關注“儒生電商”為所有品牌打破入駐難題
隨著電商市場的日益發展，越來越多的購物平臺湧現出來。但其中還要屬天貓走在電商的前端，也成為越來越多的電商人士擠破腦袋也想入駐進去的平臺。
於是，查閱相關的天貓入駐要求，準備基本資料，提交資料，結果卻被秒駁回......
這時候就會有很多人問，為什麼我入駐要求都符合，手上資金也充足，入駐天貓還是不讓我通過？其實大家忽略了一個很關鍵的問題：
天貓到底想要什麼樣的商家呢？
想必大家都很困惑！
其實天貓缺的不是商家，而是流量，市場是有限的，競爭是無限的！前有京東、唯品會、拼多多、蘇寧易購等多個平臺爭先恐後，後有雲集、等多個新平臺如雨後春筍般崛起，市場是有限的。
餅就一塊，如何跟友商搶奪更多的市場份額，這是天貓著重考察的一個點,也是天貓為什麼能在電商穩佔前列的原因！
如果你的企業及品牌資質無法滿足天貓平臺自身的發展，或者你有這個資質但是沒有表現出來，這種天貓是不可能讓你成功通過審核入駐進去的。
而對於剛剛入駐天貓的商家來說，經營的品牌沒有什麼知名度的話，那麼，流量的基礎是很弱的！而流量又是一切的前提，沒有流量，不可能讓客戶看產品。
相反，如果品牌自帶知名度的話，那麼便會自帶流量，比如一些品牌：雅詩蘭黛、蘭蔻等等，因為品牌本身自帶流量，也給天貓帶來了一定的流量，你想，天貓會不喜歡這樣的商家嗎。
相對而言：你的品牌產品不能給天貓帶來利潤，那憑什麼讓你通過呢？
所以首先就要把品牌影響力做上去，讓天貓看到你的品牌是可以入駐的，品牌影響力包括：公司和品牌的線上綜合展現，線下工廠、門店、線上店鋪，運營能力等等...
除了上面的原因就是品牌運營計劃書ppt了 ，其實這個計劃書不是要你文采多好，在包裝公司和品牌方面，要符合審核的口味才是更重要的 ！
要抓住審核人的胃口，讓他們去了解你這個產品適合的人群，以及能夠給他們帶來利潤 ，確定你是否具備運營能力，能讓店鋪能在天貓有很好的發展，再確定是否同意你品牌進駐。
還有一點，要從產品本身出發，如果你賣的產品在天貓已經有很多商家了，也就是說處於市場飽和度了，這樣即使天貓把你招進去也只是分擔現有的流量，滿足不了天貓的需求，通過自薦入駐進去的幾率可以說是非常小的。
但如果你的產品非常新穎，在網上搜索出來讓人一眼就有點進去看的想法，這點也是一個加分項，從外觀創新等各個方面去包裝產品都是可以做到的。
主要還是要讓天貓覺得你這個產品上線能吸引更多客流量來，好比一些在天貓比較冷門的產品去申請入駐，會比較容易通過，就是因為物以稀為貴！
雖然影響入駐的因素還是有很多，但總體還是這三個因素佔比較高：品牌影響力、自身運營力 、產品的創新力。所以，更重要的還是要從三個地方去準備。
品牌影響力的問題
其實在天貓入駐中，申請被駁回更多的原因就是“品牌影響力不足”，很多商家也有這個疑問，今天冷風就品牌影響力這個話題給大家娓娓道來。
什麼是品牌影響力？
品牌影響力的意思是通過品牌的傳播以帶動消費者的購買。
很多電商人都想入駐天貓平臺，因為大家都知道天貓平臺的機遇大。這就是天貓的品牌影響力，影響力可以說是知名度和口碑的結合，品牌一旦有了知名度和口碑，就會有很多人慕名購買你的產品。
天貓如何評估品牌影響力？
如果要入駐天貓，就要先了解品牌評估會評估什麼？
首先，天貓會通過機器審核商家提交的入駐申請，機器審核過了小二再進行審核，小二審核主要從品牌的定位、經營實力、特色和企業實力等維度綜合判斷是否有發展的潛力，或者目前受眾群體接受程度高不高。
1、品牌定位：風格、受眾群體、貨單價
2、品牌經營實力：品牌的線上綜合展現，品牌成立時間，線下經營情況（門店，近 一年交易額、外貿出口額等）、淘寶或其他平臺經營情況
3、品牌特色：原創設計師品牌，特色服務
4、企業實力：工廠、企業獲獎、運營計劃等特色信息，建議在申請時儘可能的展示企業和品牌實力的圖文說明建議在申請時儘可能的展示企業和品牌實力。
如何提升品牌影響力？
如果品牌影響力大，那麼市場認知度也會更高，成功入駐天貓的幾率也更大。為什麼一些品牌能夠受到天貓邀請入駐？他們龐大的品牌影響力，就是天貓邀請他們的原因之一。
那麼品牌影響力如何提升？冷風提供以下六點思路供大家參考。
1 獲得行業裡的獎項
通過行業裡頒發的證書或者獎盃來證明自己的實力。
2 媒體正面報道
媒體的報道更能凸顯品牌的資質和實力，有了報道後，也能製作百度百科，讓更多的人瞭解這個品牌。
3 在其它大型電商平臺開設店鋪
如果店鋪的影響力不夠，可以先運營淘寶店積累口碑和知名度，如果淘寶店或者其他線上平臺做好了，入駐天貓的通過將大大提高。
4 線下開設實體店。實體店的數量和實力也是一個很大的加分項，比如你這個品牌線下有數千家實體店
5 線上擁有公司官網或者有足夠影響力的自媒體宣傳渠道。
如果你的資金充裕，也可以聘請影響力較大的明星代言，這既是品牌實力的象徵，也能為自己的品牌和天貓帶來流量。
當然，以上的途徑不是全部都需要，很多入駐成功的公司只滿足其中幾點。但如果想盡可能提高入駐通過的話，肯定是越多越好，讓天貓看到你的實力。
儒生電商 @儒生
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