I exist because you need me.
如果我真的存在，也是因為你需要我。
——克萊兒·麥克福爾 《擺渡人》
正如擺渡人中所講的，一樣東西存在是因為有人需要它。日本留學中介之所以存在，正是因為有著這樣一群有意願前往日本留學但是卻不明白到底怎麼回事的日本留學生。
那麼恰好，日本留學中介就扮演著他們的擺渡人這樣一個角色，只不過，擺渡人渡的是靈魂，過的是苦難；而日本留學中介渡的是肉體，過的是中國沿海。
那麼日本留學中介到底是一個什麼樣的神秘機構呢，別急，聽紫蔥給你細細道來。
現在的日本留學中介是一個
提供收集資料，匹配資料，從規劃留學計劃到辦理簽證指導，申請語言學校，協助準備材料、文件翻譯、日語學習機構推薦等等服務的全能機構。那麼這個“擺渡人”機構都分為什麼類型呢，我們這裡按照兩種方式將它分類：
線上和線下
付費和免費
線上和線下
這類主要是看整個服務過程是在線上還是線下。
在目前網絡高速發展的時代，即使是線下的機構也會在線上進行宣傳，所以我們這裡討論的是指整個服務（申請語言學校/研究生、簽證辦理指導等）是在線上進行還是線下進行。
付費和免費
這個從字面上很容易理解，說白了就是看服務的過程花不花錢。（“哇，長姿勢長姿勢，居然還有免費中介的存在”。此時一個聽課的小朋友發出了感嘆）。
在以前，中介都是要收費的，然後到了最近幾年，免費中介突然華麗麗地誕生了。
誒，我看到那裡有個同學舉手提問了，你想問什麼呢？
“紫蔥紫蔥，免費中介？？它是來做慈善的嗎？？那麼多人，那麼多機器，光是電費就要好多錢啊，免費中介在靠什麼恰飯呢？”
這位同學問的很好，接下來紫蔥就帶你們瞭解一下免費中介的世界。
免費留學中介出現的核心三要素為：
留學中介資質審批的取消
+
互聯網的快速發展
+
申請簽證申請服務本身
2016年開始國家逐步取消了對留學中介的資質審批，這就意味著很多原來大機構的從業人員可以獨立出來經營小而美的留學工作室。
另一方面，以前的日本留學中介主要是靠著信息不對稱性來盈利的，然而隨著蓬勃興起的互聯網產業，很多留學的信息就被擺在了明面上，很多原來去中介諮詢的問題都可以通過自己線上查詢資料來解決了。
因此留學中介發現通過信息不對稱性的這個錢越來越不好掙了，同時線上操作越來越便利。因此許多機構轉為線上為留學生提供一些免費服務
然後最重要的是，政策的變化。如果留學服務必須由留學機構代辦並且本地辦理，那就算互聯網再發達也沒用。不過現實的情況恰恰相反，留學申請的所有步驟，包括語言學校的申請，簽證的辦理，都可以通過線上中介老師的指導和學生自己本人線下提交材料來完成。
綜上三點原因，免費留學中介就這樣華麗麗的出現在了人們的視野之內。
那麼接下來，我要說一點重要的了，劃重點啦！敲黑板啦~！
留學中介到底是怎麼樣的盈利方式呢？簡單明瞭，直接上圖：
免費中介大部分為線上機構，而線上服務的優勢在哪裡呢？
那就是不用房租，以及人工成本和宣傳成本更低。即便免費中介捨棄了學生端服務費，但是它涉及的留學生更多，成本更低，也就導致了它們能蓬勃發展下去。
而反觀線下中介，每個城市有留學意願的人就那麼多，因此線下中介想生存下去的話，要麼就多收費，要麼就多跨幾個城市攬更多的留學客，可是這樣做的話又要增加成本，因此線下中介的日子可沒有以前那麼好過啦。
不過呢，在這個物競天擇適者生存的自然界嘞，新事物的產生總是隨著發展與變化的，而隨著這種變化，原本的東西也會相應的改進以適應生存。
因此呢，無論是線上中介還是線下中介，都是在互相博弈之中。將來可能付費中介提供更優質、高級的服務，而免費中介也會接受新的挑戰、切磋。
而紫蔥在這裡展望一下未來，很有可能是付費留學機構和免費留學機構的博弈達到平衡，各自分得一塊適量的蛋糕，同時內部產生一套秩序，然後為了大家的日本留學事業而兢兢業業地努力著！
關於留學中介，紫蔥今天就先講這麼多~更多日本留學核心乾貨，持續輸出中。
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