今天在學習企業如何從生意到生態？學習花點時間：找準了，精準用戶人群，定位於職場女性用戶。前期做調研問為什麼女性不能給自己送花呢？有人認為給女性自己送花是很可憐，但女性不這麼認為，自己有能力，我能買車，我能買房，為什麼不能給自己送花呢？
前期小步快跑，在眾創空間辦公，沒有工程人員，沒有渠道，在社群裡面的去驗證用戶，並不斷提升用戶的體驗。從自身優勢，找到鮮花核心競爭力，通過職場女性用戶，定價99塊錢一一個月，每週不同的花。快速拉爆市場之後，擁有一批忠實用戶。
在用戶訂單拉爆之後，公司通過自建打包工廠，系統化操作包裝，防止訂單太多人工漏包，包錯等。
建立自己的生態工廠，擁有核心競爭力，在產品營銷上面也是花了很多時間與精力
認知，O損壞包賠
購買，價格實惠，拼成更優惠
買完，自動生成海報，可以分享給朋友
體驗：當鮮花送到用戶的辦公室時，她有一種炫耀感
驗證用戶需求，並且找準了賽道，拉爆了訂單，但是供應鏈跟不上怎麼辦，只能自建生態鏈
生態建設：點、線、面
供應鏈自己自建打包工廠，完成花束的包裝，大大的提升花束的美感
其次從花農那邊定製化種植，制定花的種植標準，花苞是多大，花徑是多長？
統一順豐公司配送，拿到配送物流公司的優惠價
線下開啟花店，通過與永輝超市合作，明標標價打包花束。用戶不用擔心被宰，現場直接體驗，看價。
明星投資，每年完成目標是70%以上，其他的完成是通過京東，淘寶等。
總結一下：花點時間，從職場女性鮮花出發，定位不同的花束服務，核心競爭力定價每月99元。到後期與花農簽約定製化種花，並自建打包工廠，順豐配送公司，全國各地開啟線下店面。
設定不同的套餐，並且通過降維營銷，鏈接更多的外部資源，完成銷售目標。
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