晚上十一點，老羅三個小時的首秀直播終於結束了。
用“終於”這兩個字一點都不誇張。我這麼一個非典型的直播用戶，這一場下來居然有些想聽李佳琦的撕喊，想去感受薇婭的節奏——心裡被老羅注入了一些東西但無法釋放。
憋屈。
怪就怪我在開播前自欺欺人地建立了的錯誤的預期，以為真如他所說，“交個朋友，買不買都有收穫“。
看完直播後才知道，人家是來和廠商交朋友的。
不然你怎麼會連產品都介紹不清楚？
直播場景中最關鍵的上架環節總是被忘記？
甚至貨都賣完了還在滔滔不絕地做著廣告，完全無視評論中”沒貨“的刷屏？
在向老闆喊麥，為粉絲搶紅包的環節，你那客客氣氣，迎來送往的樣子讓鏡頭前的我有了一種擔心老闆會突然走掉的莫名恐慌。以往看直播時那種莫名的自信怎麼就突然沒了呢？
不能讓人接受的是，居然還會臨時應廠商要求強行追加介紹並插入口播？老羅啊，這個打法實在太Low了。從李佳琦、薇婭到很多帶貨新人都不敢像你這樣，在粉絲面前光明正大地向廠商下跪。是廠商按時間給你付費麼？那你還辛辛苦苦地在這裡搞什麼轉化率呢？
不過一場下來，顯然廠商的朋友也得罪了不少。歐萊雅直接換人來介紹，當著極米老闆的面把它改名為堅果。你身旁的老朱也幫了一下，現場要求聯想給Mac提供服務......
尤其在最後，你用一把上千元的吉利剃鬚刀刮鬍子的一幕，應該會讓很多你的鐵粉傷心吧？你是不是很喜歡享受這種悲壯的情緒？希望大家看在你”壯士剃鬚“的面子上多給吉利送些銀子？你要知道，高曉松敢在李佳琦的直播間現場塗口紅，背後依靠的是為粉絲塗了上萬只的首席體驗官李佳琦本人的能量。
毅然剃鬍子的你又為今晚來抖音支持你的朋友做了什麼呢？
你知道麼，薇婭也賣過剃鬚刀。不過她賣產品的遠不如你的高端上檔次，單價僅為200多元，但是她會認真地向觀眾解釋為什麼她會選這把200元剃鬚刀，甚至比上千元的吉利剃鬚刀好在哪裡。
這才是交朋友。
所以薇婭的女人遍天下，而今晚的你在這裡咣咣掉粉。薇婭今晚賣了火箭，我想那些大佬是真想和薇婭的女人交個朋友的。
可憐那些支持你的鐵粉，看到直播間的音浪排名從第一名跌落後還跑到前面幾名那裡去刷屏。讓今晚的抖音突然有一股濃濃的”飯圈“的味道。
關於你今晚的戰績，已經有了不同版本的數據出來。有的說一夜破億，有的則看起來相當慘淡。不管真假，今夜的效果如何我想你自己心知肚明。
畢竟今晚的一切都看起來那麼地不真實，你承認麼？真的很忍不住想問問，這是誰給出的餿主意？幾乎每個環節都在與行業規律對著幹。
衝著尊重市場，你能不能認真地向內行拜個師？或者像某些名人一下，直接找個帶貨高手來帶節奏，你在旁邊打打下手，搶搶福利，甩幾個段子替你的”朋友們“威脅威脅廠商？老朱不合適幹這事兒，今晚你們團隊所有人都不適合幹這事兒。
老羅，要想做好直播你起碼得記住最基本的三點：
1. 想交朋友，就當著朋友的面兒，踏踏實實地做實事兒，不要背地做。
2. 千萬不要（表現出）舔廠商。
3. 直播是服務業，你交付的是服務過程，不是訂單量。
當我在直播中聽到你當著第一批支持你的朋友激動地對老朱大喊：“就TM賣！不要考慮什麼編排、節奏、卡點兒......”時，第一反應是你不會真的走向另一個極端——“電視直銷”吧？你那種期待以簡單粗暴應對複雜的慣性再次暴露無遺。你要注意，正是它讓你一步步走到了今天。
只有直男才認為會簡單地認為把廠商價格壓低，給發紅包就是對別人好。而直播行業不適合直男。
你看“低過老羅”已經作為一種噱頭藉著你上架了。沒有服務過程，只要結果，你怎麼搞？
一開始我都沒攔住夫人下單買你的筆，剛剛她已經退了。陪我看了一個晚上的她，就在瞄了一眼薇婭直播間的間隙又下了一單。
老羅，今晚你最應該感謝的人是王小川。因為整晚只有他幫你清晰地說出了誰才最應該來看你的直播。然後你別忘了下次出境時再告訴大家，誰不應該來 。
要不咱聽聽李誕的建議？
要不就改成主收音浪吧，然後順手帶帶貨，不也挺好麼？還債不是問題。
老羅，你得站起來！再這麼下去，談錢可真傷感情！
Good Luck！
閱讀更多 覺味互聯 的文章
