4月1日，知名網紅羅永浩就要在抖音開始他的直播帶貨生涯。當然，對於電商直播這塊大蛋糕，不僅僅是想要“賣身還債”的羅老師看上了，國內遊戲直播領域的“扛把子”鬥魚也想要來分一杯羹。日前據相關媒體報道顯示，自今年3月開始，鬥魚方面已經悄然進行了兩次測試，預計將在5月份左右開設獨立的直播電商專區“王牌薦客”，並會給予流量扶持。
據知情人士透露稱，目前鬥魚已招募並培養了一批帶貨主播，與此同時還在進行合作品牌的招募，其中涉及數碼、服飾、快消等幾乎所有品類，而平臺方面則將按照商品的銷量進行抽傭。由此來看，在電商直播賽道門口徘徊了多時的鬥魚，也或將加入戰局了。
事實上，變現對於已經上市半年多的鬥魚而言，如今依舊是個逃不開的話題。迄今為止其營收依然是由直播與廣告兩個部分組成，但多元化顯然將會是鬥魚未來的發展方向，並且已經打造了以遊戲與電競為核心，輻射戶外、娛樂、二次元、科教等領域的精品內容體系，但問題是在變現方面，鬥魚的表現一直差了點火候。
3月19日鬥魚方面發佈了2019年財報，營收達到72.83億元人民幣，在非美國通用會計準則下，其全年錄得淨利為3.46億元。作為對比，目前國內直播領域的另一極虎牙，在這一年中的營收則是83.74億人民幣，淨利潤為7.5億。但相比之下，虎牙的月活躍用戶量要比鬥魚少了1600萬左右，因此也意味著虎牙的ARPU比鬥魚要高得多。
因此外界認為，鬥魚的水友捧人場的多，捧錢場的卻較少，因此想要促進向付費用戶的轉化也並不是一朝一夕的事情。除了營收被老對手壓了一頭之外，在傳統的遊戲直播領域，如今雙雄爭霸的格局也已經被打破，目前鬥魚還面臨著B站和快手的強勢挑戰，這也使得其挖掘新的利潤增長點已經刻不容緩。
況且相比於盈利艱難的遊戲或秀場直播，連接B端的電商直播也是目前唯一有望實現萬億體量的領域，這樣一片藍海無疑也讓本來就有一定優勢的鬥魚難以割捨。電商直播雖說落腳點是在於如何能夠更好帶貨的電商上，但直播這一表現形式顯然也同樣不可或缺，然而鬥魚想要在這條路上走得一帆風順，或許並不是件容易的事情。
其實對於鬥魚來說，嘗試電商直播已經不是第一次。據悉早在2016年，鬥魚就曾與淘寶方面合作推出電商場景，但後期因投入產出比不高，導致旗下電商平臺業務“魚購”被放棄，而在兩年前與京東618時期的合作，也已經被證實僅僅只是曇花一現。
對於鬥魚此前在電商領域沒有成功的原因，外界認為有兩個原因。其一，鬥魚起家靠的是遊戲直播或秀場直播，因此自然主播的技能都是圍繞這些領域，遊戲區的主播玩遊戲是大神，秀場主播則唱歌跳舞會很專業，但論起帶貨能力則或許就不那麼行了，用專業點的話形容就是“很難進入銷售狀態”。
典型的情況就是在2018年《DOTA2》的TI8國際邀請賽上，凌仕洗髮水不僅贊助了LGD，同時還拉了一大波鬥魚主播助陣。但主播在宣傳這一品牌時基本就是例行公事的讀臺詞，與李佳琦們在直播間亢奮的情況截然相反，試問這又如何能吸引用戶下單購買呢？當然，要依靠玩遊戲或唱歌跳舞作為專長的主播去賣貨，顯然也是難為他們了。
其二，則是在電商直播中賣的什麼很重要。很多此前根本不看直播的消費者，為什麼會湧入李佳琦、辛巴，或薇婭的直播間買東西，更多靠的其實是商品本身的吸引力。而彼時鬥魚或許在直播領域有點名聲，但在電商行業則是不折不扣的“萌新”，又如何與淘寶這樣的電商平臺去搶奪優質資源呢。
既然有這些不利因素，鬥魚為何還要重新來過呢？因為此一時彼一時，如今的情況已經發生了變化。首先，鬥魚主播最滋潤的日子已經過去了，在上市之後營收壓力從上至下層層傳導，從頭部到腰部主播都需要面對嚴峻的營收考核，而在求打賞之外，依靠粉絲基礎賣貨同樣是不錯的選擇，所以主播的主觀能動性也無需多言。日前在鬥魚戶外區頭部主播峰峰三號的一次直播中，他就變身模特給粉絲試起了穿搭，並最終幫助某知名運動品牌店鋪賣了140萬元的產品。
同時隨著電商直播成為風口，互聯網行業整體流量卻呈現出增長乏力的態勢，面對鬥魚這樣的巨型流量池，幾乎沒有商家會視而不見，此時能為主播拿到不錯的產品資源，也就成為了大概率事件。
最後鬥魚其實自身還有一個非常明顯的優勢——購物的場景化，依託鬥魚得天獨厚的彈幕文化，電商直播能夠帶來更多維度的互動方式。例如，目前國內幾大知名電競俱樂部都已經入駐鬥魚，因此平臺就可以聯合這些俱樂部售賣定製周邊產品；又或者說“直播賣餅”曾經是遊戲圈的笑談，但不可否認的是，遊戲+零食的組成早已久經考驗；而根據男性用戶較多的特色，鬥魚或許還可以在運動裝備、手辦模型，或是數碼產品等領域入手。
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