小宸影視
直播帶貨疫情期間特別得火爆！幾乎可以直播賣不可以直播賣的都在直播帶貨，直播已經從原來的秀場直播遊戲直播演變全民帶貨直播！淘寶直播自2016年推出至今在2019年淘寶主播雙子星“口紅一哥”李佳琦和“一夜一房姐”薇婭直播帶貨下達到高光時刻！抖音愚人節羅永浩直播帶貨1.1億！接下來我們分析三點直播帶貨的未來趨勢：
1、未來直播在5G網絡的普及下必將成為全民盛宴！隨著網絡速率的提升以及流量費率的降低，主播直播帶貨呈現更加直觀便捷，加上已經火了幾年VR和AR，消費者沉浸式觀看也更加全面便捷！
2、消費者正在變年輕化，9095後乃至00後成為消費的主力軍，這波新生代互聯網原住民天生習慣線上消費，習慣更短營銷鏈路的直播帶貨，簡單直接，不需要比價，主播的感覺屬性都是直播更加便於直觀便捷地呈現出來。
3、直播帶貨作為一個新型的消費場景，將會長期地存在，其實直播帶貨的場景類似於老年人消費的電視購物場景，差異的核心首先是傳播的通道不同，其次是直播是便於雙向互動傳播交流的平臺，主要以抖音、快手、微信和淘寶等移動平臺為主，消費群體更加年輕化；而電視購物只是單向傳播的平臺，觀看電視的人群老年人居多，所以消費的年齡群偏大些。
最後總結一下，這次疫情推動了直播帶貨的發展，培養了用戶習慣，加上國家發展的新動能是新基建5G和大數據人工智能等，所以直播帶貨也將在新技術的加碼下，裝上新引擎迎來全民直播帶貨直播消費的高光時刻！
私域流量商業評論
互聯網行業的發展規律就是不斷髮掘流量紅利。從 PC 時代、到移動端、再到萬物互聯時代，流量遷移的趨勢是跟隨主流硬件。
從 3G 到 4G，再到目前灰度測試的 5G，網速大大提升，隨時隨地看視頻成為可能，流量費用大幅下降，為短視頻崛起奠定前提和基礎。
從網址導航、到文字博客、再到微博和公眾號圖文。信息的載體變遷趨勢是不斷更豐富、更自然。所見即所得。
結合硬件變遷趨勢、信息形態變遷趨勢、網速提升趨勢，短視頻時代來臨。以抖音、快手為代表的短視頻 APP 遍地開花，瘋狂收割流量。短視頻正式成為新一代的流量紅利。
商業模式可行
一件事幹不幹得成，先要分析整體商業模式。好的商業模式可以提升效率、降低成本，從而產生利差，才有價值增量和變現。
直播帶貨模式和之前阿里巴巴參謀長曾鳴所說的 S2B2C 模式類似，即將成為未來商業的主流模式。為什麼這麼說呢？
先回看上一代電商顛覆線下零售的歷史，電商的核心優勢在於，把賣場搬到了線上。商家可以通過電商平臺直接將商品掛上去賣給消費者，相比傳統線下多層分銷模式，大幅減少了中間環節，銷售成本大幅下降，也帶來了商品售價的大幅下降，因而消費者蜂擁而至。好的商業模式是對參與者（買家、賣家、中間商）多方共同有利。
而直播帶貨，真正的價值在於，進一步的減少了中間環節。以李佳琪、辛巴等頭部帶貨網紅為例，他們通過直接和生產廠家談判低價拿貨，然後直接拿到抖音、快手等平臺面向消費者售賣。
這樣的好處是，廠家降低了傳統分銷到眾多電商平臺的成本，消費者可以用低於電商平臺的價格買到好的東西。而作為中間商的抖音、快手，在帶貨模式較為成熟以後，一定會考慮收取推廣費，只是目前還在推廣激勵階段，這個成本還沒有真正升高。
可以看出，直播帶貨的模式可以提升效率、降低成本，而且對中間商、賣家、買家都有利，因此商業模式成立。
用戶需求存在
有了商業模式證明可做，但能否做起來還要看用戶需求。用戶為什麼要通過直播帶貨買東西而不自己直接去電商平臺搜索購買呢？原因我總結主要為以下幾點：
1、降低決策成本。以李佳琪為例，市面上的口紅眾多，挑選起來費時費力。有李佳琪這樣的專家幫忙過濾，可以大幅降低決策成本。從傳統在幾百上千個口紅裡選，到從幾十款李佳琪推薦的爆款裡選。
2、降低購買成本。如果用戶有了自己心儀的口紅，電商平臺一般賣 300，而李佳琪這裡可以做到 260，那選擇李佳琪就可以節省 40 塊，可以真的省錢。
3、品質不用擔心。傳統電商平臺雖然用很多種手段來建立買家和賣家之間的信任，但往往效果不佳。相信大家從淘寶買個稍微貴點的東西，都要慎重思考良久，而最終很有可能還是掉進了坑裡，商家賣假貨和跑路成本是不高的。而李佳琪類網紅，作為公眾人物，非常看重自己的口碑，背後會有龐大的團隊把控供應鏈和品質。
4、專業建立信任。李佳琪類網紅，在其專業領域內往往是資歷深厚的專家，通過講解商品專業知識和使用體驗，可以很容易與用戶真正建立信任。這比傳統美化過度的商品詳情頁介紹要可信得多。
林夕相心
我是皇博士，我談下我的觀點。我覺得這個應該從市場增量的角度來看一看，我們都知道在過去幾年裡，無論我提到學歷的問題，還是就業的問題，都總會和增量空間聯繫到一起，因為只有進入到一個還在快速增長，有著巨大增量市場的行業裡，你才能獲得更大的發展。有著巨大增量市場的地方就像你在上樓的時候走上了手扶電梯，你在努力往上爬的時候，電梯也在帶著你往上走，最後你就能比別人更快到達頂樓。
其實羅永浩老師選擇做這個行業，就是因為看到了這個市場。
許多人都是最近看到李嘉琪薇婭，或者辛巴的銷售數據時才被震撼到，才知道直播帶貨的厲害之處。老羅也是被招商證券的直播帶貨的報告震撼到，才決定殺入這個市場的。許多人起初和老羅一樣，以為直播帶貨是一個零和遊戲，直播賣掉的全部都是別的渠道的份額，而實際上直播帶貨也創造了很多的增長空間，許多需求在以前是沒有被發現的。
震撼的案例就是直播賣重型卡車了，三一重工通過一個個的短視頻展示自己的產品的各個性能，還有專業人士講解具體的技術參數和使用方法，直播的時候讓你看到工廠的實時生產情況，就這樣三一重工賣出去了兩百多臺重型卡車，連重型卡車都能賣得出去，說明有許多卡車司機或貨運公司的老闆都在抖音看直播。
更重要的還是因為現在像抖音這樣的短視頻平臺用戶越來越多，很多人不會每天去刷電商網站，但卻會在無聊的時候刷刷短視頻，看看直播，許多時候需求就是這麼被發現的。
以上就是我對問題的回答，希望對大家有幫助，我是皇博士，歡迎關注我。
如果有疑問，歡迎評論留言。
皇德華叫獸
在新經濟快速發展的背景下，“直播帶貨”尤其是“網紅帶貨”成了電商新風口。這幾天，網絡上幾場“直播帶貨”再次引發大家關注。直播帶貨作為一種網絡新生事物，已然成為當前購物新潮流，也必然會成為未來的一種新的購物模式。
下面我就分別帶大家瞭解以下幾方面的內容：
直播帶貨與眾不同之優勢體現在哪？
1、激發
激發用戶的需求，使用戶產生購買慾望。有時候你可能並不買什麼，只是隨便看看直播。然後看到主播在那裡展示穿戴效果或者商品的各種使用場景，你會覺得這個不錯，可能需要。然後下單購買商品。
2、推薦
如果是有明星效應或者是銷售型人才的主播不斷地跟你講這個東西，推薦這個東西給你買，告訴你這個東西有多好，還是明星同款，讓你覺得不買就虧了，趕緊下單吧。
3、真實
直播不像圖片和短視頻，可以對商品進行後期處理。直播除了對主播有一個美化功能，還沒有能美顏商品的。給大家呈現了一個商品的真實性。比傳統的圖文展示更加讓大家接受。
4、直觀
一眼看出來效果，給人真人場景的直觀視覺感。比如：
我要買雙鞋子，主播就可以穿在她的腳上給我看；
我要買個衣服，主播可以穿在身上讓我看；
我要買個口紅，oh my god，就給我展示塗在嘴巴是什麼顏色。
5、高效
其實剛剛就已經說了這個效率非常高。你想看什麼東西，不需要再去網頁去找了，到主播這裡給她發一個消息，主播馬上就可以拿出來給你展示。這個效率就很高了。而且一個人提問題，有很多觀看直播的人都可以看到，一堆人可以看，也會刺激其他用戶進行消費。
6、便宜
主播的流量來的不容易，所以主播直播帶貨的時候不會搞一些虛價。這時候，觀看直播的用戶就成了監督員。一旦發現主播有虛假信息呈現，便會在評論區提醒大家。所以這個直播推薦的東西一般都是性價比比較高的，這也是帶貨直播的一個很重要的點。
7、促銷
具有流量了，就要把這些流量轉化為成交量。而為了抓住這些流量，直播的時候做一些促銷，可以促進轉化。用戶願意去看這種直播，也願意下單買。這樣打造了一個流量閉環。
直播帶貨成為趨勢的原因簡析
iiMedia Research 數據顯示2018年中國在線直播用戶規模達4.56億人，增長率為14.6%，預計2019年在線直播用戶規模達到5.01億人，在線直播市場發展迴歸理性，對平臺的內容生產、主播培育和引流能力有了更高要求。
“直播+”的趨勢越來越明顯，主播變現的方式以前主要依賴廣告、主播打賞，如今，結合電商開闢出一個新戰場。
據數據顯示，淘寶直播佔據APP內部3%的流量點擊，網紅直播幫助淘寶從人找貨，到貨找人的轉變，網紅主播、貨、消費者之間的關係進一步親密，主播推薦帶動產品銷量，去品牌化、去平臺化、去明星化在電商直播中越發明顯。
2016年上半年在應用商店上線的116款直播APP中，有108款都拿到了融資，但直播行業還沒有探索出一套相對成熟穩定的盈利模式。
經過近3年的發展、洗牌，以及4G跟5G的興起，產品、技術底層加持直播電商。
根據財報測算，2018年，京東獲客成本達到1503元，2016年這一數字為142元。相比之下，阿里去年的獲客成本為390元，儘管比兩年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。
線上流量貴，獲客成本高是行業內眾所周知的，因此“私域流量”、“社交電商”瞬間走進了人們的視線。
獲客成本的提升，各家營銷費用收緊，品牌主尋求投入回報比更高的渠道，微信的私域流量成就了拼多多、微商，知識付費的分銷大佬日進斗金。
然而直播隨著熊貓的破產，從幾年前瘋狂撒幣時代趨於冷靜，留下一些主播們積累了大量粉絲卻無法變現，此時淘寶直播電商打開了一扇窗，電商結合直播的在2018年雙11帶貨超1000億！
直播+電商在線上獲客成本高於線下獲客成本的時代突破了線上獲客轉化瓶頸，省去了拉新、促活、留存的步驟，直接賣貨，縱使流量並沒有沉澱在廠家，但打開了產品銷量，對產品初期品牌營造還是很有意義的。
2. 解決了工廠的痛點C2M（Customer-to-Manufacturer用戶直連製造）、ODM（Original Design Manufacturer原始設計製造商）模式中，工廠品牌儘管可以對接電商平臺定製生產，但需要入駐平臺，依賴於平臺流量，因此工廠的痛點是沒有直接的流量。
網紅直播帶貨的爆發剛好解決了工廠這一痛點，網紅主播賣貨的一大競爭力是價格，網紅都會強調“最低價”與工廠價保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級之後自動提高品牌廠商在淘寶內的自然搜索排名，帶來複購率。
網紅主播跟工廠其實是很好的互補，網紅主播苦於流量無法變現，工廠難於有產品無流量，傳統銷售渠道對那些還沒有用戶品牌認知的產品來說很難打開銷量，然而電商直播是網紅與品牌的完美互補。
工廠品牌為主播們提供具有市場競爭力的價格，直播帶貨則滿足了工廠品牌對流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，網紅主播也突破了靠單一廣告或打賞的變現瓶頸。
直播帶貨當前問題所在
毫無疑問，直播電商的本質屬於商業廣告，帶貨主播往往身兼廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人等多重角色。在這類模式中，品牌商看重主播流量，消費者信任主播背書，如果產品出了問題，而主播不用承擔任何責任，就可能出問題。
數據顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元。預計今年2020年，中國在線直播的用戶規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。我們樂見“直播帶貨”的發展壯大，把被抑制、被凍結的消費需求釋放出來，推動社會經濟發展。同時也必須強調，網絡直播並非法律盲區，帶貨主播不能信馬由韁，電商平臺也不能無所作為。只有重視法律盲區和爭議，做到符合法律法規，才能促使“直播帶貨”走上規範化發展之路。
以上就是我對題主問題的回答，希望能對你有所幫助。
樺善論見
我覺得直播帶貨會是未來的購物趨勢。
首先，我們來看看人們購物方式的發展歷程。從原始時代面對面以物易物的交易，到文明時代早期的集市擺攤的販賣購物以及後來發展的門店店鋪，再到現代社會的超市、商場，以及近二十年的網絡電子商務購物。
我們可以在這條歷史脈絡中，發現有兩條主線一直貫穿其中。一條是交易的效率，另一條是信任。
交易的效率。從原始社會到現如今的購物形態，我們不難發現，交易雙方的交易效率一直是向上的趨勢。這也說明，人們一直在追求以更高的效率，更快的速度，獲取自己想要的商品。
從普通電商平臺選購商品，到視頻直播購物，交易的效率也是極大的提高了。你只要看直播達人們全方位展示產品以及價格，就可以直接購買。
比起在電商平臺的詳情頁，左看右看，在評論裡找差評。這種效率來的快多了。
信任。直播帶貨相比之前的靜態網頁展示，更直接的影響是增加了信任。因為視頻前面是一個活生生的人，而且是視頻實時的直播展示，對方無法像靜態詳情頁那樣，通過PS美化。所以，直播帶貨最直接的優勢是顧客對直播產品的信任感明顯要比以前靜態電商網頁要強很多。
綜合這兩個方面，我覺得，直播帶貨會是一個未來長期趨勢，而不是短期曇花一現的風口經濟。
數字化增長實驗室
1、根據最近疫情情況的再次驗證這是未來的一個必然趨勢，不受區域限制、人文交流差距、地方特色產品銷售是一個更好地途徑。
