總結過去
是為了更好地前進
讓我們一起
在"增與降"中
去觸摸過去和未來
強者恆大發展的脈搏……
3月1日，中國恆大（HK.3333）發佈2019年度業績：全年實現合約銷售額6011億，核心利潤408.2億，資產負債率77.9%，淨負債率159.3%，現金餘額2287.7億。
在業績發佈會上，許家印宣佈：恆大從2020年開始啟動戰略轉型，全面實施"高增長、控規模、降負債"發展戰略，用最大的決心、最大的力度，把負債降下來。之前的幾年恆大數據持續大增，與今年提出戰略轉型重心放在降負債方面，在恆大的"增與降"中我們逐漸看清恆大走向健康的企業發展道路。高、控、降的發展戰略明確了恆大未來的發展將會經歷"三步走"。
許家印宣佈恆大全面實施新戰略
第一步：新模式強推銷售剛增長
作為房企，銷售業績增長是保持健康發展的重中之重。許家印表示，"高增長"就是要實現銷售高速增長，今年要實現銷售8000億，到2022年要實現銷售1萬億。
如何實現銷售業績"高增長"？恆大已經摸索出了一條屬於自己的道路。今年一季度，受疫情影響，多數房企出現增速放緩甚至下滑的情況。而恆大卻因勢利導，看準時機率先全面實施"網上賣房"，以全新的營銷模式推動銷售業績逆市上揚。在新模式推動下，恆大一季度銷售額1465億，大增23%；銷售回款1133億，大增55%，行業排名第一。伴隨樓市逐步回暖，恆大的銷售數據將會進一步提升。甚至有媒體指出，按恆大目前銷售增速，今年8000億銷售目標定得過於"保守"，最後數據將會超出預期。
第二步：控規模實現土儲負增長
在發展前期，充足的土地儲備可以為房企提供足夠的貨量進行銷售，實現業績增長。凡事皆有度，過多的土地儲備也會對企業造成不小的資金壓力。這時，適度減少拿地，則可以有效控制規模，大幅減少運營支出。
年報顯示，恆大目前擁有2.93億平米土地儲備，今年總可售面積達1.32億平方米。許家印表示，"控規模"就是要嚴控土地儲備規模，實現土儲負增長，未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右。
控土儲並不是恆大控規模的第一招。早在實行"網上賣房"之時，減少線下營銷支出，加大線上銷量力度，恆大已經嚐到了"適度節制"的甜頭。有效控制土地儲備，將更加有利於恆大實現"降負債"的目標。
第三步："增與降"中走健康企業發展道路
發佈會上，許家印表示"降負債"就是要把有息負債每年平均下降1500億，到2022年要把總負債降到4000億以下。在"高增長"、"控規模"都實現的前提下，"降負債"實現恆大走上健康企業發展道路，就是一道簡單的數學題。為此，許家印在現場為大家算了筆賬，"18年、19年，恆大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實現銷售8000億，回款按7000億計算，就會增加2500億的銷售回款。同時，恆大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等於減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實現今年有息負債下降1500億的目標。"
恆大一季度銷售及回款對照圖
從目前的地產發展形勢來看，房地產逐漸褪去"金融屬性"，"房住不炒"逐漸成為主旋律，上市11年以來，恆大業績實現跨越式增長，各項核心指標實現數十倍的增長，儼然成為國內房地產行業裡的標杆企業。然而根據的市場環境，結合自身發展現狀及時調整戰略，是企業健康發展的必由之路。
全面實施"高增長、控規模、降負債"的發展戰略，是恆大逐漸走向成熟的標誌。其充足的土地儲備、過硬的產品品質、強大的管控能力和團隊執行力，為恆大實現戰略目標提供強有力保證。順著今年提出這三步走的戰略，恆大通過不斷自我變革，走出了其他房企無法模仿超越的專屬健康發展道路，未來可期。
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