可怕，3秒賣了10W件
前兩天，優衣庫與kaws聯名款開售，讓我們見識到什麼叫做商場如戰場。
為了一件優衣庫的T恤，排隊、打架、扒衣、鑽門… 簡直堪比動作大片；
優衣庫發售kaws聯名款，線上3秒賣出10萬件！
不過 ，對更多人來說，0點守著也白守，錢都準備好了，居然花不出去？！
打架、扒衣、鑽門……原本以為線上已經夠熱鬧的了，沒想到線下更瘋狂！來品品線下實體店上演的“優衣庫突擊戰”！
自己的KAWS，用生命守護
你大媽還是你大媽。
所有的轟動都來自於他
這次轟動全國的營銷活動，來源於優衣庫和KAWS的聯名T恤。
上一次優衣庫的事件營銷是“試衣間”的故事。
Kaws是什麼？
集藝術與金錢於一身的潮牌，要了解這些人為什麼這麼瘋狂，先來說說這個品牌——Kaws。
據瞭解，Kaws，是美國街頭塗鴉藝術家，同時也是世界聞名的潮牌，跟優衣庫出了第六季的聯名T恤。
在潮流文化圈，Kaws知名度非常高。
Kaws的高光時刻在今年4月份，Kaws於2005年創作的畫作以一億港幣落槌成交，這場拍賣讓它的藝術價值達到高峰。
KAWS被拍出一億港幣的畫作《THE KAWS ALBUM》
你要是還是對這個潮牌無感，那你只需要知道這個形象代表著潮流，各路明星都穿著它。
周杰倫
“網球王子”費德勒
營銷套路剖析：飢餓營銷
限量供應，明星代言
飢餓營銷
在聯名款發售前，優衣庫官方放出消息：這次是最後一次聯名。
因為限量版，賣完就不會再發售這一點，讓優衣庫這次迅速激發人的high點，如果優衣庫告訴大家，貨源充足，下次還有，你可能就沒那麼迫切想得到這件T恤了。
也就是說，低門檻入手KAWS藝術品只此最後一次，錯過這一次，再想擁有一件KAWS圖案的產品，少則幾百多則幾千，自然在潮流愛好者中製造了恐慌
限量供應
這次的合作款，同一花色款式，每人限購2件
聯名、限量款還能走多遠?
粉絲自然是買賬的，不是粉絲的，也挺買賬的——
明星品牌效應
為什麼火的是優衣庫的衣服，而不是其他我們不熟知的品牌。
優衣庫是大牌明星周杰倫、“網球王子”費德勒等明星的同款服裝。以優衣庫的品牌知名度，以及所代表的時尚元素和消費品位，是其他品牌所不能比擬的。
學習：家居企業如何玩轉飢餓營銷？
家居作為做為發展較為成熟的產業，其發展前景較好，從一些市場調研數據來看，消費者的購買傾向也比較大，那麼，家居終端想做好“飢餓營銷”要怎麼操作？
品牌要有一定知名度
做“飢餓營銷”的前提條件是推廣的品牌本身要有一定的知名度，這樣才能很好地吸引業主關注。
鑑於此前提條件，終端代理在做“飢餓營銷”之前首先要預熱代理的品牌在當地受眾間的影響。
市場調研要做足
要做好“飢餓營銷”，瞭解當地受眾對裝修的要求是非常重要的，只有知道消費者在裝修上的消費心理，才能有針對性地制定有效的“飢餓營銷”方案。
這一步可以通過網絡、小區業主現場調研、裝修市場顧客訪問等途徑來解決，調研前要做好相關的表格文件，方便之後的調查及統計工作。
制定“飢餓營銷”方案
家居終端在規定時間內完成市場調研後，要根據調研內容來進行“飢餓營銷”方案的制定。方案中包括營銷時間、營銷方式、手段等。
營銷時間不宜過長，營銷方式可根據具體情況來制定，比如總裁籤售，按簽單先後順序制定優惠額度或贈送裝修面積等，營銷方式要靈活多變，有些可以終端自行實行，有些可能需要企業的支持，有的可以找家居建材營銷活動策劃第三方。
方案宣傳
“飢餓營銷”方案制定後，要開始相關的宣傳預熱工作，這對“飢餓營銷”能否成功起著至關重要的作用。
在如今信息宣傳多元化的時代，宣傳渠道有很多，預熱的時間大約控制在一個月左右，營銷內容要能充分提高業主的購買產品的慾望，並期待該品牌終端促銷優惠那一天的到來。
促銷現場的控制
如果前期的宣傳預熱比較成功，那麼，在品牌終端營銷活動優惠的當天自然能吸引不少的業主，因此，終端經銷商要提前做好促銷現場的控制工作。
這些工作不僅要能讓促銷活動順利有序的進行，還要能有效地防止意外的發生、商業間諜的混入等等，另外，為了防止出現場面冷清的現象，也可以考慮僱傭一些人在現場充當顧客，使得場面顯得比較熱鬧，刺激有真正簽單慾望的顧客儘快地簽單。
開啟退單預警模式
在這樣的營銷活動中，難免會產生衝動購買的顧客，而這部分顧客往往會在事後產生後悔的心理，進而發生退單的情況。
家居終端在活動結束後就要緊急開啟退單的預警模式，事先要想到可能出現退單的理由，並根據相關的理由整理出有效的干預技巧，使得顧客打消退單的念頭。儘可能地減少退單的產生，減少損失。
不管怎樣，飢餓營銷、聯名營銷的套路在家居行業尚不多見，這種促銷方式是一把雙刃劍，如果做的好，既可以推廣品牌，又可以提高銷售單量，如果做的不成功，反而對品牌傷害很大，甚至把前期很多工作全部否定，打擊士氣。
都說家居行業競爭激烈，對比起已經非常成熟的服裝行業，似乎還有很長的路要走，優衣庫的事件營銷，時尚元素，聯名營銷等等，都遠遠的走在了傢俱行業的前面，值得我們關注學習！
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