以“共享”的名義，做“傢俱”生意

繼共享單車之後，共享雨傘、共享充電寶，共享籃球，共享汽車，共享睡眠倉等一系列共享概念衝擊著大眾的神經，共享經濟成了今年的持續性風口。近日，一批共享傢俱平臺橫空出世，加入到共享經濟的陣營。

他們都在一線城市佈局落子：深圳的dorm，北京的抖抖家居，杭州的包租喵，上海的聚家家。

“房子是租的，但生活不是”。

對生活品質要求越來越高的年輕租客的痛點：不喜歡房東提供的“有年代感”的舊傢俱，有些不算很舊的傢俱又不符合自己的審美，但是自己購買新傢俱又很麻煩，搬家帶走不便。對房東來說，一般不太會買新傢俱來給租客使用，就算買新傢俱，也是價格低廉的。

所以共享傢俱平臺瞄準這個痛點，希望切入傢俱市場。當然，除了個人租客，還有一些是針對長租公寓和中小企業的，這些企業可以避免一次性投入較多的資金購買傢俱，一旦公司遇到變動也可以隨時抽身，減少傢俱的投入成本。

共享傢俱是真的“共享”嗎？

共享概念是從美國興起的，以Airbnb為例說明，它成功的背後是有深刻社會原因的。當初Airbnb概念剛推出時，投資人普遍不看好，因為大家認為把自己的私人空間，出讓給陌生人使用是很難接受的，類似的還有Uber。但是市場的反應讓人大開眼界，因為社會經濟不景氣，老百姓覺得這種共享能獲得額外的收入，可以補貼家用，而犧牲一些私人空間，付出一些服務，是可以接受的。這是Airbnb能夠做起來的深刻社會背景，當然移動互聯網技術是讓其實現的技術保障。

共享的一個要點是把物品的閒置時間利用起來，對這些租賃傢俱的用戶來說，傢俱的大量閒置時間並沒有被別人利用。

另一個使共享可以做起來的要素是：高頻。共享單車和滴滴打車的使用頻率就非常高，而對傢俱的使用是非常低頻的，一個用戶租賃了這個傢俱後至少是幾個月，甚至幾年都不會有第二次交易需求。

所以，這個共享傢俱項目其實更像是一個融資租賃的項目，每個用戶以分期付款的形式來支付費用。至於說“共享”，只是一個名義，順便蹭蹭熱點，吸引社會關注度。

共享傢俱的本質

從商業模式上說，共享傢俱平臺的本質是和傳統傢俱公司的競爭，它打算利用消費者前期很少的投入來鎖定消費者市場，從而使其他傢俱廠無法入場。卡住流量入口後，後續可以開展傢俱維護，修理，傢俱設計等衍生服務。

共享傢俱可能面臨的問題

一、資金。

如果共享傢俱能夠收取用戶足夠高的押金，或者讓傢俱廠商先期墊付資金，共享傢俱平臺或許還能做成供應鏈金融。如果他們面對這兩端都沒有話語權，那麼共享傢俱平臺勢必要墊付大量的資金，形成一個龐大的庫存，對資金的佔壓非常厲害。另外，在早期為了讓消費者知曉，燒錢作廣告的費用也不可小覷。

二、運營。

做傳統傢俱，也許把產品做好是第一要務。而做共享傢俱，服務成了核心能力，比如供應鏈的管理，末端配送和拆裝，維護保養等等，這些都是重服務。因此如何提高運營效率，降低成本是平臺需要下功夫的地方。

市場的攪局者

共享傢俱是一個新事物，它的模式有待市場驗證，不論怎樣，創新總是好事。從傳統傢俱玩家來說，他們是市場的攪局者。對於新進入者，成熟的市場往往很難打開局面，而市場變亂才有機會，才有可能被撬開一個裂縫，所謂亂世出梟雄。衷心希望共享傢俱在這個亂世中能殺出一條路，而不是塵起塵落，成為過往雲煙。祝福他們。