封面新聞記者 楊晨
春節後，本是花卉苗木的銷售旺季，可疫情之下，不少花木企業卻面臨著花木滯銷的棘手問題。“如果到第二輪旺季，花木還是賣不出去，到下半年可能就只有大量傾銷。” 一個多月以前，溫江區花卉協會秘書長祝鳴川產生過這樣的憂慮。
但也就在一個月左右的時間裡，早已搭上“互聯網+”快車的溫江花木產業，進一步拓寬了自己的銷售思路，線上線下結合解決滯銷問題，提升了復工復產的士氣。這也給祝鳴川帶來更多啟示：新零售已經形成，傳統農業更需要擁抱互聯網。
疫情之下
讓花卉苗木也能配送到家
產品怎麼賣？賣給誰？為解決實際困難，提振復工復產信心，祝鳴川想了不少辦法。“苗木的保存期較久，熬一段時間沒有太大問題。主要是盆花一類的產品，很快就開敗了。”
疫情期間，大多家庭選擇少出門少扎堆，如購買需要的物品，基本上手機下單後就能即時配送。
“為此，我們對接了很多線上平臺和供應鏈，進一步擴大銷售渠道。”祝鳴川介紹，這些平臺大多配送的是生鮮產品，有的還專門針對一些機關食堂或者社區小區進行定點配送。“我們對自己的產品進行篩選整理後，與這些平臺進行合作，上線我們的產品，實現微信訂購-支付-配送小區的無接觸式交易方式，讓花卉盆栽等也能夠實現即時送貨上門。”
為解決花卉銷量銳減，盆花滯銷難題，溫江區也廣泛發佈倡議書，幫助花卉企業進入成都市內的各大超市，並指導企業在微信、抖音、淘寶等平臺發展線上市場，以促進銷售。
同時，祝鳴川也和同行們一起將梳理後的產品名單遞交給成都市公園城市建設管理局，由其進行整合，與一些機構或者公園等需求方進行精準對接，特事特辦。進一步打通線上線下渠道後，在近一個多月內，祝鳴川已經解決了至少五十萬的“庫存”。
祝鳴川計劃，下一步，他還將對滯銷產品進行統計，進行定向推廣。“以前是他們有需求來找我們，但現在是我們主動把產品做好，提升工藝進行多樣化設計，再推銷給供應需求端，以確保溫江花木穩定‘輸出’。”
未來之路
讓花卉苗木走進線上直播間
3月初，祝鳴川在線上園林苗木銷售平臺做了人生第一場網絡直播。主題圍繞著成都未來十年的花木需求，分享自己對於西南花木業如何把握機遇的觀點。
直播過程中，吸引了約五千餘人在線觀看，其中有不少來自國內除四川外其他地區的同行。此次直播帶來的體驗也讓祝鳴川想要嘗試更多新鮮的銷售模式。其實在疫情期間，很多受影響的零售業，不得不轉換思維自救，在直播中尋求機遇，使得直播帶貨再度升溫，順勢而成。
“直播帶貨已經是商業常態，四月底或者五月初我也會在網上做一個‘雲上花木節’活動，把展會放到雲平臺上進行直播，減少人員聚集的同時也帶動銷售。”祝鳴川表示，5G時代的到來，更多行業都會搭上這趟列車。對於像花卉苗木這樣的傳統農業更需要擁抱互聯網，從傳統的宣傳推廣，提升為直播帶貨。
同時他也計劃開通抖音號，專注做花卉苗木領域的內容。“拍攝有關如何養護花木的短視頻，把內容做精做小做有趣。同時附上相關商品的鏈接，將更多產品擺上網絡櫥窗。”
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