溫州網訊 因新冠肺炎疫情，鞋服企業線下實體門店銷售普遍受到影響。前天，記者獲悉，溫企浙江肆釐米服飾有限公司聯合14家溫州本土中小鞋服企業，加速轉戰線上銷售，抱團展開“自救突圍”。
面對銷量下降、春季新品庫存積壓，15家企業將如何藉助線上渠道，走出困境？
困境：
新品庫存積壓嚴重
“我們服裝行業是要提前備貨的，疫情發生後，線下實體門店暫停營業，直接影響了秋冬服裝銷售，之後又影響了春裝整體銷售，打亂了我們的銷售計劃。現在我們要準備夏裝上市了，之前的春季新品大量積壓在倉庫，造成企業資金流緊張。”浙江肆釐米服飾有限公司董事長蔡福林直言企業此刻面臨的困境。
該公司旗下4cm男裝品牌在全國共有100多家自營店，受疫情影響，線下實體門店銷量急劇下滑，儘管目前大多恢復正常營業，客流量也不如以往，營業額仍不理想。蔡福林說，鞋服庫存無法轉化為現金流，關係到員工工資、原料採購等，直接影響到夏季、秋冬季服裝的設計與投產，一些鞋服企業甚至有可能因現金流斷裂而不得不倒閉。
“我們必須要把庫存轉換成現金流，減輕企業壓力，有了銷售企業才能存活下來。”蔡福林說。
自救：
線下轉戰線上銷售
庫存如何轉換成現金流？
2月18日復工當天，浙江肆釐米服飾有限公司便在三個平臺推出了網絡直播帶貨，促進銷售，同時各個分店建立了VIP客戶微信群，進行“微信推薦”。之後，蔡福林關注到了紅蜻蜓、森馬等鞋服企業都在加強線上銷售動作，於是只做線下門店的浙江肆釐米服飾有限公司也加快了線上銷售的步伐。
“‘線上銷售’對我們公司而言，還是個零。但面對此時困境，等待不如嘗試，或許我們能渡過難關。”蔡福林說，甌海區商務局引導他們開展商務模式技改，前不久，他們推出了“肆釐米潮品商城”微信小程序，計劃開展“3.28社區購”三天品牌特賣，以工廠價銷售，讓利消費者，儘快消化庫存。
蔡福林說，他們公司首次試水線上銷售，為吸引消費者，“3.28社區購”的三天活動時間裡，平臺上所有商品全網最低價。“摸著石頭過河，也不知道活動流量如何，能銷售多少是多少。”
抱團：
15家企業聯合促銷
記者看到，“肆釐米潮品商城”頁面上已有產品分類、介紹，除4cm品牌外，還有貝貝依依、小金蛋、跳跳魚、拍普兒等14個鞋服品牌入駐該平臺，涵蓋男裝、女裝、童裝等。頁面還在進一步完善中。
“一家企業力量微薄，品牌影響力不夠大，所以我們聯合了其他溫州本土鞋服品牌，聚攏品牌影響力，線上抱團銷售。而且每個人的需求不同，多種商品類型可以更好地進行促銷。”蔡福林說，這也是溫州人的抱團互助精神。
這15家企業中，有和浙江肆釐米服飾有限公司一樣專注線下門店的企業，也有線上銷售經驗豐富的企業。針對前者，蔡福林提出，他們公司將為入駐品牌免費提供美工、客服等服務，入駐品牌只需提供產品、照片、庫存數等。
溫州小金蛋貿易有限公司也參與了此次“抱團自救”，宣傳旗下童鞋品牌“小金蛋”。該公司渠道運營負責人支先生說，受疫情影響，他們的線上銷量受到衝擊，也想嘗試下“社區購”，擴大影響力，增加銷量。
在蔡福林看來，還有不少企業正在觀望，看他們“怎麼玩”，如果他們“玩得好”，相信會有更多企業加入合作，匯聚更大的力量。
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