大家好，我是島主，歡迎來到《島主夜話》。
丘吉爾有很多的名言，如：If you’re going through hell, keep going。（如果你正在經歷地獄，繼續前進。）
你覺得是在說給今天的我們聽嗎？今天的疫情下，後市場的老闆們，你們真的在睡覺、看電視、等待開工，還是哀嘆、埋怨、焦慮呢？
我們要思考這次疫情會怎麼走，如何影響我們以及要如何應對？還有，它是否能成為轉機，企業能否藉此機會逆襲？
前面我們用了大概十來天的時間，一起聊了很多事情，如，區塊鏈、陽光網絡聯盟等。告訴大家一個消息特斯拉的股票又漲了，現在已經1000美金了，這是一個很奇怪也很厲害的事情。談到疫情的時候我特別關注，因為我們都是中小企業，這種情況下我們應該如何去處理和應對？真的需要思考一下了。所以，今天特意準備了一些內容來聊一聊。
我儘量把一些比較多的那種內容給拆開，這樣每天你也不用聽太多，也就沒有那麼地累，又可以多一些思考。我整理的這些內容，也是我思考的內容，可能也會觸發一些你的思考。我覺得這是很有意義的事情。）
丘吉爾有好多的名言，其中有一句很重要的話，“不要浪費一場好的危機”。當我看到這句話的時候，很受震撼。
今天我們所處的環境，疫情蔓延，這麼多天在家裡不能開工。這個危機遠超2003年的SARS。如果我們之前還有一些僥倖心理的話，現在完全要做最壞的打算了。我們都不可能想到2020年一開年會是這個樣子。不光是二月份可能整個泡湯了，三月份也有可能不能開業，只能在家遠程辦公等等。所以這種情況如果持續的話，第一個季度基本上就沒了。這是挺嚴重的事情。所以，這也是我為什麼特別關注他，願意把這件事拿出來聊的原因。
“不要浪費一個好的危機”，從另外一個角度說，既然危機出現了，沒有辦法控制，但可以積極的面對它。
我大概會用三天左右的時間來探討，在危機情況下後市場的中小企業該如何應對這場危機？如果你能夠在這場危機中反轉或者脫穎而出，你就有機會跑贏這個市場。我們通過三個材料，兩本書《反脆弱》和《反轉》以及知名投資人吳世春關於危機的報告，一起探討一下。
先介紹這兩本書，它們都跟今天的疫情相關。
[加]馬爾科姆·格拉德威爾 著
[美]納西姆·尼古拉斯·塔勒布 著
《逆轉》一書講的是看上去是劣勢的情況下，通過手段和方法轉變為優勢。逆勢轉為優勢的過程，就是逆轉。
《反脆弱》一書講的是一個企業或 個人可以建立一套反脆弱體系。當外部情況發生鉅變的時候，像黑天鵝事件，不會打亂甚至被擊垮，反而能夠從外部不確定中獲利。
《逆轉》這本書，讓劣勢變為優勢！很有意思的一本書。我們在社會上都難免會碰到劣勢的時候，尤其是今天的汽車後市場，我感覺特別地明顯。在今天大的平臺和企業進入後市場以後，對傳統經銷商的擠壓程度是比較強的。我們的企業大部分都是本地性的，相對來說規模還沒有那麼大。這些企業的團隊和資金實力都沒辦法和全國性的平臺以及融資比較多的平臺去比較。這就是看上去的劣勢。
武漢疫情，這是一個典型的劣勢。這種情況下我們都是輸的。國家、城市、企業、經濟、個人都會輸。看上去是所有人都輸的劣勢狀態。我們看到很多人抗擊疫情，幫助別人和捐款捐物等。這些都是正能量的部分。儘管大家都非常努力，但是看上去還是一個很大的劣勢。
在這種情況下是否存在劣勢變優勢的可能性？
二戰，當時的納粹德國非常強大的。法國綏靖了，波蘭投降了，蘇聯在曖昧，英國逃跑了，在這種情況下好像德國已經勢不可擋無法改變了。如果你去看歷史的話，會發現可能只用了一兩場戰役或者一兩個決策的失誤，整個戰勢就逆轉了。這就是典型的逆勢變優勢的過程。
書中有三個重要的觀點，我在這裡解讀一下。
第一個觀點，是優勢和劣勢是可以互相轉換的。有的時候，看上去不利的條件在某些情況下可能會變成有利的條件。所以，不要輕易放棄。
書裡有一個很好的例子。有個人叫加里科恩，他出生就得了一種病，閱讀障礙。他讀書非常慢，不像其他人看書很快。他的父母擔心他連高中都讀不下來，不能畢業。後來，加里科恩還是上了大學，大學畢業以後找工作成了問題。但是，他很聰明，他有一次去世貿大樓，看到一個人像金融從業者，就過去主動和這個人打招呼說，能不能和他搭乘同一輛出租車？然後，他們就搭乘了同一輛出租車，同行了一個多小時。在這一個多小時裡他們做了交流。這個人果然是一個金融機構的高管。他們正準備招一個期權的交易手。加里科恩就問，我能不能得到一個面試的機會？這個人問他，你懂期權嗎？加里科恩當時對期權一無所知。當這個人和他說，一個星期以後會安排一個面試給他的時候，加里科恩就買了一本金融期權的書，用這一個星期把這本書爛背如泥。像加里科恩有這種閱讀障礙症的人，有一個特點，雖然他讀書速度很慢，但是他的記憶力很好。他對每一個章節都理解得非常透徹，每一個內容、觀點、公式都記在腦子裡。可能平常人一兩天就看完的這本書，加里科恩用了整整一週的時間，把這本書看完而且全部理解，並且記了下來。可想而知，這個故事的結局是加里科恩得到了這份工作。他不但得到了這份工作，還成為了金融機構高登的總裁。這就是一個把自己閱讀上的劣勢，通過努力，在一定條件下轉換成優勢的典型例子。
看上去是劣勢的，不一定就不能逆轉。
今天我們在生意場上碰到了很多競爭，無論是易損件還是油電輪，利潤率大幅下降，競爭越來越激烈，大平臺的價格越來越低，同時店面開得越來越多。我們感受到越來越大的壓力。如果我們只是在某個城市裡的中小企業，我們會感覺到很無助。這就是典型的劣勢情況，像加里科恩一樣，在學校裡別人讀書很快，他讀得很慢，被別人笑話和歧視，甚至老師都有點無助，連他的父母都認為他可能高中畢不了業。即使在這種情況下，他還是通過自己的方法獲得了轉機。所以，沒有什麼劣勢是絕對的劣勢。即使今天我們在競爭上短時間內遇到了問題，也一定不要放棄。我覺得所有本地的經銷企業都有非常大的潛力和作用力。我們在下一本書《反脆弱》裡面會講到反脆弱的張力這部分內容。
在今天，疫情不斷蔓延的情況下，我們應該多去思考看上去是劣勢的情況怎麼樣能找到機會，然後把危機變成轉機。
第二個觀點，講到了如果你想要打敗強大的敵人，就不能按對手的打法去玩，必須要用非常規的手段去競爭。
書中列舉了一個很有意思的例子。當年，蘋果通過智能手機打敗了諾基亞。當時的諾基亞，絕對的龍頭老大地位，佔全球50%以上的份額。手機質量非常好加上新潮的設計，大家都覺得買諾基亞手機很放心，也很有面子。蘋果手機如果想搶佔市場，去做一款質量好又摔不壞的手機是沒有辦法逆襲的。蘋果以前做電腦和MP3，剛剛開始做手機。所以，當年蘋果是走完全不同的路線，錯位去跟諾基亞競爭。當年的諾基亞太強大了，跟強大的對手競爭，不能按照他的方法來“出拳”。他打“長拳”，你就不能打“長拳”，他用“短兵器”，你就要換一種“兵器”。喬布斯做了非常大膽的設計，脫離了手機的鍵盤。
現在的黑莓手機已經和TCL解除了合約，基本上快退出歷史舞臺了。當年的黑莓手機也非常火，一度曾是所有商務人士必備的手機，奧巴馬當年都使用黑莓手機。今天已經很少聽到黑莓手機了。蘋果脫離了鍵盤，大膽地做了改變，同時建立了智能手機的應用APP。這些都是非常獨特的設計，引領了智能手機的發展。
後市場也是這樣，看到越來越多在我們前面強大的平臺和企業，新興的企業越來越多，如果想在這個市場上生存下去，就一定要去做競爭的。我之前聊過未來的市場已經不存在增量了，基本上是存量的爭奪。存量的競爭是此消彼長，就要求我們要做好充分的準備能夠獲取“地盤”。這個時候就要有一些自己的方法和手段去和別人競爭。
第三個觀點是，優勢一定會敗給劣勢，大公司一定會輸給小公司。
書裡也介紹了一個非常規方法的案例。馬丁路德金在做種族抗爭過程中，為黑人爭取更多權利時，對於如何通過遊行法案這件事，非常難。當時站出來支持他的黑人非常少，白人警察對黑人遊行的打擊力度非常大。沒有人敢站出來和他一起鬥爭和遊行。所以，他必須要用一次比較有影響力的遊行來獲取大家對他的關注以及更多的同情，從而達到他促成遊行法案的目標。他是怎麼做的呢？他沒辦法去找那些成年的上班黑人和他一起去遊行，所以他就找了很多沒有工作的黑人和學生，他花了一些時間發動了很多學生在某一天和他一起參與遊行活動。其實，這一天遊行當中有很多是看熱鬧和圍觀的。他之前想了一個辦法，不得不告訴這些學生有一個娛樂大明星要來了，這樣很多學生才來的。馬丁路德金在整個故事中，他的目標非常清晰。雖然他處於極度的劣勢，但是他會分析劣勢和優勢之間的差距，找到了一個錯位的方法，達到了自己的目標。
這就是劣勢當中，劣勢和優勢的轉換過程。
一個小企業有機會能夠戰勝大企業，也是優勢和劣勢相互轉換的意思。
這些例子都值得我們思考一下。今天的後市場以及碰到的武漢疫情，在這樣明顯的劣勢環境下，用什麼樣的方法，企業可以實現逆轉甚至獲得效益？
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