“邯鄲四十萬，同日陷長平。能回造化筆，或冀一人生。”
——唐•李白•系尋陽上崔相渙其一
公元前260年，農曆九月的一天。被秦軍包圍下的長平，是一片被恐懼和絕望籠罩的修羅場。
趙國的士兵，已經麻木了。作為軍人，鬥志是最可貴的。可眼下的趙軍，已經鬥志全無了：斷糧46天，接連的突圍都失敗了。大量趙國士兵不是戰死就是餓死。不少人開始吃起了死人肉。
從心理學上來看，當一個人面臨危險時，就會下意識產生兩種選擇：戰鬥或逃跑。戰鬥不利，逃跑也失敗時，人就會崩潰。他們會將世界關閉在身心之外，對外界刺激不再敏感。人就會變得麻木，宛如行屍走肉。
因為，幾乎已經沒有生的機會了。趙國士兵已經陷入群體性麻木，包括對死亡。
接著最壞的結果，也無可避免地來臨了：趙括親帥精銳部隊強行突圍，結果失敗並被秦軍亂箭射死。
群龍無首，連指揮突圍送死的人都沒了。那，就投降吧。畢竟有幾十萬人，就算是幾十萬頭豬，殺起來也費勁啊。也許秦軍會網開一面吧。
秦軍似乎還不錯，讓飢腸轆轆的幾十萬人吃了一頓飽飯。可誰曾想，這是一頓“斷頭飯”。
“殺。”面無表情的白起，做出輕輕一砍的手勢。接下來，長平由修羅場變成了人間地獄。
趙國降軍將全部被活埋。只有年紀尚小的240名士兵放歸趙國。
長平之下，流血成川，沸聲若雷。先是遭遇巨大的失敗，最後在麻木中被集體坑殺。可想而知，年輕的趙國士兵們，當時是多麼的不甘和絕望！
無怪乎，這幾十萬大軍的累累白骨，在華北平原的黃土之下，嗚咽了千年。
開元十一年正月，唐玄宗親臨長平，到省冤谷祭弔四十萬亡靈。之後，此處文人墨客吟詠憑弔，更是絡繹不絕。
長平之戰，是戰國七公司中，老大秦國公司，對老二趙國公司，舉全公司之力，進行了一場摧毀性的市場打擊。自此之後，戰國市場上的馬太效應日趨明顯。
此後，強秦僅用了39年，就一統中國。公元前221年，秦朝成為中國歷史上第一個大一統王朝。
歷史總被雨打風吹去。如今，每當我們回溯那段晦暗的歷史時光時，總不免為趙國的慘敗而惋惜不已。
復聯3中，面對和滅霸的終局之戰，奇異博士說：我們只有只有一千四百萬分之一的勝算能贏。
也許趙國贏面不會如此之低。有時候，幾個關鍵點上的改進，就會阻止秦國的“滾雪球”式的擴張。
面對咄咄逼人的市場老大，小公司也並非沒有生存發展的可能，運用道家思想，“以弱勝強”，或許能借鑑“張弓效應”破解“馬太效應”。
長平之殤
秦國之餌：一次蓄謀已久的“通吃”陰謀
周郝王下五十五年（辛丑，公元前260年）秦左庶長王齕攻上黨，拔之。上黨民走趙。趙廉頗軍於長平，以按據上黨民。王齕因伐趙。——《資治通鑑•周紀•長平之戰》
有人說，假使趙國不打長平之戰，可能還會被迫在其他點上與秦國開戰。
先看看整場戰爭的導火索：上黨之爭。
周赧王五十三年（前262年），秦國攻打併佔領了韓國野王（今河南沁陽），把韓國的上黨郡與本土的聯繫完全截斷。
韓桓惠王十分驚恐，派陽城君到秦國謝罪，請求獻出上黨的土地以求秦國息兵 。上黨郡郡守馮亭不願降秦，同上黨郡的百姓謀劃利用趙國力量抗秦，把上黨郡的十七座城池獻給趙國。
趙孝成王召集一幫賢臣，經過再三討論後，拍板決定收下上黨。
趙國接受上黨，引起秦國的不滿，秦國決定出兵攻趙。
是趙國太貪婪，咎由自取嗎？不，上黨只是秦國設下的一個魚餌：
一、投餌者：上黨郡守馮亭。
馮亭其實早已叛變降秦，他的任務就是將禍水引向趙國。原因有二：
其一，馮亭事後獲封華陽君。但趙國只給了萬戶侯，還被馮亭給辭了。韓國不處分違背命令的馮亭都不錯了。那麼這個爵位，就只可能是從秦國得來的。
其二，馮亭的後代，僅在2、30年後，就在秦國出將入相。如秦丞相馮去疾、御史大夫馮劫等。若馮亭沒有降秦，而是心向趙國，他的後人不被秦國迫害都不錯了，又哪來的資源，能夠迅速位居秦朝高層？
戰爭，最怕師出無名，名不正則言不順。上黨之爭，可能就是秦國發動全面戰爭的藉口。
二、獵物：趙國。
為啥要選趙國？
因為當時除了秦國這個超級公司外，齊國和趙國並居於老二的位子。要想壟斷市場，就得打垮老二，擴大優勢。
齊國稍強，幅員更廣，且有天險可防禦，在闈陽晉之道、亢父之險，簡單佈置一下軍隊，就能起到“以百擋千”的效果。
相對而言，趙國弱一些，且位居中原，交通便利，沒什麼可供防守的險地。
且趙國戰鬥意識強，時不時與秦爭鋒，且多次打敗秦國，是合縱代表國家。打敗趙國，相當於打斷了合縱諸國的脊樑骨。進而開啟一場對六國的“通吃”。
三、準備：外交和反間計
且在長平之戰之前，秦國多次找齊國確認：齊國不會參戰。
果然，當長平之戰時，趙國糧道被切斷，曾多次找齊國借糧。齊王，不予理睬。主要大國作壁上觀，秦國自然無後顧之憂。
此外，秦國還派出大量的間諜。戰爭中，大量散播廉頗謀反，趙奢無敵等言論，嚴重混淆趙國決策者的視聽。
此時秦國戰略十分明確：打垮趙國，然後開啟對合縱國家的收割。
長平之戰及上黨之爭地圖
趙國之敗：“馬太效應”帶來的降維打擊
“凡有的，還要加倍給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。”——聖經《新約•馬太福音》
秦國攻擊趙國之前，兩國之間的“馬太效應”，幾乎已經將趙國推到被“通吃”的絕境。
昔伯翳為舜主畜，畜多息，故有土，賜姓嬴。今其後世亦為朕息馬，朕其分土為附庸。”邑之秦，使復續嬴氏祀，號曰秦嬴—《史記•秦本紀》
秦國先祖，本是養馬出身，毫無優勢可言。秦國之所以能統一六國，只因它是個破局者。
一、其他六國積弊和短板明顯
除秦外，戰國七雄的其他國家，都是老牌貴族。他們採取傳統的管理模式，層級多而雜。就如很多管理落後的公司，存在等級式管理的“層次重疊、冗員多、組織機構運轉效率低下”等多種弊端。
這點在趙國體現的尤為明顯：
直到戰國末期，趙國高管階級異常不穩定。中高層政治鬥爭異常殘酷，各種政變、兵變是家常便飯。在趙國滅國前12代國君任期內，政變次數達到了 11次，基本上每位都能享受到一次政變服務。連胡服騎射的趙武靈王，都在沙丘行宮被活活餓死。
高層老折騰，中層也沒閒著。經典內鬥，可以參考廉頗藺相如的“將相和”，兩人鬧得都青史留名了。
後來廉頗被人擠兌，不得不逃亡楚國，被迫下崗。而戰國第一名將李牧最終也成為內鬥的犧牲品。
為啥如此多的爭鬥和內耗？
原因就是分封制造成眾多管理層級，從國君、宗室、貴族再到官員，每個人都有一攤子，都帶著一幫小弟，彼此之間還存在交叉管理。
每走一步，都涉及到多方利益，都要搞平衡。執行力和效率就可想而知。至於改革更是無從說起：每改一下，都涉及到要動N個人蛋糕，改誰都讓你吃不了兜著走。
二、秦國，則有諸多顛覆性的特質
其一，扁平化管理。連秦王自己都是養馬的出身，那跟著混的就沒幾個世家貴族，就更不講究論資排輩和規矩了。扁平化管理減少了層級，加快了信息流的速率，提高決策效率和執行力。改革，基本上沒啥阻力。
其二，核心優勢突出。秦人尚武，加上旁邊有個長期存在的“奧特曼”——犬戎，簡直是打怪升級的最佳配置。到了秦穆公時，秦國先後滅了犬戎十二國，吞併了上千裡的土地，武力值飆升。
其三，商鞅變法，對秦國牌電腦進行了一次超頻。從政治、軍事到經濟，圍繞“大一統”目標進行全面整合升級，使國家化身為高效的戰爭機器。
此時，秦國已盡最大可能，點滿了軍事和管理這兩項技能，與其他國家差距不斷擴大。
就好比小米在手機市場破局，扁平化管理高效、執行力強、反應迅速，並突出“性價比”這一核心優勢，使其成為同行眼中的“價格屠夫”。最後，在性能上來上會心一擊，提出“為發燒而生”。傳統手機生產廠商，哪能接住這三板斧？
當一個市場二流企業，無論在經營理念，還是管理制度，乃至核心競爭力上，都低人一等，那它將會快速地滑入“馬太效應”的陷阱。
大公司、超級公司，利用“馬太效應”，調用優勢資源，從規模效應上進行“降維打擊”，將小公司碾壓致死。
就好比趙國，不少人才如張儀、廉頗等紛紛外流。合作伙伴韓魏齊紛紛望風降服於秦。資源一點點被秦國吸走。
開戰與否，主動權已轉到秦國那。若趙國不與秦國開戰，資源也會一點點被秦國蠶食掉。若開戰，一旦被秦國打敗，進入“通吃”局，趙國死得更快。
此時，趙國已沒得選。
即使有名將如李牧，在大廈將傾之時，也迴天無術。何況是紙上談兵的“空降兵”趙括，硬著頭皮對陣“海選人才”白起。輸光老本，就不足為奇了。
商鞅變法：徙木為信
長平的逆轉：擦亮優勢以弱勝強
天之道，其猶張弓歟？高者抑之，下者舉之；有餘者損之，不足者補之。天之道，損有餘而補不足。人之道則不然，損不足以奉有餘。孰能有餘以奉天下，唯有道者。
——老子《道德經》第七十七章
張弓效應，出自“天之道，其猶張弓歟？”其意思即在不斷削強補弱中取得平衡。
《道德經》針對和“馬太效應”異曲同工的“人之道”（ 損不足以奉有餘）。
其中也提到了破解“馬太效應”的做法，要補給天下的不足，就得實現“張弓效應”，減少有餘的補給不足的。
張弓效應，是弱者的發展契機，是一種理想狀態。
但對弱勢公司而言，這種“張弓效應”，不是等社會給予，是要靠自己爭取的。
一、案例。實際上，歷史上以弱勝強的例子，並不鮮見。
1、官渡之戰。曹操以兩萬左右的兵力，出奇制勝，擊破袁軍十萬。
有三個轉折點：戰役初期，曹操看勢頭不好本打算撤兵。荀攸獻計：“今兵少不敵，分其勢乃可。公到延津，若將渡兵向其後者，紹必西應之，然後輕兵襲白馬，掩其不備，顏良可擒也。”曹操依計而行，來了招聲東擊西，大破袁軍，斬殺顏良。此後，又相繼以輜重誘敵深入，斬殺文丑。
進入相持階段時，曹操也想過放棄。而荀彧建議曹操堅持：在戰爭雙方都疲憊不堪時，誰後退誰被動，誰放棄誰滅亡。戰機就在這時出現。
後期，適逢“攸家犯法，審配收系之，攸不得志，遂奔曹操”，於是，許攸投奔曹操。許攸透漏出烏巢為袁紹囤糧之地，應當速速燒掉袁紹軍糧。曹操依計而行，深夜直奔烏巢，放火燒糧，使袁紹不戰自敗。
戰後，袁紹因兵敗憂鬱而死，曹操乘機徹底擊滅了袁氏軍事集團，征服烏桓，實現了北方的統一。
官渡之戰：夜襲烏巢
2、 淝水之戰。在這場由前秦發起的全面侵略戰爭中。東晉僅以八萬軍力大勝八十餘萬前秦軍。
東晉一舉獲勝，戰勝十倍於己的敵軍。其原因包括：
軍隊戰鬥力強。全軍上下一心，指揮得當。且還有幾無敗績的北府兵參戰，讓晉軍戰鬥力直接上升一個檔次。
充分利用淝水天險，主場作戰，佔盡地利，準備充分。
抓住前秦內部不穩定的弱點。通過間諜朱序的挑撥，利用前秦內部矛盾，各個擊破。
此戰之後，前秦敗亡。而東晉則趁此北伐，把邊界線推進到了黃河，並且此後數十年間東晉再無外族侵略。
二、對策。綜合案例，應對之策初見端倪。
大公司實施“馬太效應”的套路：積蓄資源優勢，帶來降維打擊。
小公司謀求“張弓效應”的反套路：至少在某一項上接近甚至超過大公司水準。
只要一項勝出，“馬太效應”瞬間便可瓦解。
在操作層面，對以上幾個案例的分析，可得知以弱勝強，至少有如下幾個品質：
1、強化執行力。曹操在評價袁紹和劉備時，都批評他們二人反應較慢，足見曹操對自己的執行效率擁有十足自信。
（曹操）公曰：“夫劉備，人傑也，今不擊，必為後患。袁紹雖有大志，而見事遲，必不動也。”
公曰：“劉備，吾儔也。但得計少晚；向使早放火，吾徒無類矣。”
2、突出核心競爭力。東晉的北府兵，是一支強悍的存在。
《晉書•劉牢之傳》：“太元初，謝玄北鎮廣陵。時苻堅方盛，玄多募勁勇，牢之與東海何謙、琅邪諸葛侃、樂安高衡、東平劉軌、西河田洛及晉陵孫無終等以驍猛應選。玄以牢之為參軍，領精銳為前鋒，百戰百勝，號為北府兵。”
在與前秦作戰前期的洛澗之戰中，劉牢之率領五千北府兵，斬殺前秦主將梁成殲滅其軍隊一萬五千人。
3、做到人盡其才。無論是曹操，還是謝玄，都將人才的因素髮揮到極致。在他們的隊伍中，是人才都能一展抱負，全公司都充滿了幹事創業的熱情，自然能充分發揮出潛力。
戰無不勝的北府兵
三、應用。淺析長平之戰的翻盤之道。
設想一下，長平開戰之始。
假如趙國用人唯賢，堅持任用廉頗，或是以李牧代之，即使戰神白起出馬，趙國也不至於一把輸光；
假如從北方邊境調來一支能征善戰的拳頭部隊，秦軍想要一口啃下，也得掉幾顆牙，那多少會有幾分顧忌；
假如軍隊在面臨斷糧缺兵等問題時，趙王率領眾大臣親臨一線，現場辦公，給前線戰士排憂解難，解決吃住行一攬子問題，然後要級別給級別，要待遇給待遇。待到士氣高漲之時，何愁戰事不利？
除此之外，還有其他種種方面。只要某一項，達到乃至超過秦軍水平，秦軍的優勢就難以凸顯，“馬太效應”不復存在，優勢殲滅戰將演變為相持拉鋸戰。時間一長，秦國將不得不知難而退。
淝水之戰
結語：運用“張弓效應”，以弱勝強贏得一片天
不僅僅是公司。就個人而言，在平時工作中，也會面臨“馬太效應”。可能有少數公司老員工，利用其頂尖優勢，佔有大量資源，並蠶食新人的利益空間。我們不妨借鑑“張弓效應”，主動填平能力差距，跳出“馬太效應”的陷阱。
不論齊國的處處忍讓，還是趙國的正面硬剛。都非是上上策，都不可取。因為若處弱勢，當務之急是生存和發展，提升自己的核心競爭力。
只有當你在某個領域達到或接近和強者的水準時，你會逐漸找到自己的“節奏”，並在所處領域佔有一席之地。
“守弱”，而不處處與強者硬剛，在低調中謀求硬核能力的提升，你將走出弱勢，迎來成功。
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