全民直播時代，羅永浩不過是直播帶貨中的一朵浪花。
文/《財經國家週刊》記者 陳浩傑 實習生 段玉
4月1日晚8點，羅永浩準時出現在了抖音直播間。
還是那股子熟悉的“儀式感”——進場要“從畫面外像一個領袖緩緩地走進”，入畫後對“怎麼到現在一個火箭都沒有”充滿問號……
從3月19日公開宣佈進軍直播行業，3月26日宣佈與抖音獨家簽約，再到4月1日下場直播，中年大叔羅永浩急不可待奔赴直播帶貨新戰場。
當晚，羅永浩持續直播3小時，累計觀看人數超4800萬人，支付交易總額超1.1億元，創下了抖音的帶貨記錄。
4月1日晚羅永浩抖音直播數據持續位於小時榜第1名
“某種程度上，老羅把直播帶貨拉入了主流電商模式，這一點才是真正的帶貨。”超聲波創始人楊子超評價稱。
事實上，全民直播時代，羅永浩也不過是其中一朵小浪花。
在疫情催化下，肇始於2016年的直播電商以驚人力量加速滲透，不僅改寫了電商規則，也正在開啟一個社交電商新時代。
綜合多家機構數據，2019年直播電商交易額超過3000億元，預計2020年市場規模有望達到萬億級。
藏在直播裡的萬億生意，無疑成為具有足夠想象力的流量紅利和消費動能，而這個巨量風口，又會成為誰的機會？
後來者羅永浩
4月1日晚，羅永浩直播賣貨商品22件，主要包括三類商品：食品飲料（雪糕、小龍蝦等）、居家用品（潔面乳、掃地機器人等）和科技產品（投影儀、手機等），多款產品上架即售罄。
作為直播新手，羅永浩的整個直播過程略顯磕磕絆絆，甚至事故不斷，但1.1億元的銷售業績證明，羅永浩自詡的“抖音帶貨一哥”並非純屬吹噓。
在羅永浩之前，直播帶貨江湖裡不乏傳奇：
2019年“雙11”，李佳琦的直播間有粉絲4315.36萬，薇婭的直播間粉絲3683.5萬。前者曾直播5分鐘賣出15000支口紅，後者曾直播2小時銷售額超2.67億元。
獲得快手電商購物節銷售第一的辛巴，單日直播銷售額亦曾突破4億元……
相比之下，羅永浩只是一個後來者。
不過他自帶的網紅光環，將直播帶貨這個“修羅場”照得更亮了。
艾媒諮詢的數據顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元，預計2020年國內在線直播的用戶規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。
招商證券預測，直播電商未來有望衝擊萬億體量。
萬億大生意，爭“帶貨一哥”，作為網紅的羅永浩，打自己的“最後一戰”並不是沒有底氣的。
某種程度上說，羅永浩的直播帶貨，直播的是羅永浩自己，也是直播電商這一新商業主流。
並且，直播作為一種新的帶貨方式，已經滲透消費者的日常生活。
艾媒諮詢報告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約46%的用戶頻次為每週。超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望。
羅永浩賣剃鬚刀
新商業紅利
即使沒有羅永浩燒旺這把火，直播帶貨也早已呈星火燎原之勢。疫情期間，面對線下停擺帶來的重擊，直播電商讓消費馬車的齒輪重新轉動。
在“無接觸購物”的需求刺激下，直播成為近乎唯一的銷售方式，不少企業的CEO春節復工後進入直播間，試圖以直播自救。
今年2月，淘寶新增商家數量100萬，淘寶直播新開播商家環比增幅719%。淘寶直播商家獲得的訂單總量，平均每週都以20%的速度增長，成交金額較去年翻倍。
進入3月份，更多直播電商平臺開始密集跑馬圈地。
比如，3月27日，騰訊微視與少海匯宣佈達成合作，共建家居直播平臺、全屋家居網紅孵化平臺。
少海匯創始合夥人劉斥說，疫情發生以來，少海匯生態圈企業有屋科技旗下的海爾全屋家居、博洛尼、有住等整裝品牌試水家居直播，藉助各直播平臺加速蓄客，線上銷額迎來大幅增長，線上累計成交過萬單。
救命稻草甚至成了逆襲神器。有媒體報道，美妝品牌“林清軒”，2月初業績暴跌90%，開啟淘寶直播之後，僅用15天業績反而比去年同期還增長45%。
“現象級”下場直播的，還有基層官員。
為打通產品銷路，不少地方官員在拼多多、騰訊等平臺助力下直播賣貨。據不完全統計，最近一段時間以來，走進各個平臺直播間的縣長就不下上百位。
對企業或地方而言，直播電商不僅成為引流賣貨的渠道，也成為直接觸達消費者進行品牌宣傳的舞臺，是可持續的商業模式。
這也給直播電商帶來了新的註釋：直播電商正成為新商業紅利。
網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為，直播將成為電商、品牌、商家等的標配，直播滲透率在快速提升，疫情催化之下，直播帶貨跨入“全民時代”。
決戰江湖地位
除了老羅這樣的新晉主播，風口上的機構平臺，也已迎來決戰江湖地位的關鍵時刻。
老玩家淘寶自不必多說，3月30日，淘寶直播年度戰略發佈，2020年將為主播創造百億級收入、投入百億級資源，中小主播將成為這輪扶持的重點，未來1年將培養10萬名月入過萬的中小主播。
此外，後入局的各平臺也紛紛“著急”了，如此次給老羅強大平臺火力支持的抖音，如1月正式上線“多多直播”的拼多多，如前些天給路易威登提供直播首秀舞臺的小紅書……
還有鬥魚、蘑菇街等都公開稱要重回直播電商風口。
“著急”不僅是它們，還有一線主播背後的MCN機構。
作為內容產業的新興鏈路，MCN產業近年來增長迅速，機構數量從數百家量級猛漲到上萬家量級。有券商預計，2019年的直播電商帶貨效益不斷展現後，預計2020年國內MCN市場規模將達到245億元。
MCN行業前景看好，資本已經按捺不住。
比如，直播電商服務機構“構美”就於近期宣佈完成近億元A輪融資，構美成立於2016年，是幾家主要直播平臺的頭部MCN機構之一。
一些想把直播電商產業做大做強的城市也在陸續發力。
近日，廣州提出打造成為全國著名的直播電商之都，從五個方面提出16條政策措施，大力發展直播電商，培訓10000名帶貨達人；成都、無錫等地也提出打造電商直播產業園。
誰的機會？
在羅永浩成功示範直播帶貨後，一大批超級IP正快步奔向直播間。而緊隨他們身後的，是千千萬萬有著直播帶貨“小目標”的商家和素人。
莫岱青表示，直播帶貨發展多年，歷經不同階段。從最初的“精英直播”如大咖、MCN機構包裝的主播等，逐漸演變成全民化的直播，線下商家、品牌、素人直播數量也都在不斷遞增。
不過，作為一個新的產業生態，直播電商模式本身，決定了其聚光燈也許只會打在少部分人身上。
按照羅永浩的理解，直播電商是限時、限價和限量的大團購。李佳琦也曾表示，直播電商的底層邏輯是“新品+限時，限量低價”。
低價，才是關鍵。
現在直播電商仍是以低價為主要賣點，只有頭部主播才有議價權，他們始終手裡攥著“全網最低價”。
而專業，更是核心。
無論是服裝起家的薇婭還是從歐萊雅專櫃導購做起來的李佳琦，都構築了專業壁壘，擁有強大的產業鏈和號召力。此外，從商務談判、選品到售後，頭部主播背後也擁有龐大的專業團隊。
這樣看來，直播電商更容易成為頭部主播的機會。
淘寶直播原負責人趙圓圓曾向媒體透露，2019年4月淘寶直播DAU（日活）有900萬，而每日晚間的淘寶直播廣場上，薇婭有300多萬觀眾，李佳琦有200多萬，烈兒寶貝、陳潔kiki吸引近百萬觀眾，而剩下的6萬多個直播間只有瓜分剩下的蛋糕。
招商證券報告數據顯示，2019年天貓“雙11”當天，薇婭、李佳琦與第三名差距明顯。淘寶直播中，業績前10的KOL（關鍵意見領袖）佔據了機構大盤75%的流量和80%的成交額。
走進直播間的羅永浩尚且如此拼命，對於那些來自平凡的角落的商家和素人來說，直播帶貨更是充滿挑戰。
從頭部主播的少數人狂歡到普惠大眾的新商業紅利，直播電商這條路該怎麼走，也許並沒有清晰答案。
但是一個清晰的事實是，直播電商賦予了更多人擁抱新經濟的機會，加速打開了接軌數字化基建的窗口。
趙圓圓認為，當下依然是入局直播的好時機，市場尚未成熟，存在很多空白。同時5G的帶動也給直播創造了很多新機會。
有業內人士指出，在一波流量助推期過後，對於電商平臺來說，除了維繫屈指可數的頭部主播，如何讓腰部主播突圍，或許決定著未來的增長。
淘寶直播負責人薛思源介紹，“我們其實希望從今年開始把淘寶直播打造成一個基於數字化建設的商家必備工具。”
莫岱青也認為，疫情期間，直播帶貨再次被催化，充分體現了“新基建”倡導的數字化經濟價值。
被譽為“硅谷精神之父”的凱文凱利曾言，未來的生意都是數據生意。
2003年非典期間淘寶使得線上購物成為人們一種新的生活方式，從而改變了中國的商業版圖。
17年後，同樣的危機之下，直播電商也正在改變我們的生活。
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