以前做項目的時候，幾乎每一年，都會參加許多項目的招投標。大多數的時候都是項目經理親自去做招投標的材料以及解說。當然，有時候為了給新項目經理一些操練的經驗，會由項目經理帶著新人一起去招投標會，並安排一定的任務。
我記得有一年，我帶了當時剛入職不久的小A一起去了一場招標會。小A剛畢業就到公司實習，主要的工作就是項目執行，他在平時的工作中努力、熱情、執著。在和他的接觸中，我發現他的邏輯思維能力很強，我想把他往產品方案的製作上做培養。
招標會對每家公司來說都很重要，公司的領導對我當時的安排是有些爭議的。原因在於：擔心小A會把招投標搞砸，使得我們公司不能中標。我找了領導，大概說了下我的考慮以及平時對小A的觀察，打消了領導的顧慮。
小A的任務是在招標會上演示產品方案，講PPT。在去之前，我和他一起把PPT排演了好幾遍。小A之前從來沒有在大多數人面前講話的經驗，開始的時候，經常會緊張到忘記話說到了哪裡。
當時我記得給了他三天時間，他硬是把整個方案記憶了下來。
在招標會開始前一天，我和小A一起把第二天的PPT方案，重新過一遍。他很出色的完成了解說，當時我說：“就這樣，很好。你就按照這個來講。提問的部分，我來回答，不要緊張，到時候我們相互配合。”
第二天的招標會，不太順利，我們遇到了一個很麻煩的對手。小A沒有出錯，中規中矩地完成了任務。這次招標會是一個儲備管理人員的培養項目，以前都有比較成型的項目經驗。但是，企業也在不斷成長，招聘的人員類型也多種多樣，我們需要適應新的變化以及新生代員工的培養，這對我們來說，是一個機會，亦是一個挑戰。
小A後來跟我說：“另一家的方案和報價比我們更有競爭力。相比之下，我們的項目內容有些中規中矩，在新意上可能有些缺乏靈感，顯得比較空泛。”更出乎人意料的是，這家公司此次招標的項目經理跟參加招投標評分的一位領導認識，當時還專門站出來替他說話。
事實上，當對手介紹完方案的時候，我和小A就感覺到這次可能我們根本沒有機會，或許就是一次陪標，這其實讓人有一種洩氣的感覺。以至於在我回答招標評審的問題時，小A都有些走神。
方案介紹完後，回公司的路上，小A問我：“我們是不是沒戲了？”
我說：“目前對我們不太有利。但是沒到最後時刻，不要輕易放棄。他們業務條線的領導沒來，也就沒最後定板，我們還有機會。”
因為要等業務條線的領導做最終決定，所以，招標的結果一直沒有決定和公佈。而這也正好給我提供了一個機會，作為這個項目是否會選我們的一個變數。
當時我和公司領導商量希望能夠組織了一個分享沙龍，邀請當時這家招標會時的評審以及一些業務條線的基層來，還有其它單位的一些管理人員和部門領導。因為分享的老師是行業的翹楚，所以很快有了迴音，大部分被邀請的人員都會來。沙龍開始之前，我跟小A說：“我們分一下工，這幾個人歸你，其他的歸我。沒什麼特別的。就是老師的沙龍休息時，多和他們說說話，多幫人家拿點茶歇。工作、方案什麼的，什麼都不要談！勤快點就行。”
當天的沙龍，小A事後和我說，比平時累多了。他和這些評審會成員一起，說了好多話。一天之內，大家都覺得他們兩個算是比較熟悉了，大家也主動聊天。
大領導回來了。招標會好像又重新回到了起點。為了讓領導明白大家的一致結論。所有的過程，被要求重新簡述一次。
當時我親自上陣，用小A的PPT把項目重新詮釋了一次。沒有說太多具體的方案內容。只是重點強調了：項目的好處給領導的決策，給企業帶來什麼利益。另一家單位的講述跟上次完全一樣。
雙方闡述完後，招標會委員說：在我們的產品和設計理念基礎上，整合對方的兩個課程。而從長期的觀點來看，我們更加專業，更有延續性。提供的服務是可以有保障的。招投標會下來和對方的負責人互留名片。大家覺得可以在其他方面做一些合作。小A完全沒有想到，竟然是一個皆大歡喜的場面。
成長中，每個人都有這種壓力，尤其在培訓行業。但是，反過來說，既然感覺到壓力了，為何不去嘗試改變一下競爭的策略？凡是不能被電腦所代替的，不能被輕易複製和替換的能力，你就花力氣去培養。比如說人性中的基本屬性——情商，只要能有健康的提高，未來的發展就不會有太大的問題。因為你樂觀，所有的問題，都會有一個出口。
人不一定會成功，但一定不會崩潰。比如案例中我幫助小A學會了如何處事和待人接物，如果我們能處理好周遭的人際關係，無論與愛人、和子女、朋友之間，還是客戶跟夥伴的關係，很多事情就能迎刃而解，事半功倍。我覺得這樣的人生一定會充滿機遇和挑戰的樂趣，伴隨著從容的感覺。
擁有好的情商，可以使我們盡情想像和希望，無論是工作還是生活，找到一種樂觀面對生活壓力的能力和信心，釋放掉莫名的對未來的恐懼。
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