中國式保險

哈嘍，又有幾天不見了。或許我狀態不對吧，可是自打我參加工作以來無論多努力也沒有得到期待的結果。所以現在我對任何事都不抱那麼大的期望了。又或者我不適合做自媒體，我不會結合時事熱點來蹭流量不會運營。

一：今天心情和圖片一樣。不再傻傻的樂觀了。接著聊保險，我這個半吊子水平的自稱的保險人接著侃。

標題：中國式保險；為啥會想到這個標題呢？腦袋靈光一閃想起了《中國式家庭》《中國式離婚》好像有這樣的電視劇吧。亦或者是一次自我反省吧。想想我為什麼做不好這個據說很掙錢的工作。

二：如果你買保險你會找熟人嗎？

曾經一個關係還不錯的人保險在別人那買了，因為那個業務員是她婆婆的乾姐們。後來他跟我說想賣好保險得學學人家；路上碰上了也得拉著你聊幾分鐘，時不常去家裡待著從不提保險，只說故事比如：你們聽說了嗎6號樓那個癌症晚期了，8號樓那個出車禍了。。。等等吧，也時不常送一些小東西。

保險公司一直有一句讓我當初覺得很對現在覺得就是瞎話的話：客戶買完保險是結束嗎？不，那是你服務的開始。

為啥服務？中心點在於要從同一個客戶身上挖出更多保單，美其名曰做全保障而已。

三：我的流程沒錯，可能我覺得盡在不言中的事兒真不是那麼回事。ps：你們給提提建議

我的基本工作流程是：

①尋找客戶（有意向的）

②推薦產品

③面談拜訪

④成交或不成交

⑤約人講產創會

⑥逢年過節送禮（粽子，月餅，福字掛曆）

培訓學習就不寫在裡邊了。

說說我的目標吧：不加入任何公司，站在專業的角度給客戶合理的保障建議書，收諮詢費；

實際情況：確實有大幾十人來諮詢我包括認識的別人介紹的和自媒體私信的，無一例外都是和別人談的差不多了來找我問問合不合適之類的。。醉了。

自我反省：我少了和客戶多交流的那部分，通常是禮物送到就走了，做了守株待兔的動作了，結果兔子跑了。其實我是想公事公辦的那種人，但是在中國做銷售就有一條潛規則舉個例子吧：某保健品公司，邀約一批老人家來聽課，養生啊，保健啊。一個小夥偶然聽到一個大爺和別人聊天說家裡燈泡壞了，歲數大了爬不了高了。小夥子下午找到老大爺家幫忙把燈泡換了，漸漸的得知老大爺兒女在一線城市，家裡就自己，他就時常去陪老人聊天甚至不叫大爺了，直接叫爸。一來二去，公司推出價值一萬八千八的產品，老大爺二話沒說就掏錢買了，後續甚至花十幾萬。

大家都聽過這樣的故事吧，可沒辦法，銷售，營銷，已經不比專業性了，上來就是各種活動，各種套近乎，各種阿諛奉承。沒辦法，中國人就吃這一套；俗話說：拿人手短，吃人嘴短。現在好多保險公司的套路也是這樣：各種和保險無關的活動：親子做蛋糕，插畫，品茶等等等等一步一步鋪墊最後就是產品發佈，您不好意思不來吧？前幾次您都來了，一分錢沒花又做蛋糕又學插花的，這次您不好意思不來吧？

肆：好的運營方法可以成就自己成就他人

一個高手是怎麼做這樣活動的？（就不寫名字了確實是牛人）客戶分類：把小企業主攢在一起做酒會。第一次把同行業的分在了一桌發現每個人都在聊今年如何如何不掙錢生意不好做。第二次打散，每一桌都是不同行業的，有開糧油店的，有開加工廠的，有開飯店的等等，這回發現每個老闆都不說生意不好做了且在互遞名片尋求新的合作機會。每年設置保費王，件數王，保額王。（沒錯兒，全是客戶，是不是有點熟悉？）進門是各位客戶的照片簽到牆（是不是又有點熟悉）請的表演嘉賓全是個人愛好隊的，免費。簽單率很高。

拍攝個人電視劇（就好像鄭雲工作室那樣），演員全是成交客戶，成交次數，數額大的優先享有主演勸。。。。。。。。。。。。。。

五：銷售本就不是純粹的

百度百科：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。

而我執拗的求果，卻沒有那麼多細節。

六：總結

客戶為什麼找你，一個是服務，另一個就是附加價值了，你能為客戶提供什麼附加價值？工作機會？合作機會？

保險產品大同小異，沒有哪個最好。想起那句最中國的銷售語言：客戶需要的是佔了便宜的感覺。

掙錢不易，非你不保。