情感客站
先不對這個問題有個具體回答。
我們先來說一下，為什麼要追求投產，也就是投入產出比，實際上是有一個絕對者ROI=1/毛利率。
也就是通過計算，這個絕對值是投入產出的平衡點，一旦我們只追求銷量或者gmv的話，整體算下來，你就會發一單虧一筆錢，就算是每單虧一塊錢，那就1000單10000單呢？那就是1000塊錢和一萬塊錢。
不過想拼多多，基本上上活動，衝量都是虧本的，包括配合多多進寶，但是我們為什麼還這樣做呢？
就是上了活動了之後，會有巨大的曝光，就算結束之後，產品的銷量權重上來了，自然排名就會提高，這樣，後期在配合操作，店鋪整體流量還是不錯的。
而且衝活動，就會有一個相關產品的排名和整體類目的排名，一些在活動中沒有轉化的用戶，後期我們也可以通過優惠措施或者直播再次召回。
綜上，無論是追求投產還是銷量，實際上只是店鋪的一個運營階段，關鍵要清楚自己的目的是什麼？
這樣一切的運營佈局才會更加清楚。
多多電商圈
gmv （成交額），如果你只看成交額，不看投產，請問你目的是什麼？付費推廣一般分為幾個階段，前期投產肯定低，可以降低roi的標準，如果是中後期，行業旺季，你一味的投資，就為了所謂的成交（如果你roi很低 你天天虧本有意義嗎），當然如果你全店gmv除去廣告能夠盈利，roi高低肯定無所謂了，反正你能盈利，roi高點掙多點，roi低點掙少點無所謂。所以在問這個問題之前，首先你要清楚做推廣是為了什麼（比如說提升gmv 獲取更多免費流量 或者說為了報活動），但你要有計劃，要考慮盈虧平衡點，推廣需要發費多大代價，後期需要賣多少能保證掙錢
電商巴菲克
拼多多gmv只是當前有用，做了這麼久拼多多，核心還是價格，一個款式如果是爆款，你價格控制不好當gmv衝上去，上了首頁以後，你的同行大佬就會關注你，不出三天同款低價就來了，首頁競價也會走起…然後你就gg。
衣年純品
找得好辛苦-_- 多多吸取別人的成功經驗 對你有很大幫助的! 加油! 下面是正文 新開外貿服飾網店感言 經過幾天的辛苦，終於在淘寶網上新開了一家外貿服飾店，幾天下來，覺得開一家網店其實並不象我想象當中那麼的簡單。 首先，做網店最大的好處是可以不用花費很多的投入就可以輕鬆開張了，而且時間可以隨自己支配，不用一天到晚守在店裡面。 大家都知道，凡事有利必有弊，雖然不象實體店那樣需要經過很多繁鎖的程序（選店址，進貨），但是等真正開張了以後，有許多的事情都是必須考慮的，一是經營策略，開網店不象是開實體店那樣，顧客進來可以試穿，合適了再買，而網店裡，顧客只能通過圖片和店主對產品的描述，才能在腦海裡產生一個產品的輪廊，所以網店的東西雖然便宜（不需要很多成本），但是很多人卻寧可選擇能夠見到的實體店，畢竟如果東西不合適的話可以不買，但是網店的東西一般是買了以後，很難再退換的，因為過程當中會出現一筆額外的運輸費用，我想這是店主和顧客都不願意承擔的，所以網上的顧客在購買物品的同時，一定要把自己要買的東西瞭解清楚了再買，切忌茫目的購買，不要一看到圖片，覺得很漂亮就買了，瞭解得越詳細，對於店主和買家來說都是有好處的，可以省去在購買以後發現和想象當中不一樣，結果最後退貨卻退不了的情況，我想大部分的網店店主也都會覺得這是個頭痛的問題，當然不希望自己的商品被顧客抱怨，最後得個差評的下場。 下面是網上商店營銷策略中需要注意的三個方面。 選擇一個理想的平臺 現在，各種網上商店平臺很多，但是，最好不要輕易下決定，先試用一下再說。無論你建店的目的是為了給顧客提供一個瞭解你的產品的窗口，還是真的希望通過網上商店實現電子商務的目的，選擇一個理想的平臺都是很重要的一步。因為你要建立的網上商店相當於租用商場的一個櫃檯，經營效果的好壞在很大程度上取決於商場的知名度、客流量，以及你的櫃檯位置等因素，因此，選擇一個功能完善、管理方便、訪問量大的網站平臺至關重要，即使為此比那些人煙冷清的網站付出多一點代價也是值得的。 不過，如果你是第一次開店，還是選擇租金相對低一點的網站好一些，因為，經營效果的好壞，除了網站流量之外，還有許多其他因素，比如你的店面佈置是否有吸引力、產品或商店是否有最合適的分類、是否佔據顯著的位置等等。如果其他條件跟不上，為此支付高額租金，豈不是浪費？ 爭取獲得網站的特別推薦 這實際上是在為自己做廣告啊，而且效果甚至還好過自己吹捧自己。不過，可能要為此投入許多精力才行，除了自己的產品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的店名之外，店面的佈置和裝飾可能更加重要，有時甚至需要請專業人士來為你設計。 首先，不要相信那些電子商務平臺所宣傳的“五分鐘建店”、“十分鐘開展電子商務”的宣傳，即使再傻瓜型的“電子商務”也沒有那麼簡單。首先，要弄明白那些網站的說明和他們的租金就很費勁（也許是商業機密吧），然後，把你的產品一個一個連圖片帶說明、價格、售後服務措施、配送方法等等送到網上去，還要將雜亂的店面整理佈置得漂亮大方。想想看，10 分鐘夠嗎？ 當然，獲得網站特別推薦的機會也許不是很多，尤其在網站首頁的機會更少，當你的準備工作進行得很充分之後，不要忘記想辦法爭取呀，即使在分類頁面的宣傳機會也不要放棄。 為商店申請一個獨立域名 因為獲得網站特別推薦的機會不多，何況，還要求人，最好還是靠自己來推廣，求人不如求己嘛。一個重要的方法，就是為商店申請一個獨立域名。 在申請完成建立網上商店手續之後，通常可以獲得一個屬於該網站的二級域名作為商店的網址，你會被告知，這就是你專用的獨立網址，你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊上、登錄到搜索引擎上等等，當然，從功能上講，你可以這麼做。不過，從網絡營銷的角度來看，最好不要這樣做，道理很簡單，這個域名帶著濃重的網上商店提供商的色彩，即使沒有多少互聯網專業知識的人，看到你的網上商店某某著名網站聯繫在一起，也會覺得有些不對勁。 將這類二級域名作為公司網站來推廣時，有幾個方面的負作用：第一，會嚴重傷害到自己的公司形象；第二，在同一電子商務平臺上建立的網店可能會很多，這種類似的網址沒有自己的特色和風格，也很難給別人留下特別深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒絕這類網址登錄；第四，由於網絡平臺多采用數據庫格式的網站設計，你的網上商店如果不做特殊設計，可能很多搜索引擎都無法檢索得到。總之，不便於推廣自己的網上商店。 最好的解決辦法是為網上商店申請一個專用的獨立域名，不過，這需要服務商的配合，需要將你的域名指向解析到你的網上商店才行。假定你擁有獨立網址，那麼，就可以採取各種常規的網絡營銷手段進行推廣了，也許你的網上商店就可以名聲大震了。 網上開店具有啟動資金少、創業成本低、經營方式靈活、交易方便快捷等特點，可以為經營者提供不錯的利潤空間。但是相對於書籍、數碼等無差別商品，服飾的網上銷售存在著質地、顏色、尺碼多樣、顧客無法試穿等諸多弊端。經營者應如何跨越這些障礙，成功地在服飾網絡銷售這座金礦中淘金呢？ 首先，服飾網店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關係。衣服“淘”對了，生意就好，否則即使跟顧客關係再好，經營方法再得當，也不可能把衣服賣出去。進貨時最好選擇有強大實力做保障的品牌服飾，控制成本和低價進貨也是關鍵因素。例如始終堅持以“低價傾銷美麗”為經營原則的迪奧麗人集團，其在中國的總部產品線長而龐大，在單件服飾上只求微利。該企業中國總部按照國際慣例，建立完善的退換貨制度，並承諾：我們對提供每種產品、在質量服務上都有嚴格標準，令消費者持久產生完全信賴感。 可以說，這些知名品牌服飾對消費者作出的承諾就是對經營者利益的保障。該品牌系列女裝，充滿著微妙的細節同時又洋溢著溫暖的氣息，融合了性感與溫馨的風貌的設計，不僅迎合了客戶群的喜好和市場行情需求，也為初涉服飾網店這一領域的新手們解決了後顧之憂。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，還應適當地進行營銷推廣。例如將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球；也可以利用不花錢的廣告，比如與其他店鋪和網站交換鏈接等等。 其次，網上開店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。在網上，每個賣家都有一個關於誠信的記錄，高信用度對於網店的經營至關重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品，買家對網店的好評就是最有效的廣告。以引人注目的產品為基礎，優良的售後服務也是贏得好評的重要砝碼。賣出商品後，要在第一時間和買家取得聯繫，發貨後儘快給買家發一封發貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，這對吸引“回頭率”很重要。交易完成後，還應不時地與客戶保持聯繫，做好客戶管理工作。 服飾網店對於賣家們來說是座未知的金礦，只要懂得利用和開發，將會帶來很大收益。做網絡銷售，誠信為先，以迪奧麗人等實力品牌做保證，以真誠的心去對待每一位顧客，將會有更多潛在機會等待挖掘。電子商務不僅是全球性、綜合性的，也是地方性、行業性的，不管生意是大是小，這裡都將是一個非常好的發展平臺。 改進網店服裝營銷的十種強效方法 ROI營銷的基本原則是要使交易的整個過程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，為什麼要讓潛在客戶在互聯網上一屏一屏的去尋找呢？直接讓他們進入他們需要的基本信息網頁，使他們有完成此交易的機會。 如果做得得當，ROI營銷可以使你的交易效率增加十倍。這裡有10個方法幫助你，在網絡營銷中，開始使用ROI營銷。 1、使用短的、有吸引力的標題。不要太深奧和太多的創造性。確保你的賣點的集中。 2、包含強烈的號召力。如果你提供10%的折扣，為了吸引注意力，高亮度黑體字顯示他們。 3、根據你試圖影響的瀏覽者，調節你的創意。不要努力給一個僅有五個僱員的公司推銷5萬美元的服務器。 4、突出你的信息和創意重點。如果你賣的是旅遊用品，不要把焦點放在你站點的功能上，而應集中到你要賣的東西上。 5、在你的網頁上，使用不同的促銷方法，增加整體信息。在你自己的網站上，在網頁的頂部、中部和底部都進行著促銷。在你的營銷網站上，看一看在你的創意支配的網頁上，是否能夠在一天裡的任何時候進行購買。 6、祈求點清晰明顯。不要躲藏祈求點。如果你要別人點擊，你就告訴他們。 7、帶他們到他們需要去的地方。一旦你捕獲到潛在客戶的注意力，他們已經點擊了你的網站。不要因為他們還需要點擊五次以後才能進入而埋葬了這樁交易。給潛在客戶立即完成這樁交易的機會。實際上，如果你能夠在最初的促銷信息中實現交易，你在這樁交易機會中就站有了優勢。 8、保持簡單。一旦你得到潛在客戶的注意，不要使他或她再一段一段地閱讀。馬上指出要點。如果他們需要，再提供給他們其他的信息。 9、展示產品。如果你的產品物有所值，你就值得展示它。一幅畫勝過一千個字。 10、要達成交易，就要建立誠信。保持一個鏈接，鏈接到你清楚描述隱私聲明的網頁。確保客戶知道這樁交易是安全可靠的。將能證明安全的東西放置在網站上。你可以做任何能夠使潛在客戶產生信任的事情。 讓你的營銷工作為了你自己。無論你正在在其他網站上開展商業活動，還是用搜索引擎提高網站的流量，都要使你的投資在時間、金錢和精力上得到應有的回報。
