我們今天要解決的問題是：怎麼樣增強你的說服性？
我們表達的目的，大多數時候都是為了說服別人。我不可能當著公眾表達了一番話，目的就是你聽到就行，反正你聽懂了，你聽清了，我的目的達到了。肯定不只是為了傳遞信息，我們是希望影響他的。
比如說他來參加同學會，我希望他聽完我的話之後，從冷漠變成感動，情緒上有變化。或者我希望他想法上有變化，他以前對窮人很歧視，我希望他能夠尊重窮人。再有就是行動上，以前亂扔垃圾，希望他不要再扔了。
總之我們是希望對方有改變的，大多數表達都有這個目的，不管是用哪個方式，不管是從哪個角度。所以表達的藝術當中，可能大部分都是說服的技術，而且說服的技術可不止在演講當中使用。
你是個銷售人員，哪怕一對一的服務，你不需要說服你的客戶買你的東西嗎？你是一個員工，你不需要說服你的老闆，然後給你升職加薪嗎？
所以你處處都能夠用到說服的技術，但是每個人的說服力是不一樣的。
可惜的是，不是人人都有說服力，你會發現有一些人，他好像說話從來都沒有說服過別人，天天被別人牽著鼻子走。但有些人他一說話你就覺得特別對，就應該按照他說的辦。
一、被別人說服的三種原因
為什麼會這樣？怎麼樣才能夠擁有強說服力呢？
我們可以先想這樣一個問題，就是我們是怎麼被別人說服的？
我們可能會因為三個原因被別人說服：
首先，從邏輯上被別人說服。
別人講這件事情有道理，有理有據，邏輯嚴密，推理縝密，沒什麼錯誤。你沒什麼好反駁人家的，你就得覺得人家說的是對的。無非就是他說對了，你願不願意改變你自己罷了。
第二種，從利益上被別人說服。
別人跟你一直在講，做這件事情對你有好處，有這個好處，那個好處。這個好處大到有時候，你會忽略掉邏輯上的一些錯誤，其實你明明感覺到好像邏輯上不怎麼嚴密，可是你會被利益所吸引，最終被他說服。
第三種，從情感上被別人說服。
別人可能通過喚起你的某種情感，來改變你的行為。
比如說請你保護環境，你看野生的小動物都沒有地方吃草了；請你給貧困山區的小朋友捐點衣服，你看看他們凍著的照片多可憐。他都是先引起你情感上的變化，然後讓你改變行動，去捐錢、捐衣服，去保護環境。
所以我們可能會從三個角度被別人說服，三種方式被別人說服，從邏輯上，從利益上和從情感上，而且這三種方式，一會我會告訴你，一個比一個高級。
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