「五大維度拆解商業案例」是奧平論商業首創的商業案例分析欄目，將會對每個商業案例從行業情況、商業模式、市場策略、融資路徑、發展前景五個維度進行拆解分析。奧平論商業「五大維度拆解商業案例」系列二十個商業案例拆解完畢，重點回顧在此分享給大家（點擊案例標題或圖片可閱讀拆解案例全文）。
奧平論商業「五大維度拆解商業案例」系列將會繼續為各位進行商業案例拆解分析。用最精簡的文字，帶你輕鬆看透商業的本質。
一、電商&新零售：
拼多多屬於電商行業中的社交電商細分領域。拼多多實現快速成長、取得階段性成功的一個必然條件是，其在最早期天使輪融資中便獲得了孫彤宇（原淘寶網的創始人與總裁）、段永平（步步高集團董事長）、丁磊（網易公司創始人）、王衛（順豐速運（集團）有限公司總裁）四位頂級商業精英的投資，算上騰訊後，橫跨手機、物流、電商、媒體、社交等多個領域。含著“鑽石鑰匙”出生的拼多多，在獲得這些人的資金助力後，更多的是獲得了他們在各個行業的經驗與資源的助力。也正因此，再憑藉創始人黃錚及其團隊對於社交電商的深刻理解，主攻下沉市場的拼多多才可以快速的崛起。
小紅書屬於電商行業中的社區內容電商細分領域。 以內容起家的小紅書做的最正確的決策就是：電商負責賺錢養家，內容負責貌美如花。憑藉優質內容傳播殺出一條血路的小紅書深深地知道傳統電商這條路太難走了。而小紅書實現快速成長的另一個必然條件是藉助資本的力量。在當今的大環境下，一個公司的賺錢能力和融資能力同樣重要。以小紅書現有的商業生態發展來看，在優質內容和商業化需求之間找尋到恰當的立足點才是它需要證明的。一方面，“多元化”是小紅書的內容發展方向。比起時尚、美妝、美食這類更能拉新的大眾話題，小眾話題能帶來極強的粉絲粘性，粉絲數量絕對值雖然比起熱門品類要低，卻也能收穫不錯的互動。另一方面，小紅書需要解決的是從內容推薦到購買的商業閉環。從前段時間小紅書開啟直播功能的做法來看，其本質上是要引入更多優質流量，實現更好的商業轉化。
三隻松鼠屬於食品飲料行業中的休閒食品領域。三隻松鼠自 2012 年成立至今僅8 年時間，便成為年收入 70 億（2018年數據）的休閒零食領先品牌。 公司成立初期以休閒食品中的堅果作為核心品類進行銷售，迎合了消費升級的大趨勢，並在業內率先將電商作為主戰場，趕上了天貓、京東等電商平臺崛起的時代紅利。受益於電子商務和休閒零食行業的雙重紅利，公司進入成長的快車道。之後隨著電商紅利消失，公司又及時佈局線下體驗店，實現全渠道運營，打造了線上線下一站式休閒食品購買平臺。
二、O2O平臺
美團將自己定位成一家中國領先的生活服務電子商務平臺，如果將美團的業務拆分開來看，似乎每個領域都擁有強大的對手，但最終為什麼只有王興和美團勝出？首先，在美團的發展過程中，可以看到，公司的管理層團隊策略詳細且穩重，這一點正是得益於王興及其團隊的創業經驗，給公司在團購市場以及外賣市場這些領域中獲得勝利提供了寶貴的經驗基礎。其次，正如王興之前的“邊界論”，一切業務基於用戶需求，而不以業務劃分。美團點評圍繞“Food+Platform”戰略，從外賣這一高頻需求出發，積累流量，挖掘年輕用戶，不斷擴張邊界。 對王興和美團而言，過往的多線作戰，只是一個八年征程中間拔下的一個旗，未來才剛剛開始。未來的美團，將會從模式創新走向技術創新。
同程藝龍自成立以來，在最短的時間內完成了同程網絡和藝龍旅行網在微信錢包九宮格內的入口向統一的小程序“同程藝龍酒店機票火車”的整合，同時迅速完成了會員體系及業務層面的整合，在短短數月內登頂小程序月度榜單。1+1>2的效果也讓同程藝龍在OTA領域拿到了更多的市場份額。小程序火爆以後，同程藝龍逐步適應了小程序的模式和用戶習慣的玩法，憑藉著微信的流量支持在微信端積累了龐大的用戶群，在社交裂變和線上線下多場景觸達等方面多有突破，最終實現了爆發增長並遙遙領先。在微信小程序生態的不斷演進中，赴港上市的同程藝龍因為提前“搶注”了小程序的風口，被外界賦予了里程碑式的意義。未來微信小程序將是各家OTA主要的發力點之一，而同程藝龍的先發優勢不可小覷。
作為從PC端社區起家的寶寶樹，在移動互聯網大潮起來之前洞察到移動互聯網發展的趨勢，並把握住了先機，從母嬰社區起家，通過內容切入，抓住以孩子為中心的家庭消費結構，不僅實現了對育兒相關的飲食科普、醫療保健、購物、知識交流等場景的覆蓋，還以此為基礎衍生出了類似化妝品、汽車、金融等與家庭消費強相關的非母嬰廣告服務業務。以一站式服務平臺對家庭場景進行深度挖掘，在提升用戶活躍度的同時，還全方位地滿足了家庭消費需求，平臺變現手段更為多元化。長遠來看，寶寶樹藉助獨有的用戶大數據資產，通過對用戶需求不斷進行收集、識別和預判，將進一步豐富其流量變現機會。
三、餐飲行業
瑞幸咖啡屬於軟飲料行業中的咖啡行業。瑞幸的快取店模式以及互聯網新零售模式，解決了消費者購買的便捷性、提高了產品的性價比。 一方面大幅降低的門店租金、人力、運營成本，可以使得瑞幸咖啡的價格做到同等質量下，比星巴克等同行業產品的價格更便宜。傳統現磨咖啡的單杯成本一般在20元以上，而根據瑞幸2019年第三季度財報計算，瑞幸的單杯成本已降至9.7元，實際單杯平均售價為11.2元（考慮了贈送與優惠折扣）。另一方面瑞幸的高門店覆蓋密度、APP在線下單、外賣服務，為用戶提供了更便捷的購買體驗。這正契合了瑞幸所說的，要做一杯人人想喝就能喝得到、喝得起的好咖啡。
九毛九聚焦中式快時尚餐飲，以西北菜和酸菜魚為主打產品，並逐步開發了慫、2顆雞蛋煎餅、那未大叔是大廚三大細分市場品牌，形成了差異化的品牌矩陣。回顧九毛九的發展歷程，我們可以發現：1）面對中式餐飲菜式繁多、眾口難調的經營難題，九毛九採用多品牌策略來定位不同菜系、覆蓋不同偏好的消費者。2）面對餐飲門店難以標準化異地複製的難題，公司通過精簡SKU、建立中央廚房、對員工進行統一培訓等手段，建立了高標準化且易於複製的業務模式，大大增強了公司的門店擴張能力。
3）公司開發出了酸菜魚這一爆款產品，抓住了酸菜魚市場快速發展的紅利，太二品牌的成功是公司近年來能夠快速發展的關鍵因素。四、在線教育
新東方在線屬於教育行業中的在線教育領域。新東方在線之所以能夠快速發展，與控股股東新東方集團在教學內容、師資以及生源等方面的極大支持分不開，與第二大股東騰訊在現場音頻、視頻傳輸以及交互等領域的技術支持分不開。此外公司還趕上了在線教育快速發展的紅利。未來隨著5G的加速普及，我國在線教育培訓行業有望迎來快速發展。新東方作為在線教育領域的頭部公司，將在這一波教育線上化浪潮中獲益。
跟誰學屬於教育行業中的在線教育領域。 隨著互聯網的發展，越來越多的人選擇在線教育。在線教育超脫了傳統教育的時間和空間限制，爭取優質的“網上教師”資源，可以藉助 K12 在線一對一等方式直接與一線優質師資建立連接關係，實現孩子的學習水平快速提升。誰學實現快速成長，取得階段性成功的一個必然條件是，其在2017 年從 O2O 平臺向內容平臺轉型，迴歸內容為王，最大化地發揮企業基因中“線下教育經營理念”和“互聯網技術思維”的雙重屬性優勢。
五、體育行業
李寧在2011-2014年由於行業增速下滑以及品牌定位失誤經歷了長達四年的低谷，但隨著創始人李寧在2015年的迴歸，以及公司戰略定位的調整，公司重回正軌。回顧李寧的復甦史，我們可以發現：1）李寧為了強化供應鏈管理，摒棄傳統的“輕資產模式”，開始自建工廠來滿足自身高端品牌的業務需求，對原有的批發模式做了良好的補充。
2）李寧藉助國際時裝週來增加曝光度、提升品牌形象，並且恰逢趕上“國潮崛起”，吸引了大批年輕消費者，完成了品牌升級。3）李寧將主要精力聚焦在核心品牌，打造了完善的產品矩陣，有效提高了研發力量和營銷資源的利用效率，獲得了市場的認可。總之，正是由於李寧對品牌形象的不斷升級以及對供應鏈和產品的不斷優化，才使李寧走出低谷，重回正軌。相比傳統健身房，超級猩猩“不辦年卡，按次買課”的零售模式降低用戶的進入門檻、使用戶避免了被推銷的壓力；超級猩猩以內容為導向的理念，把用戶體驗擺在了第一位，注重服務而不是售卡，從銷售與服務上做到了根本性的變革。超級猩猩的零售模式依託於線上小程序的體系化管理，為用戶提供了輕便化的使用體驗。而在內容與服務質量方面，超級猩猩打造了超猩學院，從課程研發與教練培訓上進行雙重把關，保證了課程的專業性以及良好的上課體驗。超級猩猩時時刻刻都從用戶的角度去思考，尋找用戶的痛點並給出解決方案，以此建立了有別於傳統健身房的競爭力。
六、媒體行業
騰訊音樂是“一站式”的音樂娛樂平臺，它構建了一個完整的音樂社交娛樂生態圈，為用戶提供包括“發現、聽、唱、看、演出、社交”在內的多元娛樂服務，滿足了用戶的音樂社交娛樂需求，吸引海量用戶深度參與。這樣多元化的商業模式，是Spotify、Apple Music等音樂流媒體不具備的。騰訊音樂的成功上市，更是證明了它所創造的社交驅動、一站式音樂娛樂的商業模式，正在被資本市場認可。資本所認可的，不僅是一個集團公司，更是來自中國的一種新商業模式。未來，伴隨著AI、5G等技術的革新，用戶對音樂延伸的服務場景會有更多需求。騰訊音樂將會不斷拓展音樂生活的邊界，打通更多服務場景，在音樂+智能硬件、音樂+汽車、音樂+穿戴設備、音樂+線下體驗等四大領域佈局，為用戶提供更多創新的體驗。
趣頭條依靠看平臺內容讓用戶賺錢的模式，和邀請新用戶的補貼模式，實現前期快速裂變增長。而流量的增長帶來的是廣告收入激增。趣頭條抓住了下層市場用戶的心理，當用戶刷著趣頭條五花八門的資訊還能賺錢，用戶自然選擇留在平臺。而當平臺用戶越多，流量越多，趣頭條的廣告價值也就越大。但值得注意的是，過多的廣告和平臺的內容是否能留住用戶。這種模式的持續性又如何呢？所以對於趣頭條來說，未來產品的核心競爭力是在內容，加強內容的投入，依靠有價值的內容向品質用戶擴張才是平臺持久的關鍵。
七、 汽車行業
蔚來汽車屬於汽車製造行業中的新能源汽車製造領域。蔚來汽車在其發展歷程中，採取與特斯拉相似的策略，自上而下地推出產品。
先是推出自己的高端車型，建立自己的高端品牌形象；再逐步下探至中低端市場，建立核心利潤貢獻的產品矩陣。蔚來汽車能迅速建立自己的品牌形象，並在短短3年IPO上市，這與它雄厚的資方背景是分不開的，這也體現出了蔚來汽車的實力。蔚來汽車第一階段品牌建立已然完成，而在佈局中低端市場的第二階段，蔚來汽車的技術優先性與特斯拉相比尚顯不足。但因為特斯拉早已經歷了16年漫長的產品研發製造過程，而蔚來汽車只發展了不到5年，所以蔚來汽車產品的性能和成本與特斯拉相比暫時不具備競爭優勢，也是情有可原的。在今後競爭日漸激烈的新能源車市場中，蔚來汽車想要具備長期競爭優勢，其戰略核心必須要放在優化生產製造技術上，進而實現在提升產品性能的同時降低生產成本、使其售價親民化。八、物流行業
閃送屬於快遞行業中的即時物流領域。閃送從始至終一直貫徹著精益創業的理念。 成立之初，閃送通過極簡上線的做法，以最小的投入以及最短的時間驗證它的商業模式以及市場需求，從而驗證了價值假設，實現了從0到1的跨越。隨後閃送憑藉著它清晰的商業模式及已被驗證的市場需求，迅速拿到多輪融資。配合它自有的增長飛輪，快速擴張，驗證了增長假設。閃送業務量的快速增長是因為滿足了用戶的核心需求，而非採用燒錢、補貼讓利的方式來獲取客戶。所以到了2016年，閃送僅用了兩年多的時間便實現盈利，驗證了盈利假設。另外，閃送切中了同城快遞市場的痛點，提供以效率及品質優先的快遞服務，以此建立了它自己的護城河，避免了與同城物流巨頭們的直接競爭。
九、家裝行業
尚品宅配屬於家居家裝行業中的定製家居領域。尚品宅配在行業競爭中創建了獨特的賽道，一定程度上避免了與傳統龍頭企業競爭，實現了彎道超車的發展。
首先，公司率先提出“全屋定製”概念，讓公司將產品線擴展到了除定製衣櫃、櫥櫃以外的其他家居品類。其次，公司在業內首創“C2B+O2O”的商業模式。公司率先採用O2O引流的方式，將線上流量引入到線下實體門店，再由實體店進行後續跟蹤服務轉化為公司訂單。C2B模式使傢俱消費由過去的客戶被動選擇模式轉變為以客戶需求為導向、主動參與設計的模式。十、醫療行業
新氧屬於醫美行業中的互聯網醫美服務領域。新氧擁有中國最大的醫美內容社區，它通過提供原創和專業的內容來吸引用戶，用戶在獲取各類醫美信息、知識與經驗的同時參與討論，形成了活躍的互動社群。這在提高用戶粘性的同時加速了用戶獲取信息並進行決策的過程，將信息的分享與獲取轉化為實際醫美服務的決策。另一方面，新氧較大的用戶群體吸引了各類醫美機構的入駐，
平臺上提供醫美信息發佈以及預約服務，用戶可以直接在平臺上預約服務，享受一站式的服務體驗。目前，新氧已經是最大的醫美行業的流量入口，在未來，新氧的定位會發生轉變，從流量入口成為基礎設施，其強大的運營能力支撐起行業生態的發展。十一、家電行業
石頭科技成立於2014年，成立次年便獲得了小米的投資，成為小米生態鏈的重要一員。2016年公司為小米ODM生產“米家智能掃地機器人”，藉助小米品牌背書、銷售渠道等生態鏈賦能，產品一經推出便大獲成功，其後公司又推出自有品牌“石頭”和“小瓦”，分別覆蓋高端和低端市場，建立了差異化的品牌矩陣。伴隨智能掃地機器人市場的爆發，2018年公司營收超過30億人民幣，2019年上半年掃地機器人的市場佔有率達到行業第二（包括米家和自有品牌）。石頭科技已經成長為國內智能掃地機器人領域的龍頭企業，近年來積累的技術優勢和渠道優勢已經為公司打造了一條堅固的護城河。
十二、寵物行業
中寵股份在寵物食品這一賽道中，將多元化的戰略運用到了方方面面。第一是產品種類的多元化。中寵集團的寵物食品種類包括貓用及犬用的乾糧類主食、溼糧類主食、以及零食，以滿足養寵人群對產品種類的不同需求。其中寵物主食領域市場發展成熟，市場集中度高，在國內市場中，瑪氏和雀巢更是絕對巨頭，共佔據約51%的市場份額，而寵物零食領域尚未出現巨頭。中寵股份主打寵物零食產品，很好避開與海外巨頭的競爭壓力，通過零食領域建立起品牌知名度後，再去包抄主糧領域，最終實現產品種類的全覆蓋。第二是品牌的多元化。中寵股份以“頑皮”為主品牌，協同其他10個自主品牌以及10個代理品牌，覆蓋了寵物食品的高端、中端、低端領域，構建全面的品牌矩陣。第三是銷售渠道的多元化。 中寵股份經營多年，本身具備成熟的傳統線下銷售渠道。同時近兩年公司大力發展線上及新零售銷售網絡，先後與蘇寧、天貓、京東簽署戰略合作。正是在產品、品牌、銷售這三大方面的多元化戰略，使得中寵股份在寵物食品行業中建立了屬於它的競爭優勢。
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