西裝革履的陸敏來到某某地產，公司前臺笑盈盈的把陸敏帶到了上次等候面試的大辦公室，前臺示意陸敏坐下等待，時間快到九點，大辦公室的人已經坐滿了，陸敏環顧四周，發現男少女多，不少女孩都塗著厚厚的脂粉，看起來很漂亮。
很快，進來一男一女，男的自稱是地產銷售培訓師，女的自稱是區域經理，區域經理首先發言：“朋友們，歡迎大家加入天啟地產這個大家庭，今天，之所以你們可以坐在這兒，說明你們是最棒的，我相信，大家一定會在這裡開心工作開心掙錢。”女經理從“開心工作”這四個字起就特意提高了音調，頭點得像一隻雞頭，她在等待掌聲。
女經理眼前是一群還不相互熟悉的群體，不可能有任何默契，直到女經理的發言結束幾秒鐘以後，才聽到幾處試探性的掌聲稀稀拉拉的響起，而後大部分人不知所措的跟著鼓掌。
女經理似乎很滿意，在掌聲結束後，笑著說道：“謝謝大家。”做了一個拜佛狀的流行手勢。
男培訓師說道：“今天，我給大家培訓，我主要講銷售技巧和購房心理學。”
陸敏發現，很多人開始拿出大大的筆記本，準備記下讓自己盆滿金銀的秘訣。
男培訓師咳嗽兩聲，故弄玄虛的說道：“這個關於銷售技巧嘛！需要大家去領悟，一個悟字很重要，你比方說，樓盤都是有優缺點的，那麼面對客戶，關於優缺點，我們怎麼說呢？”。
大家或許是都怕回答錯誤，丟了臉，沒有人吱聲。
男培訓師又咳嗽兩聲說道：“呵呵，就是把樓盤優點放大，缺點隱藏起來嘛！當然，倘若遇到有些較真的客戶問到了缺點，就大事化小，小事化無矇混過去。另外，把你們的微信朋友圈用起來，每天都發假裝搶房的圖片，刺激他們。”
陸敏有些失望，這叫什麼銷售技巧呢？不就是騙嗎？
男培訓師繼續說道：“同時，你們要有敏銳的嗅覺！，客戶是乘坐什麼交通工具來的，乘坐的車是什麼品牌的，……你要眼觀六路，察言觀色，你的鼻子要想獵犬一樣，隔著十萬八千里就聞出錢的味道。”
“那我們不是成狗了嗎？”一個男人的聲音叫了起來，所有人鬨堂大笑。
男培訓師擺手示意大家不要笑，然後說道：“買房是需要真金白銀的，而且不是一丁點兒，是要大量的錢，房子比戒指，手鐲靠譜，甚至比老婆還靠譜，你見過有幾套房子的男人沒老婆的嘛，甚至還能把別人家老婆搞過來。”
女經理站了起來，提醒培訓師不要扯得太遠。
男培訓師立馬言歸正傳：“你們記住，不要在買不起房子的人面前耽誤時間，房子不是給他們造的，他們不配和你們溝通太久……我現在再給大家傳授一個技巧，名字就叫逼定，哪位同學說說這是什麼意思。”
男培訓師指了指剛才那位發出叫聲的男人：“你剛才不是很踴躍嗎，現在說說，逼定是什麼意思？”
男人站起來想了想：“字面意思理解就是逼人家定下來唄。”
“沒錯，很好！”男培訓師點頭繼續說道：“ 我剛才說了，你們要懂得悟，這逼定的技巧還有其他內涵，你們一定要把情勢說得十萬火急，要讓客戶覺得過了這個村就沒這個店，今天不賣明天就漲價，當然，說這些的時候你要微笑，微笑是白蓮花，你還要讓客戶笑，人一笑就會放鬆警惕，笑一次放鬆一次，警覺性就下降一分，你更容易得手，賣房子就是挖陷阱，陷阱是誰挖的呢，是開發商，是你的老闆，你的工作就是把客戶推倒陷阱裡面去。”
女經理大聲咳嗽一下，環顧了四周。
陸敏看到，不少女孩子默默地點了點頭，好像悟出了什麼東西。
“現在我再問大家一個問題，在和客戶談判中，究竟要不要告知客戶樓盤的缺點呢？”男培訓師問。
大家紛紛舉手，男培訓師點了一個個子不高的女孩子：“你來回答。”
“肯定不能告訴了，告訴了，房子肯定就不賣了，我不會那樣傻告訴他的，如果客戶看出缺點來，就蒙過去……”女孩的聲音像麻雀。
女經理向女孩投去讚賞的目光。
陸敏忍不住舉手：“我覺得要說”。
男培訓師：“你是怕良心過不去。”
“是的，也不全是，我覺得客戶也不傻吧，有缺點他們看不出來嗎，你死扛著，客戶對你的信任就沒有了，還談什麼買賣呢？”陸敏說道。
“全說了，房子肯定賣不出去，買房子的人不是慈善家。”男培訓師說道。
陸敏思考片刻說道：“我至少要說出一些無關緊要的缺點，這樣說不定會增加客戶對我的好感。”
“很好，我喜歡你的這個答案。”男培訓師說道。
女經理似乎對陸敏的回答不感興趣，眼神裡藏著否定，低頭玩弄著自己手指甲。
“大家還有什麼問題，可以舉手問我。”男培訓師說道。
大家踴躍舉手，男培訓師點了一個女孩，女孩說道：“客戶就是不願意買怎麼辦？”
男培訓師笑笑說道：“還有一招，就是告訴他們，漲價，房子一定會漲價，下次來要多花幾十萬。”
培訓好不容易結束了，需要考試，陸敏看了試卷的內容，基本都是培訓師培訓的內容，只要按照他的說法答題，通過是沒有問題的。
只是陸敏覺得，這些銷售技巧聽起來並不像技巧，更像是坑蒙拐騙，他默默決定，他要用誠信去打動客戶。
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