【科學是第一生產力，實踐是檢驗真理的唯一標準，要用矛盾的方法看問題】
大家好，今兒呢我們來侃一侃實體店策略！
各位，奶茶店，現在好不好乾？我估計可能不太好乾，因為現在幹奶茶店的人實在是太多了，做這個也沒什麼門檻，誰都能幹，凡是競爭大的行業都不好乾。
不過，還是有很多人想幹，因為，毛利高！曾經有個老闆準備在一家已經開了三年的奶茶店，旁邊再開一家奶茶店，這也算是一件挺有挑戰的事兒。
結果，就用了幾招，不到三個月的時間，他的店就比那家競爭對手，生意更好了。你想不想知道他用了什麼方法？今天就把他的方法分享給你！
小王同學，打算開家奶茶店，花了兩個月的時間找位置，終於在一家大學學校門口，找到了一個店面，位置極佳，從學校裡走出來的學生，都要路過這個店門口。
不過，就在這一排店面裡，已經開了一家奶茶店，經過打聽，這家奶茶店在這兒已經做了三年，生意很好，有很多老客戶，經常有學生排隊購買。
於是，那有沒有什麼妙招？可以競爭過這家老店的。這不容易啊，這人家是幹了三年的老店吶，人家已經提前佔這個位置了，有老客戶了，這不容易啊。
但是呢，還是想到方法了，先去看看別人是怎麼做的？小王就去看了，回來說也沒什麼呀，就是點單、製作、打包，沒啦，東西都差不多，我做出來的奶茶不會比他家的味道差。
只要產品沒問題就行，他現在還沒用什麼策略，你就有機會。你這麼做，首先，如果大家產品都差不多的話，客戶就會比較在意價格。
你先去看看他家的奶茶，都賣多少錢，你的價格一定不能比他家的高，至少要跟他家價格一樣，這是第一個。然後呢？你新開業，你得做一個活動來吸引客流啊，對不對？
打折降價這些招，你就別用了，這些沒什麼用。你就搞買一送一！比如，客戶買A口味，你就送B口味，這種，因為客戶萬一不喜歡這種口味，也許會喜歡另外一種口味，給客戶多一個選擇。
最後一個，也是最最重要的一個，你一定要記好，你不是開業了嗎？然後，你開業做活動，買一送一對不對？就會有很多人過來買，對吧！
一般的奶茶店是，客戶先點，客戶點完，然後呢，向客戶收錢，然後去製作，做完之後做好了，再給客戶，對吧！你把這個流程給改一下，客戶先點，點完呢先不要收錢。
你先給客戶做，做完把奶茶給客戶的時候，準備收錢的時候，這個時候你要注意了。比如，這杯奶茶是13塊錢，你遞給客戶的時候你這麼說，你好，13塊！
客戶接過來，然後正準備掏手機付錢的時候，你說，你好，我們店新開業，店裡有一個活動，這杯奶茶呢，你可以免費獲得，不用還一分錢。
客戶一聽，免費？當時一愣，然後會怎麼說？一般都會說，免費，怎麼免費的？你就說，是這樣的，只要您現在辦理我們店的會員卡，只要20塊錢！
以後就可以享受我們店，所有飲品的九折優惠，而且今天辦理的話，您的這杯奶茶，就可以免費，不收錢，客戶聽完這話，會怎麼想？
我本來要付13塊錢，但是，只要多付7塊錢，這杯奶茶就可以免費，還能得到一張價值20元的會員卡！而且，以後來買都是九折優惠，劃不划算？
划算吶！然後就直接付款20，那麼恭喜你，你就長期鎖定了一個客戶，明白了嗎？就這種成交主張，只要你把話術說的好，說的熱情，我估計至少可以成交80%以上的新客戶。
要換你，你會不會充？等你的競爭對手反應過來的時候，你已經完成了市場佔領，他再想用這種策略來對付你，就已經很難了！
結果怎麼樣就不說了！其實也沒什麼特別的招，
像這種高頻消費的行業，當有競爭對手的時候，當產品同質化嚴重的時候，你別的什麼也不要想。就想一件事兒，如何鎖客，如何把客戶鎖住，你把客戶鎖在店裡，鎖在你的產品上，只有這樣，你就贏了！
各位朋友，看到這裡就快接近尾聲了，非常感謝大家的閱讀，歡迎大家把你的觀點在下方和我留言分享！
好了，今天的內容到這裡就全部結束了，我們下次再見。更多精彩內容盡請期待，讀懂管理36計，我們風雨同舟，共創未來。
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