作為最年輕manager的我，在短時間內沒有希望再往上走一級了。於是換到別的公司，一個只看重能力，對年紀和經驗不是那麼要求的公司
(4)鍛鍊不同的能力
一般大家提到能力都會說有soft skill（比如溝通能力，領導能力，簡單來說就是情商）和hard skill（比如編程能力、統計知識能力和分析能力，簡單來說就是智商）
在我看來做底層的分析師和做中高層的Sr manager above能力要求完全不同。底層更多的看hard skill，中高層看的就是soft skill
這也就是很多人升不上去的原因，而且越是底層做的久的人越是升不上去。因為底層做的越久，越注重hard skill的培養，而往上走需要的是soft skill
底層能力的塑造真的太重要辣！不要急！先積累！再變現！
(5)學好英語
來美國留學的中國人都特別喜歡扎推一起玩，就導致英語學不好，其實英語在工作裡真的很重要，大家都覺得在美國印度人和中國人作為亞洲人，明明起點一樣，但過幾年印度人可能成了你的老闆，原因就是印度人的英語非常好，非常敢說
經常看到中國人明明做了很好的項目但苦於英文表達能力差沒法向上面展示出來自己的實力
（這個是真的，英語不好會錯失很多機會，目前我深有同感，我招繼任收到了400+簡歷，基本沒有比我英語差的，我再也不會問英語重不重要，需要考多少分這種問題了，當你身邊同學都是雅思7.5/8的時候，那就是不達標~）
(6)積累人脈
很多中國人在美國都比較害羞，碰到CEO、CFO甚至總監這級別的都不敢打招呼，生怕說錯了什麼出醜
我想說這大可不必，其實他們也是普通人，我就知道一些大領導反而會因為你不和他們打招呼覺得你不尊重他
大膽一點，如果你不去了解他，他又怎麼能瞭解你，瞭解你的能力呢
（有多少人跟我一樣，碰到CEO,CTO開始瑟瑟發抖，第一時間就想要拍照的哈哈哈）
(7)避免衝突但也不要害怕衝突
工作中，如果遇到同事欺負你，不要害怕，我經常因為太年輕被一些老的同事欺負
我通常解決方法都是先表現出自己是個很nice的人，如果他們還繼續這樣，我就會蒐集證據然後escalate到他們老闆那裡。escalate的時候一定要有理有據，講事實而不是講感情
不要說我覺得他不尊重我，而要說因為他不合作，沒有按時完成某件事情導致了公司這樣那樣的損失。任何事情以公司角度出發，以為公司好的出發點這樣才會受到重視
(8)做項目的時候有大局觀
我經常發現很多人都是老闆給我什麼我做什麼，從來不會自己去動腦子想，這其實是往上升，尤其是做到高一點職位的大忌
（大家想一想為什麼老師們總說別去實習，打雜的實習沒什麼用，其實就是這個道理，那為什麼大家總是會覺得說實習生的工作80%以上都是dirty work，因為時間緊任務重的時候，哪有時間給你一點點捋清邏輯、解釋背景，你能知道的不就是老闆餵給你的那一小部分麼？
你能自己帶項目麼？不能，實習生角色要求和正職員工相同麼？不相同，so，你怎麼保證自己能勝任這個角色？更進一步，你能帶來多少資源，搞定多少人？）
我拿到一個項目通常都會問別人為什麼要這麼做，在知道原因以後我會提高一些自己的想法，會不會那樣做更好？
其他人都不如你自己瞭解你自己的這塊，你才是應該決定項目走向的人
Part4 給準備找工作應屆生的建議
很多同學有顧慮說不知道自己找工作的方向，不知道自己想要做什麼行業，怎麼辦？
我的建議是儘量從自己喜歡的方向入手，先投簡歷，不用管它專業符不符合。我記得我大四面一家世界500強公司的銷售部，當時面試經理問我“你讀的是數學，為什麼想做銷售，不覺得專業不對口嗎？”
我回答是“我考慮一個職業和我對不對口不是從專業角度出發，而是從性格出發，性格是與生俱來的，跟著我20多年的內在價值，而專業只是一個4年的附加值”
（拿出筆記記一下！模板回答！）
最後我拿到了offer，這個故事告訴我們不用在乎專業是不是對口，如果你適合，就一定能找到喜歡的行業的工作的
當然了，你也可能會在自己喜歡的行業裡面試各種碰壁，在這種情況下，不要氣餒
同時你也要意識到你喜歡的行業，它可能不適合你，因為面試官不是傻子，他們不會放過一個很適合這個位置的人的。這時候要做的就是調整心態，開始找適合自己的工作，也就是專業對口的工作了
比較可怕的是，考慮清楚：你喜歡的是否你真的喜歡？你真的喜歡的你是否真的擅長？我之前覺得自己喜歡產品運營，後來發現當客服的那種運營我會瘋，我之前覺得我喜歡用研，後來發現並不是這樣，我喜歡的更多是研究和業務落地相關的戰略規劃
這裡很多同學肯定會問，如果我不喜歡適合我的工作非要想做自己喜歡的那個行業呢？當然是有辦法的
️你可以考研，如果對金融感興趣，就去考一個金融的研究生
你可以先做一個邊界的工作，比如說你學的計算機但對金融感興趣，你可以先去金融公司裡做個程序員，將來伺機而動，公司內部轉崗很容易的
️MBA也是一條路，工作幾年以後讀個part time MBA也不錯的
最後的最後，不管是保研、出國、就業、考研甚至是二戰三戰，都是個人選擇的一條路而已，不知道看到這裡的你，走的是哪條路？讀的什麼書？愛的是哪個人？
大家常常會說適合自己的才是最好的，那基於此，是不是先需要回答，我想要什麼？什麼適合我？現在適合我的未來適合我嗎？是最優解嗎？往往這個時候，我們會陷入深深自我懷疑，懷疑自我，懷疑選擇正確性，懷疑懷疑本身
懷疑不能解決問題，但能宣洩情緒，情緒化之後，結構化拆分、創造性解決問題霸
認識你自己，取悅你自己，改變你自己
我和你的勇氣，加起來，足夠對付這個世界了吧
End
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