总结过去
是为了更好地前进
让我们一起
在"增与降"中
去触摸过去和未来
强者恒大发展的脉搏……
3月1日，中国恒大（HK.3333）发布2019年度业绩：全年实现合约销售额6011亿，核心利润408.2亿，资产负债率77.9%，净负债率159.3%，现金余额2287.7亿。
在业绩发布会上，许家印宣布：恒大从2020年开始启动战略转型，全面实施"高增长、控规模、降负债"发展战略，用最大的决心、最大的力度，把负债降下来。之前的几年恒大数据持续大增，与今年提出战略转型重心放在降负债方面，在恒大的"增与降"中我们逐渐看清恒大走向健康的企业发展道路。高、控、降的发展战略明确了恒大未来的发展将会经历"三步走"。
许家印宣布恒大全面实施新战略
第一步：新模式强推销售刚增长
作为房企，销售业绩增长是保持健康发展的重中之重。许家印表示，"高增长"就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。
如何实现销售业绩"高增长"？恒大已经摸索出了一条属于自己的道路。今年一季度，受疫情影响，多数房企出现增速放缓甚至下滑的情况。而恒大却因势利导，看准时机率先全面实施"网上卖房"，以全新的营销模式推动销售业绩逆市上扬。在新模式推动下，恒大一季度销售额1465亿，大增23%；销售回款1133亿，大增55%，行业排名第一。伴随楼市逐步回暖，恒大的销售数据将会进一步提升。甚至有媒体指出，按恒大目前销售增速，今年8000亿销售目标定得过于"保守"，最后数据将会超出预期。
第二步：控规模实现土储负增长
在发展前期，充足的土地储备可以为房企提供足够的货量进行销售，实现业绩增长。凡事皆有度，过多的土地储备也会对企业造成不小的资金压力。这时，适度减少拿地，则可以有效控制规模，大幅减少运营支出。
年报显示，恒大目前拥有2.93亿平米土地储备，今年总可售面积达1.32亿平方米。许家印表示，"控规模"就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。
控土储并不是恒大控规模的第一招。早在实行"网上卖房"之时，减少线下营销支出，加大线上销量力度，恒大已经尝到了"适度节制"的甜头。有效控制土地储备，将更加有利于恒大实现"降负债"的目标。
第三步："增与降"中走健康企业发展道路
发布会上，许家印表示"降负债"就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。在"高增长"、"控规模"都实现的前提下，"降负债"实现恒大走上健康企业发展道路，就是一道简单的数学题。为此，许家印在现场为大家算了笔账，"18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。"
恒大一季度销售及回款对照图
从目前的地产发展形势来看，房地产逐渐褪去"金融属性"，"房住不炒"逐渐成为主旋律，上市11年以来，恒大业绩实现跨越式增长，各项核心指标实现数十倍的增长，俨然成为国内房地产行业里的标杆企业。然而根据的市场环境，结合自身发展现状及时调整战略，是企业健康发展的必由之路。
全面实施"高增长、控规模、降负债"的发展战略，是恒大逐渐走向成熟的标志。其充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力，为恒大实现战略目标提供强有力保证。顺着今年提出这三步走的战略，恒大通过不断自我变革，走出了其他房企无法模仿超越的专属健康发展道路，未来可期。
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