昨天我想很多朋友和我一樣觀看了老羅首場直播帶貨表演，可以說昨天直播間人氣爆滿，很多朋友發私信跟我說：“沒想到羅永浩人氣這麼旺？”
不得不承認火是很火，但是不見得那麼火！除了一部分老粉絲以外，其實很多吃瓜群眾都是抱著聽相聲的心態過來的。
但是整場直播下來，好像並沒有什麼好笑的段子，其實我是感到有點挺失落的。那你要問了，為什麼沒什麼段子，怎麼還是那麼火呢？其實道理很簡單，這一次是DOU音直播帶火的開門紅，這麼大的公司，肯定要弄個好彩頭。
光看看前期，那麼多的流量的扶持，我相信我上去說，我也能火；所以呢，你見過誰開張都是冷冷清清的。這是不可能的呀。
再聊聊這個羅老師的帶貨報價，我們可以大致理解為李嘉琪加威亞的兩個人總和報價，但畢竟是開門紅嘛，第一次，貴一點大家都能理解，如果真的從商業角度去考慮這次帶貨值不值，其實是不值的，但你覺得真的品牌方傻到是衝著這個人，然後去交個朋友嗎？那不可能，這個價格不貴嘛？其實也挺貴的。那這個價格值嗎？太值了！其實很多品牌方上這個羅永浩的直播，壓根就沒考慮能賣出去多少貨，都是衝著來曝光品牌、打廣告的。
外行看的是羅永浩，上一個單品，坑位要60W，但內行看的更多的是dou音對待這次直播的流量扶持和態度。你要知道這次的首次曝光，有三個億的流量扶持，這是什麼概念？我想你懂的。所以說品牌方和羅永浩去交朋友，更不如說是和dou音交朋友。抖音的實力和轉化率一直都擺著那裡，沒有一個品牌方會去懷疑抖音的實力吧。畢竟稍微有點品牌的官方都玩這個抖音。
品牌推廣
所以這次首秀歸根結底，大家都是衝著抖音去的，而不是羅永浩本人，對於抖音而言呢，其實他們也不傻，除了本身利用羅永浩的IP，去吸引外部的流量下載，更主要的一件事是：通過一個有爭議性的人物，告訴外界，我開始要做抖音帶貨了！而且是抖音嘗試新的直播間模式的開始。
整個策劃的開始，老羅應該都能明確的知道會進到直播間裡的用戶的畫像，並且知道他們想買什麼樣的商品，以及喜歡什麼樣的商品。這些商品和直播帶貨一直以來的美妝生活零食類有很大的差別。
網紅經濟
我們之前看到的直播，通常是有較高毛利的商品，在直播間用超低價格和短時間內的營銷轉化，讓人馬上下單。但是老羅挑選的商品，在供應鏈出來本身就沒有多少利潤空間，這不奇怪嗎？還是老羅團隊和抖音平臺真的不瞭解這件事情呢？我們看到老羅的坑位費是60萬，直播累計大約有5000萬人的觀看，那麼同時在線90萬—270萬人，如果以1000次展現成本來計算的話，那麼減去實際銷售過程當中的利潤，那麼實際的成本好像並不太高。
如果再算上我們這些來自異鄉的、幫助老羅做二次營銷蹭熱點的人，好像品牌曝光成本進一步下降了。所以老羅是真的在直播間帶貨還是再做品牌推廣或是產品種草呢。就我們所見到的直播間帶貨的節奏不是這樣的呀，不會去介紹產品參數呀，背景呀、廠家什麼的？而是在短時間內的一個高轉化營銷。
直播中
所以從整個直播間來看，老羅是不是在和抖音合作：一、嘗試打開有著理性購物習慣的男性，在直播間的購物習慣；這是一類完全的增量用戶，並且這些用戶在互聯網上還是主要的發聲群體。二、嘗試從抖音帶貨到直播品牌推廣新形式。三、嘗試更多的直播商品品類的轉化效果。四、試圖洗刷大家對於直播電商的低價商品的舊印象。五、嘗試高客單價商品的利潤和銷量之間的最優解決辦法。六、有在其他直播平臺的競爭中錯開正面競爭，嘗試彎道超車。
以上分析，或者只是我想多了，歡迎大家也來一起來聊聊這個問題！
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