你讓聽眾改變，對他有什麼好處？是可以幫助他抵禦恐懼，還是帶來其他利益？一定要說清楚。
廣告界有這樣一個原則，叫區分性能跟好處。
就是你在做廣告的時候，不要老跟用戶講，這個東西它的性能多好多好，你要講對他的直接好處是什麼？
比如你出了一個電動牙刷，電動牙刷的電池特別好，用了某一種特殊的材料，能夠續存更多的電。但你不能跟聽眾這麼講，說性能特別好。你要說這個牙刷可以充電一小時用十天，可以讓你省電而且省麻煩。這叫做對聽眾的好處，所以你一定要把這個好處講到位。
很多時候，我們太專注於講自己的產品，太專注於講自己的故事，我們忘了把語言轉化成，對用戶有什麼好處的表達，效果就弱了。
表達對他有好處的方式有很多，比如說在銷售當中，可能經常會有人用這樣的話：如果你現在不買，你會失去什麼。這也是在利益上說服他！
記住這個原則，就是人們對於失去，相對比得到更敏感，痛感更強。有的時候你告訴他有什麼好處，他不肯去，但如果你告訴他，你不去有什麼壞處，你會失去什麼，他可能就去了。
從利益上怎麼說服別人，也是我們在日常生活當中，說服別人常用的手段。
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