沾上“圈子”，你的身份會與眾不同

我們都有著自己的人脈圈子。只要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦。沾上“圈子”，你的身份也會隨之發生變化。

私人關係並不是最有力量的，與有權力的人建立私人關係才有力量。

在全世界範圍內，關係都是有含金量的，都能夠創造價值。當然，在中國，關係的力量尤為強大，強大到了連西方人都知道中國是一個講關係的國家，一個人、一家跨國企業沒有關係就進入不了某個圈子，就沒法獲取相關資源。私人關係永遠是一個基礎，經濟關係、政治關係只可能在私人關係下延伸。而所謂“血緣、地緣、業緣”，“同鄉、同學、同僚”，等等，都屬於私人關係。私人關係的力量在於，能夠相對低門檻地讓一個人進入一個圈子。然後才是看你能不能得到圈子的信任、與圈子裡的人有沒有共同語言、能不能遵守圈子共同的遊戲規則等等。從整個社會的角度來看，圈子意味著人有三六九等之分，意味著身份和地位。未來的趨勢很可能是，社會是分等級的，人與人之間的交流溝通是分層的。

世界一流人脈資源專家哈維·麥凱就是巧妙地利用圈子中的人脈資源找到他的第一份工作的。

哈維·麥凱剛大學畢業就成為了失業大軍的一員。當時經濟蕭條，工作太難找了。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物。其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月曆卡片製造公司布朗·比格羅公司的董事長。四年前，沃德因稅務問題而入獄服刑，哈維·麥凱的父親卻發現別人控訴沃德逃稅的案件有些失實，於是赴監獄採訪沃德，寫了一些公正的報道，這使沃德非常感激麥凱的父親。

出獄後，沃德對哈維·麥凱的父親說，如果孩子畢業後想找個好工作，他可以幫忙。哈維·麥凱跑了許多家企業，但都因為經濟不景氣導致的公司裁員而被拒絕。父親想起查理·沃德先生的承諾，便抱著試試看的想法讓哈維·麥凱給沃德的公司打電話。

誰知沃德回答得十分乾脆。他說：“你明天上午10點鐘直接到我辦公室面談吧！”次日，哈維·麥凱如約而至。他為面試作了充分準備，誰知招聘卻變成了聊天。沃德興致勃勃地談到哈維·麥凱的父親的那一段獄中採訪，整個談話過程非常輕鬆愉快。聊了一會兒之後，沃德說：“我想派你到我們的直屬公司工作，就在對街——品園信封公司。”

哈維·麥凱頃刻間有了一份工作，而且擁有最好的薪水和福利。那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維·麥凱已成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老闆。在品園信封公司工作期間，哈維·麥凱熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，其中最大的收穫就是他為自己的工作建立起了一個穩固的職業圈子。這個圈子成為了維繫哈維·麥凱事業成功的關鍵。

由此我們不難看出，有了一定的交往圈子，一個人的身份就會發生變化。很多時候，一個小人物會因為圈子，而變成一個大人物，實現人生的價值，人生也變得一帆風順。有了人際關係這樣的大圈子，就有了一定的背景和人脈，不再是一個孤立的個體，那麼，呈現出來的身份也自然不同了。