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早期项目融人比融资重要
很多人都有个创业梦，但是，很多人却不懂怎么创业，更不能理解商业的本质是什么 。杰克韦尔奇曾经出版过一本书叫《商业的本质》，告诉我们商业的本质是一项团队运动，既然是运动当然是要获胜。而采取以团队为驱动力的人力资源管理模式，是抓住本质走向成功的路径。因此，我觉得企业间最大的竞争就是人才的竞争。而企业在不同发展阶段都要能够找到合适的人才。寻找到合适的人才对于创业早期的公司尤其重要。
从早期项目是否值得投资的角度来看，我们会将重点放在判断团队和趋势上，确保“正确的团队在正确的时机，以正确的方式做一件正确的事”。因此，最核心的要素当然是创始团队，如果团队有一定经验，对行业理解足够深刻，学习能力和执行力都OK，那将非常的棒。
面对迅速变化迭代的市场，创业团队对事物的理解、对趋势的判断，以及对产品价值的认知迭代，才是对业务的发展起到了决定性作用。其实，很多企业的初创期与最后成功的时候相比，都是经历了很大的转型，而这个转型能不能做成功，或者能不能把这条路走到最后并做到最好，在于核心团队的能力。另外，看团队核心主要还是要看创始人，其是否具备优秀企业家的眼界和胸怀，是否拥有优秀的领导力和影响力，能否吸引一帮兄弟姐妹一起干。
早期项目想要成功，资金和人才都要具备。但是如果就融资和融人对比而言的话，融人比融资更重要。那接下来就通过三点阐述以上观点。
一：先有人，才有钱
一个公司的成立，必须先建一个最小化的运营团队。其次才会有商业模式，然后才是验证其商业模式是否跑通。虽然很多人说，我的项目就差钱。但是试问一下，如果没有团队来操盘项目，给钱了也不会成功。因为项目是人想出来的，是一切贯穿的前提。
二：好项目从来不缺资金
现在的风投公司太多，不胜枚举。众多大佬都通过自己的亲身经历告诉我们。现在有一个好项目，创业再用自己的钱，那就有点笨了。虽然现状大部分还是花自己的钱，但是纵观不是独乐乐的小生意情况下，起义都是有模型或者思想，找风投要钱实践并进步。可见好项目不缺钱，毕竟你让风头看到了收益，他们是乐此不疲的。
三：人才加入给项目带来资源和背书
钱是被人用来周转或经营的，而人才进来却不仅仅是带给你技术，更多的是带给你资源。无论大小招聘处处都是以，有相关经验者优先。他们在能融入团队、迅速上手工作的情况下，更多的是会为自己的这份工作，调配自身所有一切资源，让项目快速发展起来。
这里可以看看阿里巴巴。阿里巴巴的成功无疑是马云关键时间找对合伙人的典范。阿里在关键节点吸引来了三位合伙人蔡崇信、关明生、张勇。
1、第一位合伙人蔡崇信，阿里的财神爷。
阿里的第二掌门人蔡崇信，放弃580万年薪加入月薪500元的阿里。蔡崇信加入前，马云进行过37次融资尝试，无一例外的失败了。蔡崇信一共帮马云做过4次重要融资，每一次，都让阿里脱胎换骨。
江湖上都传说马云用6分钟搞定孙正义投资3000万，最后只拿了2000万的传奇故事。
但用正常思维想想，近20年前的3000万美金，相当于今天的3亿美金。6分钟决定进行3亿美金规模的巨额投资，这投资人一定是脑子被驴踢了，100%不现实。实质上无非是另一种投资造假，今天流行的是投创双方联合在数额上造假，当年是决策时间造假，目的当然是共同打造噱头的事件营销。
那今天要探讨的是毕竟后来孙还是投了阿里2000万美金，什么原因让孙对阿里有如此信心呢？某种意义上来说：蔡崇信的华尔街背景及个人背书意义巨大，蔡第一步帮马云搞定了高盛、富达等知名基金，第二步又帮其搞定了关明山等人，可以说老板最重要也是最难的两件事：找钱和找人，因为有了蔡崇信而变得如此简单。换言之，如果没有蔡崇信，凭马云自己，估计也早已成为互联网先烈了。
第二位关键合伙人关明生，阿里巴巴价值观的创立者
2001年1月，在GE工作了16年的关明生加入阿里，成为阿里的第一任COO。进入阿里巴巴的第一件事，就是第一次认真疏理了“目标、使命、价值观”。确立了阿里的“独孤九剑”。而那时的阿里布局太多，围绕价值观，如何砍掉多余的树枝？马云、蔡崇信正在犹豫不决的时候，关明生主动站出来。杭州、韩国、香港、美国硅谷……马不停蹄飞往各处、快刀斩乱麻。
很多人在事后总结阿里成功之道事时，说道：关明生这位阿里巴巴早期的“铁血宰相”，是鼎力帮助马云度过互联网“冰河季”的重要人物之一。
3、张勇，天猫购物狂欢节的缔造者
张勇于2007年8月加入阿里巴巴集团，担任淘宝网首席财务官，参与设计淘宝商业模式，帮助淘宝在09年年底实现盈利。2008年张勇兼任淘宝网首席运营官兼淘宝商城总经理。在张勇带领下，B2C业务淘宝商城高速发展，成为阿里巴巴集团最重要的业务之一，获得消费者和全球品牌商的高度认可。2011年天猫成为独立业务后，张勇出任总裁，他是双十一购物狂欢节的创立者，并将其打造成全球最大的网购狂欢节。2019年，张勇正式接棒马云成了阿里巴巴董事局主度，成为阿里马马新时代的领导人。
可见，合伙人的意义往往更重要于资金的意义。
综上所述，点子是人想出来，实施才会接触到钱。而好项目是不缺钱的，现在的风投林立，各个对好项目都饥渴难耐；早期进来的人才不仅仅是带来技术，更多的是资源。
真格基金徐小平在做早期投资时说过，他们的投资理念就是投创始团队和合伙人。创业第一件事就是找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。我们也发现早期项目中，比较多的就是创始人里只有一个老大，没有老二，老三。没有占股份的合伙人。这样的团队失败的可能性很大。
那为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我认为有四个原因：
没有意识，他不知道。
没有胸怀。你不觉得跟人家分享很重要，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，也没有人会分担你的责任。
没有资源。当你创业时连合伙人都找不到，没人愿意跟你，那么这种公司就不要做了。
你有了意识、胸怀，也愿意分享，但没有个人魅力。没有魅力把人家忽悠过去，让人家抛弃一切跟你重来。
如果你在创业时有这四个东西，那么你就已经有了团队。创业之路是艰苦的，你要懂得在起步之时结伴而行。
那么什么才是好的合伙人？合伙人的标准是什么？
要有信任基础。
这是最重要的一点。没有任何基础，就会容易猜疑，日久天长，摩擦和矛盾慢慢累积，就容易分崩离析，至少会造成公司运转效率低下。看人很重要 ，合伙人要三观一致，否则日后理念上的不同，是致命的。找合伙人有点像找老公，一旦选错了，真的可能万劫不复。
能力和资源互补
找合伙人不要找和自己一样的人，这意义不大，要找能填补自己短板的人。新东方的合伙人俞敏洪、徐小平和王强是典型的互补。徐小平热心，拿手做企业战略，王强理想主义，拿手考虑理论问题，俞敏洪温文坚韧，现实主义，适合做企业的管理者。
发展目标高度一致
也就是公司的长远规划，短期目标及最终的愿景，要共同认可并一致执行。股东都对公司要发展成什么样存在分歧，怎么指望员工理解公司的未来方向？
定规则，能够约定好三个方面：
定职责，合伙人之间，各自担什么事，不能事有问题找不到人。
定股份，股份到底各自占多少，我认为与担任职责匹配比较好。
定退出，退出机制必须要提早定，这样将来各自展开时不伤和气。
只有那些有着共同的价值观，能够毫无保留的跟你沟通，触动你心灵的合伙人才有这种资格和能力，在最后你失败的时候，跟你一起反败为胜。徐多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力。但鲜有人意识到这点：如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。所以对于早期项目而言，创始人一定要花更多的时间和精力去找到你的合伙人。
sunia创投居然
这个问题我有比较多的经验，因为自从我创业以来换了好几次项目方向，和不同的人都合伙过。第一次开店是2017年辞职开奶茶店，找了自己的好朋友闺蜜来开，但是合作了几周就不再继续合伙而选择我自己单干了，原因是因为项目开始了才发现好朋友的能力实在不能胜任，她吃不了苦，心理承受能力又比较弱，无法具备管理者思维还是打工心态，每天怨声载道却从来不思考解决方法……这是我第一次发现任何项目不是说随便一个人就能做，合伙人的选择对项目的影响非常巨大，有个不合适的合伙人甚至会动摇你创业的决心。
这是一次失败的合伙经历，后来又因为开炸鸡店、沙拉店结识了不同的合伙人，最终和我现在的合伙人成功合伙到现在，已经一起做了2个项目，算是历经各种苦难终于找到对的合伙人了~
1️⃣尽量避免选择自己的亲戚/好友等一起创业或开店，很多人和我第一次创业一样选择亲戚好友主要基于对彼此关系的信任，第二是认为大家是同龄人都有奋斗的心态，可以相互鼓励共同进步。
这种选择并不是基于对 这个人能力的判断，【而开店需要选择的合伙人是在能力上与自己互补，价值观和自己相通的。】也许我们会觉得自己的好友和自己年龄相仿就价值观相同，但事实不是，有的人可以接受不安定看不清未来的创业生活，有的人则内心更向往简单安稳的生活。也许你会说，我的好朋友他也说过自己也想奋斗做点事业的呀，但偶尔的壮志踌躇谁都会有，真正能做到的没几个。所以要找合伙人一定要考量对方的能力（经验+执行力）和价值观，而不是凭感觉和朋友关系。有的人只适合做朋友，不适合做工作伙伴。
2️⃣从一开始就要做到合理的风险共担。第一次创业开奶茶店时，由于我的好友几乎没什么积蓄，所以商量下来最终决定开店的资金都是我出，而她则是全职守店，后期把经营都交给她负责。这个决定导致我朋友几乎没有什么风险，她做得好做不好损失基本不大，毕竟她的定位主要就是一个店长职能，直接给底薪+分红。风险压力都在我一个人身上。
有的人可能会说，朋友她做不好怎么损失不大了，毕竟全职来创业，花费时间了呢！从我朋友的角度来看她当然觉得自己牺牲的时间很有价值，觉得我付出的钱并不能比得上她花费的精力。但是这种想法在创业中其实是不合理的，创业其实不是【资金+时间】的结合，而是【资金+经验方法】的结合。也就是说，在考虑利益股份风险这些分摊的时候，单纯的时间其实是没有价值的条件，因为无用功的时间就不值钱。真正值钱的是经验，也就是说如果我的好友是一个开过店的人，那么我很需要她的经营&管理的经验，那么她的时间就是有价值的时间，如果花掉了而没有成果，那才是浪费损失。
【资金+经验方法】的结合论也可以作为和合伙人开店分配股份的依据，其实经验方法也约等于技术入股的一种，开过店的人的经验非常重要，因为他们的风险嗅觉会更加敏感，能及时把控住。另外开过店的人对于管理员工、处理店里多且细的事务也能尽快上道，所以各位只想投钱开店做副业的朋友，合伙人必须得找成功开过店的人来守店，否则就是一个亏。
3️⃣面对合伙人必须坦诚，有一说一，决不能因为私人关系而迁就。我在第一次创业中，在一开始发现合伙人在管理中的种种问题时，我碍于朋友关系一再迁就。其实还在筹备阶段我就发现她有许多问题，比如喜欢拖，进度慢了不着急（饮品项目看中季节性，早开早好T.T），比如不是很在意大方向的正确性，却总是在小细节方面和我纠结过多，再比如她的沟通方式不太好，常常把我通过各种方式招来面试的员工给谈没了。这个时候我想大概再磨合磨合就好了，但是有许多问题一开始没有明确提出来，后来就会有越来越多的问题！！
4️⃣选择合伙人需注意合伙双方/多方的强弱制衡。之前创业没有经验，第二次改变方便我想到说一定要找餐饮经验丰富的人合作，我才能少走一些弯路，更快地接近成功。于是我按照这个要求去寻找，但是发现如果是行业经验非常丰富的人，常常看不上我这样刚入行没多久的小白，于是我必须利用我其他方面的优势去吸引餐饮行业经验丰富的合伙人。我想到了我的弱势是产品方面，但是营销我比较擅长，因此我寻找的是能和我优势互补的合伙人。事实证明这样的思路是正确的，并不是每一个做餐饮行业的人都一定是做菜高手，他们同样需要能完善上下游，做品牌营销，做运营的合伙人。因此我找到了现在的合伙人，我们都有自己的强项，而自己的短板则通过对方弥补。
这些关于找合伙人的经验希望对你有帮助～
学姐许小喵
找合伙人必须经过三个条件和阶段，否则不能成为正真的合伙人：
一、优劣势互补（不同）
合伙人的选取一定是彼此优劣势互补的，每个人有优势必有劣势，优势越明显的人劣势也是非常明显，在优势上可能是巨人，在劣势上可能就是侏儒。这就好比山峰，山峰有多高峡谷就有多低。合伙人之间建立起互补，是一种合力，没有优秀的个体，只有优秀的团队。
二、价值观一致（同）
价值观也会是一种文化，相同一致的价值观，是项目和创业的基础，大家有相同的认知，相同的目标，愿意为此付出、愿意携手，共同达成。
三、包容与理解（同&不同）
磨合期的阶段是最难的，是一个水火既济的过程是一个将不同特质和思考维度的合伙人，在价值观思想同一的情况下，势必会产生很多火花。必竟，彼此优劣势完全不同的人，思考方式，维度等是很大差异的，特别是在战术制定上很大的区别，每个人的手法也不一样。
这个时候需要的是：包容与理解，需要的是一起经历、一起参与、一起承担、一起成长。
从而，达到水火既济的配合状态。这个过程也是对彼此的，了解自己、了解他人的经历。
经历过以上三个阶段的创业者，在面对项目危机，处理问题，低谷期，风险期都会安然度过。合伙人就是将自己看不见的后背交给另一方，合伙人就是自己劣势的弥补方，是荣辱与共的人。
合伙人超越亲情、友情，甚至是爱情。是相互欣赏、彼此珍惜、缺一不可的。
合伙人难找，但可贵。如果找到了，那就一起去经历和挑战吧！这将是一段精彩的修炼之旅。
星瑶逻逻
合伙人一种是有纯投资的，看好你项目，一种是志同道合的，自己认为项目很有前途，可是别人认为不怎么样，别人会投资合伙吗，再有就是自己人脉资历不行，很多人不看好你，如果现在马云要做个项目投资，找合伙人估计能把他家门槛踏破，为啥呢，人们都知道跟着他干不会赔，就是这个理，如果自己的话建议从小干起，有一定规模后再找投资合伙人啥的也好找
道哥刀哥
每个人都不一样
A跨境电商独立站刘营
都没有明确的项目，何谈志同道合？
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什么项目
用户8161226357607
可能没有共同语言和观点
啦啦啦的咖飞
可能你还没行动起来，或者选向不被认同。
老土豆芽
因为你自己没有做起来，别人看不到你，只有你自己做起来了，有了成就，才会吸引到同频的人想来了解，创业一开始就找合伙人的话是很难的。
