文 | 靜怡 尚清
1月底開始的新冠疫情，讓整個世界被迫進入了“靜止”狀態，中小企業普遍受到衝擊，華映資本和百家被投企業創始人進行了一對一溝通，摸排調研，形成報告
“任何一個品牌，如果不做好品牌內涵、用戶畫像和內容輸出，都很難抗擊風險。”華映資本創始管理合夥人季薇在接受TOP HER專訪時如是說。
包括數字內容在內的文化領域是華映資本起家時的一條重要賽道。彼時是內容領域投資的紅利期，不管是線上渠道的豐富，還是內容本身的價值都被極大地低估。華映見證並參與了內容領域的發展。
“與其說我們特別偏愛這個領域，不如說從一開始華映就認準了這個領域去發展。”季薇說：“作為投資人，必須在一個合適的時間去進入一個即將進入紅利期的行業。當然也許現在看起來競爭並不像以前那麼激烈，監管很嚴，大公司佔據主要賽道，但同時，細分方向也在煥發出生命力和新機會。”
今年國內創投市場趨於理性，整體迴歸價值投資。機構迎來了近5年募資規模的最低點，2019年前三季度募資完成的基金共2862支，同比下降70.2%，募資總規模1476億美元，同比下降27.19%。
“有頭部IP和內容，生命力更長。”
同時，大眾也需要在內容領域獲得精神支持，這種精神上的滿足感則需要用文化產品去滿足。優質原創內容和有大量客戶認可的頭部內容，依然極具生命力。疫情之下如何生存
疫情過後，消費市場的火熱和新品牌增速放緩將是主導趨勢。
“疫情期對企業自身業務、上下流供應商和客戶，以及投融資等環節造成較大影響，受影響最大的當屬服務行業，以及餐飲、演出等需要面對面線下履約的行業。同時，抗風險能力偏弱的中小企業受系統性風險影響程度也較嚴重。”季薇表示。
在TMT（科技、媒體、通信）和文娛領域，線上交易或合作的行業迎來了“危中之機”疫情為線上娛樂、在線教育、交易平臺、在線辦公等行業帶來不同程度利好。
遊戲、視頻等線上娛樂產業受益於線下娛樂社交需求替代效應，整體應用下載量上升，線上娛樂尤其遊戲時長大幅增加，觀眾從院線等轉向長視頻APP、客廳大屏等場景；線上教育在中小學普遍延遲開學、線下教學停滯的情況下成為剛需，知識付費亦迎來一輪增長。
“以華映被投項目為例，有書的知識付費業務的用戶價值與1月相比增長30%。
針對疫情這樣的黑天鵝，非常考驗團隊的快速反應和適應能力。管理好團隊，規劃好現金流是核心。”
“作最壞的打算，作最好的預期”。
“現在這個時期三項能力對於企業很重要：員工管理組織能力，現金流管理能力，及時快速的應變能力。如果行業的長期趨勢不變，對於生存能力和適應性強的優秀企業，短期的困難將是一個逆流而上的契機。
疫情過後，消費市場的火熱和消費新品牌增速放緩將會是主導消費賽道的兩大趨勢，新品牌的投資和估值會更加關鍵。”
審美經濟
內容與消費的緊密結合，成為消費決策過程中的標配。不管是內容引導消費，抑或是圈層引導消費，都在成為消費決策過程中的標配，海量內容亟待通過消費變現。人們消費的不單是物品本身，還有圈層的認可和物品之上的功能價值。
“即便在經濟增速放緩的情況下，消費領域憑藉著中國巨大的人口優勢、技術優勢，以及年輕一代的獨特需求，仍然存在很多機會。
華映對於消費品牌的投資廣泛，食品飲料和彩妝個護等品類都有覆蓋，也希望這些大眾基礎消費領域中會有新的、更適合年輕人的品牌脫穎而出。”
從19年美妝產品雙11的銷售情況來看，完美日記擊敗了很多國際大牌，成為雙十一有史以來首個登頂天貓彩妝榜首的國貨品牌，其中眼影、唇釉、睫毛膏、眼線均為該品類銷售額第一名。側面也證明了當下國貨的崛起實力。有能力去做出新的品牌，也能為更多的年輕人和大眾所接受。
“消費品牌並不是一家獨大，未來還會有更多的新興品牌興起，華映比較看好這個方向。”季薇說。“投消費品牌首先品類要常用，小眾到普惠仍然是大多數消費品牌的必經之路，衣食住行都是大行業，消費脫離不開這些。”
“審美經濟即內容和消費的結合。”季薇說，“Z世代消費者審美能力都很強且國際化。綜合的內容產出和變現能力很重要，既要產業鏈本身穩定，也要熟悉互聯網的打法，上游要對用戶熟悉。所謂的審美經濟，就是能對用戶的需求把握到位。
除此之外，To B市場也是華映資本的佈局重點。過去10年中國在信息技術和To C端上的應用發展，為技術端積累了大量的人才和技術優勢。從終端新品牌向上遊看，延伸機會在於技術對消費全環節的技術化賦能。To C相關領域存在大規模向B端賦能和滲透的機會。季薇透露，對於產業端的在線化、數字化、智能化將會成為華映資本的重要投資方向之一。
直播帶貨如何延續生命力？
直播帶貨是內容和消費結合典型案例，也是19年的主要風口之一，直播提供了更好的商品展示效果並進一步推動消費決策，不管是明星、網紅還是素人KOC，都能通過電商平臺實現對消費的帶動。
“對於主播來說帶貨當然是件好事”，季薇談到，“但更進一步，建立自己的品牌是一條比較好的長期發展路徑，比如李子柒。”
2020年1月，隨著李子柒爆紅全球，她背後的資本推手華映資本進入人們的視野。華映資本在李子柒微博粉絲只有數十萬時，找到其IP運營公司微念科技，成為微唸的A輪領投機構。在2019年雙11當天，李子柒品牌天貓旗艦店5分鐘即突破18年雙11的全天銷量，總銷售額達到8000萬元，創歷史新高。其中，“桂花堅果藕粉”成為天貓食品衝飲類目第一個破千萬銷售額的爆款產品。
李子柒作為頭部古風美食博主，在微博和Youtube等平臺擁有海量粉絲。她不僅用生活方式為現代人塑造了田園夢境，其國風美食品牌也廣受認可。
“網紅如果只是帶貨。生命力可能會有天花板，用品牌承載產品調性，進一步讓大家認可其生活方式，帶來的生命力相比單個網紅要持久的多。
投資的本質是賦能
“投資人和創始人在一起，其實還是一個陪跑賦能、產生價值的過程。”
疫情期，華映資本聯合各行業專家高管，針對疫情下企業關心的經濟趨勢、人員管理、法律合規等話題做了多場直播分享。對於關乎企業生死存亡的現金流問題，協同多方力量進行幫助，例如與北京、上海等地的主要銀行溝通推進企業放貸，協助企業對國家或地方政策進行分析解讀和對接，以及企業間資源共享和置換的聯絡撮合。
“創業確實是九死一生，企業有沒有成長為大企業的潛力和作為投資方我們有沒有機會幫到企業，在他們成功的路上都很重要。在進行投資時，我們會反覆思考：行業的天花板在哪裡，企業能成長到什麼程度，又或者團隊是不是適合做這個事情，是不是足夠開放、有戰略眼光。”季薇強調。
對“門口的野蠻人”這樣的說法，季薇並不認同。“投資人是股東，股東把錢交給創業者，在這個過程中雙方利益是一致的。大家共同的目標就是把企業做好，產生社會價值和商業價值。”投資人和創始人在一起，其實還是一個陪跑賦能、產生價值的過程。“這並不是對抗，而是在共同利益的驅使下一致前進。”
華映近年來花了很多時間去賦能和幫助被投企業。在當下的宏觀環境中，中小企業生存並不容易。但與此同時，對於那些真正有一技之長、潛心打好基礎的企業，在未來仍然有廣闊天地。
“做投資，最需要有樂觀的心態，否則你是投不下去的。如果對未來沒有信心，也就沒有辦法投資未來。”
TOP HER | 中國女性商業財經第一媒體
商業媒體 | 數據調研｜投資顧問 | 整合營銷
北京· 上海· 香港· 紐約· 倫敦· 溫哥華 | [email protected]
閱讀更多 TOPHER 的文章
