簡介：瞭解投資人最常問到的7個問題，為成功融資做好準備。
初創企業尋求融資時，難免會被投資人問到一系列“套路”問題。從投資人的角度來看，這些問題的答案就是他們做出初步投資判斷的決定因素。對初次參與融資的創業者來說，瞭解這些常見的問題，並準備好“標準答案”，為融資成功奠定堅實的基礎。
1、產品解決了市場什麼問題？
產品或者服務是初創企業的核心資產，向投資人深入全面地闡述產品是每個創業者必須掌握的技能。而產品真正的技術層面，投資人只想大概知道，說的太過於具體，投資人聽不懂，也不想花時間聽。他們真正關心的是，這個產品解決了目前市場的什麼空缺。因此，創業者要強調目標客戶群體和客戶需求。也就是說為什麼目標客戶會購買這個產品。
瞭解目標受眾的消費興趣和購買模式對創業者來說是非常重要的。初創企業要調研相關信息會耗時耗力，但是這一步驟是不能忽視的。基於市場調研的結果，結合產品或服務，得出產品對於市場的作用和價值，這就是回答投資人這個問題的標準答案。
2、BP中的數據現實嗎？
創業者在商業計劃書中會使用到各種數據圖表，包括財務數據和銷售預測等等。可以理解，創業者想讓自己的項目看起來前景一片光明，但是投資人想看到的是沒有水分的真實數據。
對於沒有歷史數據的初創企業來說，投資人對企業的持續發展和快速增長尤為關心。創始人要讓投資人明確最後能獲得高額的利益回報以及提出一個清晰的退出策略。給投資人鋪好退路，讓他們安心“上車”，才是創業者最應該做到的事情。
3、產品有什麼特別之處？
創業者的產品和同行業產品有什麼不同？尤其是對於市場中已經出現的產品，為什麼可以在上市之後讓消費者選擇購買創業者的產品？對此，創業者需要向投資人解釋清楚關於產品營銷的策略。在具體的時間軸上闡明如何讓產品落戶市場並快速增長。
創業者要明確知道的是，沒有一個營銷策略是可以一成不變從頭用到尾的。在任何變數出現的時候，比如說新的競爭者或者市場大環境變動等等，創業者都需要對營銷策略進行相應的調整。可以是售價變動，或者性能提升等等，能夠長期維持目標受眾的購買力。最好的情況是，創業者能在變動真正發生之前規劃好策略，以備不時之需。
4、創業者和團隊有什麼過人之處？
當創業者向投資人推銷自己項目的同時，也是在推銷自己。投資人選擇項目做投資，也是在投資創業者和創業團隊。
創業者要向投資人表明自己過往的成就以及在創辦企業上的能力。而對於初創團隊的介紹要挑選重點亮點，不是每個人都值得讓投資人花時間來了解的。如果有行業大佬，或者大公司出來的高管，這就是加分項。但如果只是一群甚至沒有工作經驗的大學生，那麼就沒必要多說了。
即使是初次創業沒有經驗的“小白”，也要讓投資人看到創業者對於項目的熱情和信心。如果連自己的“孩子”都不能報以足夠的信心，又怎麼說服別人相信項目會成功呢？
5、對競爭對手瞭解多少？
向投資人詳細介紹創業者對項目競爭對手的全面瞭解和分析。一方面，能讓投資人知道創業者對整個市場的環境是有深入瞭解的。另一方面，也能給投資人分析企業計劃如何贏過競爭對手立足市場。
避而不談絕不是聰明的做法，如果完全不提競爭對手，要麼投資人覺得創業者對市場環境沒有客觀瞭解，要麼投資人會覺得創業者可能還沒有制勝之道。兩種結論，都會讓投資人做出不投資的決策。
6、投資人最後怎麼掙錢？
除了介紹項目之外，創業者必須要給出清晰的商業模式，也就是企業怎麼贏利。投資人對他們的ROI是非常在意的，也是決定是否投資的重要因素。只有創業者能用數據或者市場分析來證明項目最終可以獲利並且在市場佔有一定份額，能讓投資人成功拿回投資並且獲得高倍回報，才能讓投資人有興趣繼續與創業者進行下一步溝通。
投資人可以很快判斷創業者提出的退出方案是否可行，就算創業者提出的方案對投資人來說可能是很幼稚的，但是有這樣的意識能讓投資人認為創業者至少是站在投資人的角度為他們考慮過的。不要放棄任何一個給投資人留下好感的機會，因為說不準投資人會因為對創業者的些許好感就做出不同的決定了。
7、拿到錢了準備怎麼用？
這個問題是投資人必問的。就像家長給孩子零花錢，總要問清楚孩子是怎麼花的，多長時間花完的。
初創企業創始人必須要有一個全面的商業計劃。融多少錢，錢怎麼花，能花多長時間。這都是在見投資人之間就要準備好的答案。給投資人一個真實可行的計劃，並且要提到以後是否還會有融資的計劃，這會讓投資人認可創業者對未來是有規劃的。
回答這個問題，創業者必須要包括客觀的資金時間軸，能讓投資人對創業者產生信任。畢竟牽扯到錢的問題，沒有人會喜歡有“意外”發生。
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