夏季是店鋪上新最勤快的季節，因為夏季相比起其它季節，時間要來得更長些。所以，最近就有不少小夥伴在問：
夏季貨品多，上新也比較勤，所以也導致有部分貨品積壓。對待這些滯銷品，打折有用嗎？
確實，夏季上新頻率高，滯銷品的數量也會相對多一點。但是，千萬不要一有滯銷品就想打折！打折不僅會讓單品利潤減少，還會降低店鋪檔次，所以，打折這條路，還是要慎重！
那會賣貨的店鋪，一般都靠什麼？
“陳列攬客如洪水，金牌導購一張嘴。”
有點“小心機”的店鋪陳列，完全是可以幫助導購“說更多的話”和“賣更多的貨”哦！接下來，店小花就用3招，來幫你解決店鋪滯銷品啦！
01
發現滯銷區
其實，很多商品不是不好賣，而是沒有引起關注。所以，平時就要多留意店鋪各個區域的客流量有什麼不同。
通常來說，客流量少的地方，就是店鋪的滯銷區。也就是我們平時經常講到的死角啦！一般，店鋪的死角會出現在哪個地方呢？
1）狹長型店鋪
對於狹長型店鋪來說，暢銷區和滯銷區的分佈其實很明顯。顧客進到狹長型的店鋪通常會在前端逗留。如果顧客對前端的商品不太感興趣的話，也就不會再繼續逛下去了。所以，狹長型店鋪的後端是最容易成為滯銷區的。
2）不規則型店鋪
對於不規則型店鋪來說，店鋪滯銷區通常存在於拐角處。如果拐角處沒有特別亮眼的展示的話，顧客也很難提起興趣逛下去。
那怎麼樣才能把滯銷區給救活呢？社長有2個補救的小方法：
補救方法1、做磁石點展示
在滯銷區域或者是店鋪的拐角處做磁石點展示。利用模特和道具來為商品們打造一個小場景，用醒目的道具顏色，或者是場景來吸引顧客靠近滯銷區。只要顧客往滯銷區多走了一步，這個區域的商品就多了一份曝光。
▲對於狹長型店鋪來說，直接在滯銷區出設置磁石點，可以引起顧客的注意，有效吸引顧客走近。
▲對於不規則型店鋪來說，在拐角處做一組磁石點，能夠直接吸引顧客走到店鋪深處，然後注意到店鋪深處的商品。
補救方法2、設置成休息區
滯銷區域設置成為休息區，讓顧客在休息的時候，可以注意到休息區旁邊陳列的商品。
▲就像這個吧檯風的休息區一樣，當顧客坐在椅子上休息的時候，一定會注意到牆壁上的T恤。可見，用休息區來拯救滯銷區，是非常實用的一種方式。
02
為滯銷品找一個顯眼的位置
除了救活滯銷區來增加滯銷品的曝光率之外，還有可以為滯銷品找一個顯眼的位置。
有些店鋪就是為了要減少滯銷品的數量，而在店鋪顯眼的位置輪流換商品，基本上是1-2周更換一次。這樣既可以避免一些本應該好賣的商品成為滯銷品，也可以讓店鋪看起來像上新了一樣，讓顧客產生新鮮感。
那滯銷品在哪些位置展示最有效呢？
1）中島臺：全身模特展示
中島臺是店鋪內部最容易引起顧客注意的區域，而且也是產生銷量比較高的區域。所以把滯銷品換在中島臺上做全身模特展示，是可以讓顧客一眼就注意到的哦！
2）壁面：正面展示
壁面是單品陳列的重要區域，一般都會將模特展示和單品陳列結合在一起，方便顧客參考和挑選。這時候，滯銷品作為壁面的正面展示，也會更加容易引起顧客的注意。
3）層板上方：正面展示
除了中島臺和壁面之外，層板上方也是一個較為顯眼的位置，特別是在店門口斜後方的層板。因為，顧客路過店門口的時候，可能會看見層板上的產品展示。
不過，層板上的商品展示想要顯眼一點的話，還是要結合半身模特來做正面展示哦！
如果，店鋪的滯銷品多的話，可以嘗試在這
3個區域做滯銷品的正面展示哦！既能夠增加滯銷品的曝光率，也能提升滯銷品被購買的幾率。但要注意的是，如果當季有主推商品的話，一定要給主推商品讓出中島臺的位置哦！
03
暢銷品連帶滯銷品
暢銷品連帶滯銷品，也是一個能夠增加滯銷品曝光率的方法，而且簡單又實用。
直接將暢銷品和滯銷品做一套全身搭配，也可以讓更多顧客看到它哦！當顧客看上了暢銷品時，可能會選擇搭配進行試穿，這時候，滯銷品的試穿概率就會大大增加了。
除了將暢銷品和滯銷品做一套全身搭配之外，還可以將滯銷品陳列在可與它搭配的暢銷單品附近。這樣也會比較容易被顧客發現。
而且，對於導購來說，這樣也能夠更方便地為顧客提供穿搭建議，提升滯銷品的連帶率。
雖然夏季上新頻率比較高，也比較容易產生滯銷品。但是，是因為擺放的地方不對讓它滯銷了？還是本身的款式就有問題？
店小花認為，這些還是要好好思考一下，並且變換方法來解決它們，才能減少滯銷品的產生呀！一旦滯銷品減少了，你還怕店鋪不賺錢？
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