青岛啤酒（600600）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2019年，中国啤酒市场持续平稳发展，消费升级及消费者需求多元化带动了行业产能及产品结构进一步优化，啤酒行业全年共完成啤酒产量3,765万千升，同比增长1%。（资料来源：国家统计局；统计口径：年主营业务收入2,000万元以上的全部工业法人企业。）
顺应行业发展新形势，本公司秉承董事会制定的“能力支撑品牌带动下的发展战略”，坚守战略自信、品牌自信、产品自信和团队自信，围绕消费者的多元化需求，提出了“品牌引领、创新驱动、质量第一、效益优先、结构优化、协调发展”六大战略指引，积极开拓国内外市场，大力推进新旧动能转换和产品结构升级，通过开拓基地市场战略带，打造规模化、智能化生产基地，建设高效智慧供应链等举措，增强新旧动能转换驱动力；充分发挥青岛啤酒的品牌和品质优势，持续优化提升产品组合，不断增强区域市场竞争力，多措并举推动公司经营业务的持续稳健增长，实现高质量发展。公司全年共实现产品销量805万千升；实现营业收入人民币279.8亿元，同比增长5.3%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币18.5亿元，同比增长30.2%。
报告期内，公司发挥覆盖全国主要市场的网络布局优势，继续大力推进产销协同，通过厂商协作运营不断加大市场推广力度和渠道开发力度，以体育营销、音乐营销、体验营销为主线，通过“四位一体”品牌推广模式持续提升品牌影响力和市场竞争力。公司积极强化终端运营，提高费用的有效性管理，推动市场销量和营销效率的提升。公司加快了营销创新和渠道创新，加大数字化营销工作力度，不断完善“网上超市+官方旗舰店+授权分销专营店+微信商城”的立体式电商渠道体系，多渠道满足互联网时代消费者的购买需求和消费体验。
在国际市场，公司以“青岛啤酒”高品质、高价格、高可见度的定位，加强国际品牌传播与推广，通过重点市场推广、赞助体育、音乐、美食文化营销等举措，强化品牌触达，提高品牌活跃度，持续强化青岛啤酒高端品牌识别，树立“中国质造”高端形象，继续扩大青啤海外市场覆盖范围。
公司在继续深耕欧美等传统市场的同时，积极开拓“一带一路”沿线国家新市场，通过举办“同一个世界（oneworld）同一个节日（onefestival）同一杯啤酒(onebeer)”啤酒节等活动，提升在新开发市场的品牌影响力，促进产品当地销售，增强市场后劲。目前青岛啤酒产品已行销全球一百余个国家和地区，产品销量和国际影响力不断提升。
报告期内，公司以啤酒市场的高端化、多元化、特色化消费升级需求为导向，积极推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，持续优化产品结构升级，酿造具有“基础质量+特色质量+魅力质量”的差异化产品，加快向听装酒和精酿产品为代表的高附加值产品转型升级，积极引领中国啤酒行业高质量发展。2019年公司主品牌青岛啤酒共实现销量405.1万千升，同比增长3.49%，其中“奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量185.6万千升，同比增长7.08%，保持了在国内啤酒中高端产品市场的竞争优势。
在继续坚定不移做强做优啤酒主业的同时，公司发挥创新性思维，整合平台资源积极开拓“啤酒+”新业务领域，开发生产了以王子海藻苏打水为代表的海洋健康饮品等新产品，打造与主业互补的多业态共赢共利生态圈，为长期可持续高质量发展奠定了基础。
二、报告期内主要经营情况
2019年公司共实现啤酒销售量805万千升，实现营业收入人民币279.8亿元，实现归属于上市公司股东的净利润人民币18.5亿。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
作为全球最大和最具发展潜力的啤酒生产及消费市场，中国啤酒市场经过几十年的持续发展和近几年的调整复苏，行业发展已逐渐进入成熟期，市场集中度不断上升，目前中国前五大啤酒企业已占市场近80%的份额，形成了相对稳定的市场竞争格局。未来随着中国经济的持续稳定增长，通过进一步的产能优化、产品结构提升以及价格调整，中国啤酒市场在整体消费和利润水平上仍具相当的提升空间。目前国内啤酒市场仍以餐饮等即饮市场为主导，商超等非即饮市场也在快速发展中，成熟的电子商务应用也为广大消费者带来了更加方便、快捷的选择方式。
中国啤酒市场消费升级以及消费需求的多元化正使整个啤酒行业的结构发生转变，市场竞争由产能、规模的扩张转向以质量型、差异化为主的竞争，中高端市场持续增长，以听装啤酒、精酿啤酒为代表的高端产品占比不断提升。同时，行业发展仍面临产能过剩、市场总体需求不旺、成本上涨压力较大等影响，市场竞争仍较为激烈。
为实现企业的高质量发展，本公司引领啤酒行业加快了产品高端化、系列化的发展步伐，以产品优化升级扩大中高端市场份额，同时充分利用现有资源向其他酒类、饮料行业延伸发展，实现品牌、设备、产品等优势互补和渠道价值的最大化，不断创造新的增长点。
(二)公司发展战略
公司秉承董事会制定的“能力支撑品牌带动下的发展战略”，继续坚定不移的做强做优啤酒主业，着力推进发展方式转型。根据“品牌引领、创新驱动、质量第一、效益优先、结构优化、协调发展”六大战略指引，通过实施进一步打造基地市场战略带、加快产品结构升级、提升品牌影响力、加快拓展国际市场、打造规模化、智能化生产基地、建设高效智慧供应链等战略举措做强做优啤酒业务，增强企业市场竞争力。同时，公司整合平台资源积极开拓“啤酒+”新业务领域，实现啤酒业务与新增业务的优势互补、渠道共享，形成多业态互补、共利、共赢的生态圈，实现高质量可持续跨越式发展，打造一流的国际化品牌企业。
(三)经营计划
国内啤酒市场的调整复苏和消费升级给具有品牌和规模优势的啤酒企业带来了新的机遇，公司将继续立足啤酒主业，充分发挥青岛啤酒品牌和品质的优势，加大市场宣传推广力度，积极开拓国内外市场，通过加快转型升级、提升产品结构和降本增效，实现高质量可持续发展。
公司将继续坚定不移的打造基地市场战略带，发挥覆盖全国主要市场的生产和销售网络布局优势，聚焦资源加大市场推广和渠道开发力度，深耕细分市场，下沉消费终端，不断完善推进厂商协作运营，适应市场变化形势，向消费者提供最方便快捷的服务和最好的产品。
公司将继续加快产品结构优化升级，继续推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，开发特色差异化产品，加快向听装酒和精酿产品为代表的高附加值产品转型升级，保持公司在国内中高端市场的领先地位。在品牌升级上，继续以体育营销、音乐营销、体验营销为主线，通过“四位一体”品牌推广模式持续提升品牌国际化、年轻化、时尚化内涵，增强品牌影响力。
今年以来新冠肺炎疫情对餐饮等消费市场形成了严重影响和冲击，2020年1-2月，中国规模以上啤酒企业实现产量315.9万千升，同比下降40.0%（资料来源：国家统计局；统计口径：年主营业务收入2,000万元以上的全部工业法人企业）。本公司产品销售也受到了较严重的影响，在疫情影响较严重时期，餐饮、夜场等消费渠道基本停滞，2020年1-2月公司收入同比下降约20%，利润同比下降约40%（未经审计）；2020年3-4月份本公司海外订单和出口量受全球疫情影响也出现大幅下滑。面对困难的市场环境，本公司群策群力、积极应对，推进实施了“社区营销推广和无接触配送”等新的营销举措，加强线上销售体系的建设，不断完善“网上超市+官方旗舰店+授权分销专营店+微信商城”的立体式电商渠道体系，多渠道满足消费者多品种、便捷高效的购买需求，实现线上、线下资源共享和优势互补，力争早日实现公司市场销售的恢复及增长。
2020年，公司董事会和管理层将率领广大员工，借助公司A股股权激励计划提出及推进实施的有利时机，完善公司激励和约束机制，积极推进深化企业改革，调动广大员工的积极性和创造性，加快新旧动能转换，充分发挥品质、品牌及技术等优势，不断提高本公司的核心竞争力和可持续发展能力，推进公司实现高质量跨越性发展，为广大股东创造更高的价值。
(四)可能面对的风险
中国啤酒市场经过前几年的下滑后已进入平稳复苏期，但仍面临人口老龄化带来的消费人群数量下降、消费行为发生变化，以及行业产能过剩、成本上涨压力较大、替代品（白酒、葡萄酒等）快速发展等多重因素影响的严峻挑战。
伴随国内市场集中度的不断提升和产品消费结构升级趋势，外资啤酒和进口啤酒在国内市场加快布局，通过持续产能优化和加大促销力度，国内中高端产品市场的竞争态势将进一步加剧，使广告、促销等市场费用持续增长；此外，啤酒原料及包装材料价格和人工成本持续上涨带来的经营压力，以及由新冠肺炎疫情影响导致的餐饮等即饮市场消费不畅，均会对公司未来销量、收入和盈利的增长形成影响。
四、报告期内核心竞争力分析
公司拥有的“青岛啤酒”品牌是我国首批十大驰名商标之一，在国内外市场具有强大的品牌影响力和较高的知名度，2019年，青岛啤酒以人民币1,637.72亿元的品牌价值继续保持中国啤酒行业品牌价值第一（世界品牌实验室发布），公司拥有的“崂山啤酒”的品牌价值亦达人民币327.09亿元（世界品牌实验室发布），区域市场知名度和竞争力也在连年提高，满足了不同层次的市场消费需求。
公司作为中国历史最悠久的啤酒生产企业，高度重视产品质量，青岛啤酒产品多次在国内外质量评比中荣获冠军，并在国内外消费者中获得了广泛的好评。近年来通过不断改造完善，使公司的主要生产设备装备达到国际先进水平，并通过对原料、工艺、技术、操作流程等方面的强化管理和控制，保障了食品安全和产品的高品质，也提升了产品的口味一致性。
公司拥有啤酒行业唯一的国家重点实验室，拥有国内一流的研发平台，高水平的研发团队，以及国内领先的基础研究能力，并形成了多项自主知识产权的核心技术，保持了公司在国内啤酒市场的技术领先水平。近年来公司推出的“青岛啤酒奥古特、青岛啤酒鸿运当头、青岛啤酒经典1903、全麦白啤、桶装原浆啤酒、皮尔森、青岛啤酒IPA”等一系列具有鲜明特色、符合市场需求的新产品，引领了消费潮流，进一步提升了公司品牌形象。
公司不断强化市场推广力度和深化市场销售网络，推进厂商协作运营、优化营销价值链环节分工，不断提高对终端客户的维护和掌控能力，巩固和提高在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率。
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