大劉近日很苦惱，因為用人問題。
大劉自己創業以來，小企業嘛，要幹事的人，而不是吹牛的人。大劉就想當然的找回來幾個原來的部下，這些部下也是忠心耿耿，幹活非常賣力。
好不容易市場有了點起色，大劉覺得這些部下很有經驗了，就新招聘了一群新人，交給了這些部下去管理，結果離職率達到100%。
連換好幾撥新人，結果還是一樣。
每個月總結會，大劉提出來這個問題，希望大家總結一下，結果一提到總結，大家都覺得是長篇大論，要長話短說，踏踏實實幹事才是硬道理。幾撥人不行，就換下一波，總會碰到對的人。
舉個例子：
針對新人，簡單的入職培訓後，一上來就把工作交給這些新人，也不告訴怎麼做，更不告訴為什麼做，一問目標，三不知。一問方法，三不知。一問流程，也是三不知。
把企業建立在“撞大運”上？
大劉嚴厲的批評了這幾個老部下，推薦他們看一下《戰國策》，宏觀大道理講了他們也聽不進去，那就從戰國策的微觀計謀上，去理解下什麼是管理吧。
至少能搞懂“前事之不忘，後事之師。”摘自《戰國策·趙一·張孟談既固趙宗》。解釋：記取從前的經驗教訓，作為以後工作的借鑑。
《戰國策》被改編了八次，水滸傳也不過是四個版本。
這本書是西漢劉向編訂的國別體史書。
主要記述了戰國時期的縱橫家（遊說之士）的政治主張和策略，展示了戰國時代的歷史特點和社會風貌。
西漢末劉向編訂為三十三篇，書名亦為劉向所擬定。宋時已有缺失，由曾鞏作了訂補。有東漢高誘注，今殘缺。宋鮑彪改變原書次序，作新注。吳師道作《校注》，近代人金正煒有《補釋》，今人繆文遠有《戰國策新注》。
全書沒有系統完整的長篇累牘，是相互獨立的單篇組成。上起前490年智伯滅範氏，下至前221年高漸離以築擊秦始皇。作者並非一人，成書並非一時，書中文章作者，大多不知是誰。
後人認為本書許多記載，作為史實來看是不可信的，所以都把戰國策內容當作故事來看了。
比如《魏策》中著名的“唐雎劫秦王”，寫唐雎在秦廷中挺劍脅逼秦王嬴政（即秦始皇），大家認為這是不可能的。
結果，現在自以為是的人，也的確是很多。
古代，不讓老百姓讀《戰國策》。
管理在古代是“人上人”的大工作，是統率及團結眾人力量的凝聚力，是帝王之術，是將帥之道，不是簡簡單單的茶餘飯後之事。
《戰國策》就是寫帝王之術的。所以古代一般人不允許讀，朝廷怕老百姓學會了這些計謀智慧去“造反”。
因為“水可載舟，亦可覆舟”。
李世民書讀的少，說水是黎民百姓的心，君王是舟，這是錯誤的理解。
“水可載舟，亦可覆舟”這句話，“水”的意思其實是帝王之術，也就是所謂的“智慧計謀”。
“智慧計謀”如果做好事，可以載舟航行，省力省時。智慧計謀如果做壞事，也可以把船傾覆，生靈塗炭。
戰國時代，是春秋以後更激烈的大兼併時代，虛飾的仁義禮信之說，在這時已完全被打破。國與國之間，如今講的是以勢相爭，以智謀相奪。那些活躍在政治舞臺上的策士，也只是以自己的才智向合適的買主換取功名利祿，沒點本領，是混不到飯吃的。
所以，能說動古代君王的“故事”，能換功名利祿的“史實”，也是企業家必須學習的“管理”。
策劃組織，用人統御，領導控制就是“管理知識”。
管理知識，如策劃組織，用人統御，領導控制等智謀策略，微觀而具體，這才是企業的經營之道。
《戰國策》就是“策劃組織”。
領導不能以身作則，怎麼能做管理？
管理學上有個鰷（tiao2聲）魚法則：
火車跑的快，全憑車頭帶。鰷魚很小，必須群居，通常龐大的鰷魚群會有一條智慧和活動力強的首領。大家都跟著它馬首是瞻，亦步亦趨。如果這個首領“瘋了”，所有的鰷魚也都會跟著首領“瘋”。找不到食物，躲不開天敵，下場只有一個---死亡。
《魏一·魏文侯與田子方飲酒而稱樂》，田子方（孔子弟子子貢的弟子）深受魏文侯器重，聘請田為老師。有一次，田老師和魏文侯飲酒，談論音樂的事，田子方喝到興起，起身演奏了一段鐘樂。魏文侯馬上說：“音樂不協調了啊，左邊高了一點。”
田老師笑了起來，把魏文侯笑得莫名其妙，感覺被冒犯了，就問：“為什麼笑？”老師不講禮貌，也不行的。
田老師慢慢說：“做國君的，如果明理的話，就一定喜歡治官之道。如果不明理的話，就會偏愛音樂（奢靡腐敗之風），我看您對音樂是聽辨得很清楚，那麼您在治官方面，恐怕就聾了。”
畢竟也是國君，魏文侯腦子轉的非常快，馬上恭敬說到：“老師，說的太對了，我會謹遵老師教導。”
領導只盯著事，不盯著人，最終的問題就是人的問題。只盯著事，那就是楚王好細腰，舉國多餓死，結果是一定被自己的國民推翻。
《戰國策》就是“用人統御”。
同樣一件事，命令和引導是不一樣的。
管理學中有一個橫山法則：
觸發個人內在的自發控制，才是最有效的管理。簡單說就是把“要我做，變成我要做”，結果完全不一樣。
《謂齊王》中左尚就深諳此道。
周天子準備立太子，立太子是大事，扶持太子登基那就是更大的利益了。所以有人建議齊王，是不是封一塊土地給周最（周最是西周君的兒子，而且差點被立為太子。），這樣可以幫助他成為太子。齊王覺得可行，就派大臣司馬悍前往西周，用土地推薦周最為太子。
左尚叫住了司馬悍，說：“直接說是不行的。風險太大。”司馬悍疑惑：“怎麼大了？”
“要是西周國君不同意呢？不僅這份禮送不出，還得罪了西周國君，兩國肯定斷了邦交。”司馬悍覺得風險是存在的，連忙請教。
左尚說：“你這樣跟西周國君說，您想立誰為太子，悄悄跟我說，同時也希望您同意讓齊王用土地來推薦這名太子。”
這事按照左尚的說法，結果非常順利，大獲成功。
《戰國策》就是“領導控制”。
同樣是激發員工主動性，溫暖是勝於嚴寒的。
管理學上有個南風法則：管理過程中，除了教訓和批評樹立威嚴，更要關心和尊重下屬，以下屬為本，多點人情味，使下屬感覺領導者的溫暖，從而去掉包袱，激發工作積極性。以德服人，而不是以罰服人。
市，朝則滿，夕則虛，非朝愛市而夕憎之也，求存故往，亡故去。摘自《戰國策·齊四·孟嘗君逐於齊而復反》
解釋：市場早晨人滿滿的，晚上就空蕩無人，這不是人們愛早市而恨晚市，而是想要買東西，所以早晨去，要買的東西晚上沒有，所以離開。
正如人們上班是因為賺錢，不賺錢，當然就不愛上班的道理一樣。員工能夠在企業獲得更多，自然早晚也就在公司了，就看公司能夠給員工帶來什麼了。
就拿培育來說，培養一個員工是花3個月，還是花7天？員工的感受是不一樣的。其實企業多花費一些財力和物力，聘請優秀老師經常組織員工日常學習，員工將來的工作結果回報，一定是你花費的幾十倍。
哪怕你的工作制度是996，也照樣有人遵守，只要員工可以得到自己想要的。
最終的問題就是人的問題，管理不過就是用人之道。
人本身就是感性和理性共存的。
所以管理工作並不完全是制度和流程，更不是高談闊論的宏觀經濟。
不可以依賴高談闊論的專家宏觀經濟指導，更不可以依賴政府的施捨救濟。
無論企業大，中，小的經營，都是微觀經濟，必須講究個人操作的生產力，企業生存和成長的命脈，必須靠管理人員日常、合情的點點滴滴的管理，集腋成裘。
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