行走的鶴媽
大家好，我是盼小暖，很高興能給大家回答這個問題。
4月1日晚11點，新晉帶貨主播羅永浩在抖音完成了直播首秀。直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，創下抖音直播帶貨的新紀錄。
沒有顏值、沒有清晰口播的羅永浩，第一天直播帶貨卻成績斐然，和他長期形成的理想主義人設，積累了一批獨樹一幟的粉絲以及團隊的專業協作是分不開的。
理想主義人設形成：羅永浩的前半生可以稱得上是一個理想主義的奮鬥史。
- 1989年，高二就輟學的他，為了生活做過賣二手書、倒賣走私車之類的生意，依然掙不了多少錢。後來，迫於經濟的壓力，又聽說英語培訓機構的講師工資高，所以開始自己苦學英語。
- 功夫不負有心人。2000年12月，由於給北京新東方學校校長俞敏洪寫了一封求職信，得到了試講的機會並且成為新東方的任課講師。這一段經歷對於很多人來說都能算的上是一個屌絲逆襲的故事。
- 因為在新東方“老羅語錄”的爆紅，讓羅永浩積累了第一批有思想、有個性的粉絲。由於新東方與自己的理想主義相違背，毅然決然的辭職。再到創辦牛博網，由於牛博網在很多公共事件中充當了平臺角色，碰觸了一些不合適的政治內容，被強行關閉。之後創辦英語培訓機構，並且在北京海淀劇院舉行了一場以《一個理想主義者的創業故事》為主題的演講，親自設計的廣告創意讓人眼前發亮。
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- 最主要的成就就是2012年創辦了錘子科技，也是羅永浩的一直想做的事情。依然秉承自己理想主義的情懷來做手機。然而，現實是殘酷的，在資本家控制的商業環境下，理想主義一分不值，無情的資本家是不為理想主義買賬的。羅永浩也註定會離開錘子科技。
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積累了大量的獨樹一幟的粉絲。
離開新東方以後。羅永浩為了自己心中的那份執念，創業了好幾次，都不能算的上是成功。但是每經歷一個階段，就給自己帶來了很多粉絲。
從某種意義上來說，對於粉絲來說，他變成了理想主義的代名詞，許多人在他身上尋找精神慰藉和思想啟蒙。在現代社會中，有獨立思考精神、耿直敢言的人也不在少數，他們急需能有一個意見領袖來代替這一群人發聲。就像錘子科技的發佈會門票收錢，依然是場場爆滿。
所以說，他直播帶貨銷售額超1.1億元，與其說粉絲為羅永浩買單，倒不如說為了自己心中的理想主義心甘情願的買單。
團隊的精心運作。
從羅永浩宣佈直播帶貨開始，團隊就馬不停蹄的和各個產品的廠家談論合作，並且在產品的選擇上更是下了很多功夫。還有平臺的大量精準的宣傳，給了足夠多的曝光量，讓他的粉絲以及可能成為粉絲的人開始瞭解並且信任他。
通過對粉絲群體的瞭解，知道自己的粉絲大多是男性，並且是愛好科技產品的發燒友。對直播帶貨合作的廠家精挑細選，完全符合粉絲的口味，不會受利益的驅動，也不會放棄自己的理想主義。
結語
所以說羅永浩第一天帶貨卻成績斐然，跟自己長期形成的人設和團隊的認真運營分不開的。希望老羅的直播帶貨能夠更上一層樓。謝謝大家，歡迎關注、點贊和評論！
盼小暖
老羅的直播看完了，8點到11點，差不多3個小時，一如既往的事故不斷。
先是不知道抖音直播間的什麼禮物最貴，一直在求火箭，來了禮物又不知道誰送的，只能感謝“剛才送禮物的朋友”。
然後就是賣貨不知道優惠券在哪裡，業務沒有旁邊前錘子科技產品副總裁朱蕭木的業務熟悉，最後還叫來了官方賣貨人員當場演示。
最後的直播事故讓老羅心態有點崩，賣極米投影儀卻說成了堅果，鄭重道歉後轉身離開了直播畫面，去冷靜了兩分鐘。
失誤這麼多，也沒有薇婭、李佳琪的煽動力，為啥還是賣了1億多？
原因有 幾 個：
1、抖音流量扶持
2、個人IP自帶流量
3、價格底、大牌多、面子大
抖音流量扶持，這個不用多說，3億流量扶持，打開抖音就能看到吧，再加上前幾天的各種推廣的發酵，前一個小時280w左右的在線人數，就算轉化率再低，也不會差到哪裡去。
說完平臺，再說個人，羅永浩這個人，本身就是一個大IP，前幾年錘子手機的名頭，還是經常和小米、華為等等國內手機品牌一起出現的，雖然失敗了，但影響力不是那麼容易消失的。
直播賣貨，最重要的當然是價格，價格低，當然有人會買賬，老羅的名頭，註定是能談到很低的價格的；大牌多，這裡的大牌，基本都是和科技方面有關的大牌，小米、極米、搜狗等等，耳熟能詳，本身就有很好的銷量；面子大，各個大牌的老總，都請到現場了，你說面子大不大，雖然過程有點尷尬。
所以，最後能買到1億多的數據，不是偶然，是必然，真正看清老羅是不是真的適合直播帶貨，還要看之後的幾場直播了，第一次的數據，是有些失真的。
當然，說不定老羅總結經驗，直播的越來越順暢了也不一定呢，畢竟不能小看一個能屈能伸，欠錢不跑路的人。
月半不是胖，都看到這裡了，不妨點個贊吧！
月半程序員見聞
羅永浩抖音直播首秀，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬，創下抖音直播帶貨新紀錄。
從美食、家電到科技產品，在兩個多小時的直播裡，羅永浩推薦了二十餘款產品。據觀察，此前抖音直播最高在線人數是 150 萬左右。羅永浩開播沒多久，這一紀錄就被打破，在線人數最高逼近 300 萬。
他給自己定的直播帶貨原則是：基本上不賺錢，主要為交個朋友。
雖然滿臉寫著被迫營業的表情，但還是交出了一份不俗的戰績，紅紅火火踏上了賣藝償債之路。
值得一提的是，羅永浩本場直播對外的報價是60萬元/坑位費，直播後再根據實際銷售額收取佣金。從早前被爆出的20個坑位計算，在直播開始前，羅永浩就已經提前進賬至少1200萬元。
第一個帶貨商品為9.9元包郵10支小米巨能寫中性筆，幾乎上架瞬間秒空。
而銷量最高的是小龍蝦，賣出超17萬份，銷售額超2000萬元。
小夥伴們反映，最常見到的畫面是這個……此時或許您需要一部5G手機。
抖抖俠數據顯示，這場直播中羅永浩的粉絲超80%為男性，近75%粉絲年齡小於32歲，近半數在26-32歲區間，再次印證老羅的粉絲絕大部分是年輕直男的結論。
羅永浩號召力不減。抖音賬號註冊僅僅三個小時，粉絲就突破了百萬。到今日開播前，粉絲數量已經超過500萬。
同時，各個商家也是摩拳擦掌。
尤其是作為老羅曾經“友商”的各位手機界大佬，紛紛力邀老羅為其帶貨。OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁OPPO沈義人轉發羅永浩的微博時表示：“羅老師，Find X2系列和OPPO Watch考慮一下嗎？
不過，在眾多手機品牌中，老羅最終還是選擇了和小米牽手。曾經多次吐槽小米的羅永浩，今天晚上竟然要為小米帶貨，這種反差的戲劇性又製造了無數話題。
4月1日中午，一張據稱羅永浩首播帶貨商品圖曝光，合作的品牌方除了小米，還包括威馬汽車、科大訊飛、搜狗、石頭科技等共20家。
羅永浩在抖音直播賣貨，賺錢還債，就是這麼簡單，在筆者看來，沒有必要做理想主義者關聯云云。羅永浩的軼事在此不再展開，這一次是抖音的成功，只是羅永浩的一份“打工”，這份特殊的“打工”，和此前不太一樣而已。
對於抖音來說，一方面羅永浩入駐抖音，也意味著MCN（Multi-Channel Network，多渠道網絡服務，網紅經濟運作組織）開始進入了一個新的階段，最初大家對抖音的印象是“網紅小姐姐”，現在，相聲、脫口秀演員都進入了短視頻時代，成為短視頻的PUGC創作者，視頻表演的內容密度更高了，參與者的廣度也擴大了。
物流觀察室
一，羅永浩本身就是熱點人物，錘子手機創始人，負債幾十億還沒有跑路，直播還債，等等這些，人們對他極其感興趣，想看他第一次直播會有什麼樣的表現。
二，原本錘子手機的粉絲，粉絲的力量是強大的
三，昨天選擇的商品齊全，性價比高，大家自然喜歡，產品是一方面，羅永浩的直播氛圍也是一方面，幽默，接地氣，真實，自然而然的拉近了大家之間的距離
四，在直播間為曾經的對手小米做代言，無疑讓觀眾對他有新的認識，增加了對他的興趣
可愛的萌姑娘
羅永浩做任何行業，從來都是高開低走的，開始搞得風生水起、電閃雷鳴，到後來狀如痴呆。比如說他的老羅英語學校，剛開始一幫子老師能開會開通宵，到後來連去都不去一次。還比如他的手機行業，剛開始出個千瘡百孔的α版都能開個發佈會融到資，到後來直接撂攤子玩電子煙去了。
況且，抖音給了那麼多流量，還給了6000萬簽約費，發誓將羅永浩打造成帶貨一哥，而且這還是第一次，想想看，產品能不良心嗎？價格能不香嗎？
所以，我預測，羅永浩的第一次直播肯定有一波福利撿！
更：離相聲開播還差5分鐘，我就瓜子小板凳備好，坐等羅哥登場，在手機前蹲了將近3個小時，果然不負所望，蹲到了一些好東西：
1.Yeelight Pro檯燈
第一次看洩露版的時候，我就看上了這個檯燈，被他的設計給吸引了，尤其上面這個光環，不僅僅有照明的作用，並且真的很優雅有木有？放在極簡、日式、北歐風家庭裡都很百搭：
而且他本來就在米家生態鏈裡，可以用小愛同學直接控制，我本人米家的深度用戶，全套都有，所以用起來就很順暢。
關鍵！他還自帶一個無線充電！這個設計真的很巧妙，因為我一直想買個無線充電器，但是忍住沒買，因為檯面上的設備實在太多了。但他Pro版的直接集成在臺面上了，等於空出了一個無線充電器的位置，並且平時檯燈就放在床頭，位置也剛剛好！查了下價格，其他平臺最低賣369：
2. 搜狗的S1錄音筆。
這是我認為最有意思的一款產品。
我為什麼說他是最有意思的呢？這是因為很多人看到他名字的時候，以為他“只是個錄音的玩意“。
但其實買他的人很多都不止是因為錄音功能，看下某知名品牌下的購買人數就知道了，8.7萬人評價，比某些手機還多，超乎我們的想象
歸根結底， 很多人對錄音筆的概念還停留在“只能錄音的概念“，那接下來必定是”為什麼不用手機錄音？“，但其實他的功能早已超出我們對他認識的傳統範疇了，而大眾很多卻不知道。
比如，，索尼之前出過一款經典PCM-M10 ，很多人並不是拿著他來錄音的，而是拿來聽無損音樂的。
小蔡的蘋果
主播帶貨能力是跟影響力成正比的。之所以老羅首秀成績斐然，無非以下幾點：
第一，人氣旺。抖音流量扶持加上老羅自己粉絲。前後總觀看人數多達四千多萬
第二，老羅雖然在商場上屢敗屢戰。但其人品還是得到大家認可，覺得有可信度
第三，商家的支持。各品牌商都拿出力度給了特價，並且還有高管出場站臺發紅包
第四，對首秀，公眾的好奇心。老羅的第一次，還是有很多人想一窺究竟
因此，首秀還是不錯，雖然有翻車的時候，但整體上還好。接下來就看老羅是否能堅持紮下來修煉手藝，改進方法了。
Simon叔的商業觀察
羅永浩昨晚為小米直播帶貨，可他沒有顏值，也沒有清晰的口播，但帶貨卻是成績斐然？
我想說，直播帶貨一定要顏值嗎？也要有清晰的口播嗎？現在的直播行業很發達，大街小巷都有人直播，如果按你的標準，一半以上的他們都不用直播了。
現場直播有人看就行了，其實大部分還是去看熱鬧的，也有些看他說相聲，還有一些是錘子手機的粉絲，不要低估粉絲的購買能力，那是真的恐怖，花錢那是絲毫不帶猶豫的。你看蔡徐坤，吳亦凡，肖戰那些人，你知道他們有什麼作品嘛？還不是照樣名氣大，賺錢多，這就是因為有一大幫粉絲。
羅永浩的帶貨能力能持久嗎？我說不能，因為這只是一時的熱鬧，別人一聽羅永浩為小米直播帶貨，這就引起了大家興趣，都來湊熱鬧，看笑話。當直播一段時間了，大家就會煩，粉絲買的東西都買了，也不會買了幾部米10再買幾部吧？這就是達到飽和了。羅永浩只是相對一小堆人知道的，你上大街上問一個人，你知道羅永浩是誰嗎？可能是不知道的，這就是知名度。
我建議雷軍來直播帶貨，雷軍的知名度大多了，還有一幫人對雷軍很看好，喜歡小米的，希望雷軍抓住機會，直播帶貨米10，讓米10銷量大增。
大學青年科技
昨天看老羅直播的有如下幾類人吧
1，粉絲:就是來捧場，幫老羅交朋友來的
2，手機行業從業者:從錘子手機一路跟過來的，來觀察學習
3，直播行業從業者:大大小小的頭腰尾帶貨主播和相關人員
4，互聯網行業從業者:對老羅感興趣的人，或者願意研究老羅現象的人
5，傳統行業店主和業務員:也是來學習觀摩下老羅怎麼賣貨
6，合作廠家的員工:來看看老羅怎麼賣自家的產品
昨天老羅賣了1.5個億，打賞收益貌似300多萬，恐怖的是，其中80%多的觀眾是男性！
要知道男性可是理性的代名詞，都賣了1.5個億
老羅昨天的選貨品類還比較齊全，但是都是偏高客單價或高品牌附加值的產品，經過昨天一次老羅也大概能摸出一些他直播時受眾群體的消費能力和習慣了
另外昨天直播頂峰是大概在290萬人，最後結束直播時七八十萬左右，對於一個三個多小時的直播來說還算不錯了
總結來說，昨天的直播更像是個愉快的前菜，老羅畢竟這麼多年積攢了大量的人氣和“同情心”，取得這樣的成績也是情理之中，這次直播有一定的可參考性，但參考意義不會特別大，相信下次直播老羅也不會這麼“口無遮攔”了
一桶白丁燴科技
因為老羅這個人，正如他所說：彪悍的人生不需要解釋！
之前在一次採訪中老羅說過這樣一句話，我一口一個TM的只是嘴上髒，但是心裡不髒。事實也是如此，由於他耿直幽默的性格吸引了一大批喜歡他的人。
因為做手機的事情，欠了供應鏈幾個億但是也沒有跑路，而是想方設法的去轉圈還錢，虛名對他來講並不在意，是個普通實在又幽默的中年男人！
而他的粉絲們大部分也都是比較理性且有消費能力的人，所以雖是第一次帶貨缺也成績斐然。因為大家明白，這樣一個人即使再商業，也不會坑大家！
只要老羅這個人能一直保持初心，加上他的學習能力和“相聲”，必然會持久下去！
網絡大魔王
你不會以為聽相聲真的不花錢吧。雖然不要門票，但是像聽相聲和看電影之類的活動，在劇場或影院買包瓜子或爆米花這種自己花不了多少錢，還能圖個樂呵的事，大家還是很喜歡乾的的。
