怎樣脫離價格血拼的殘酷競爭？
怎樣從眾多的競爭對手中“跳”出來？
怎樣獲取高額利潤的回報？
怎樣打造企業的核心競爭力？
怎樣成為本領域的領導者？
科特勒語：只有有遠見的公司領導者才願意做出產品品牌建設的嘗試。中國有遠見的領導者已經成功地營造了令人信任的公司形象，現在也必須由有遠見的領導者來構建令人振奮的產品品牌。這是中國企業領導者在營銷領域面臨的下一個任務，這一任務完成之時，就是中國企業超越國外競爭者，獲取屬於自己的市場超額利潤之日。
在殘酷的市場競爭中，產品、技術及管理體系等容易被對手模仿，難以成為核心專長。而品牌一旦樹立，則不但有核心價值並且不可模仿，因為良好的品牌形象是一種客戶認知，一種信任，是一種心理感覺，這種認知，信任和心理感覺不能被模仿的。
快速消費品行業誕生了很多耳熟能詳的品牌----可口可樂，王老吉，娃哈哈，海飛絲洗髮水，德芙巧克力等，而現在中國醫療器械行業需要品牌嗎？答案是肯定的。因為憑關係你可以在一個區域市場開發幾家醫院，銷售十多臺醫療設備，但你不可能開上百家醫院，銷售上百臺醫療設備！要想成為行業的領導者必須樹立專業的品牌形象。
“企業品牌戰略”的標杆-----深圳邁瑞
深圳邁瑞創建於1991年，經過十年的發展 2019年營業收入為165億。深圳邁瑞在打造“企業品牌”戰略的過程中，也經歷很多艱難困苦的磨難！
創業期“企業品牌戰略”在於取捨之間：一是深圳邁瑞放棄自己的專長超聲診斷儀器，而選擇臨床監護儀。二是深圳邁瑞放棄自主經營，而是選擇做外資品牌代理商，積累資金，人才，網絡，技術等。
成長期“企業品牌戰略”在於堅持：一是堅持自主經營，不做洋代理。二是堅持自主研發，堅持“實用型技術創新”、“漸進型技術創新”。特別是在1996、1997兩年資金壓力幾近解散之際，部分公司創始人選擇離開邁瑞,另謀發展之際，依然將自主研發的道路堅持到最後。
成熟期“企業品牌戰略”在於整合：一是於2006年在美國紐交所成功上市, 促進完善公司治理結構,加速深圳邁瑞的國際化進程的同時，整合“美國紐交所”在國際市場的影響力，由此深圳邁瑞的營銷網絡延伸到全世界140多個國家和地區，成為全球“最優性價比”的醫療設備企業打下堅實的基礎。二是整合資本市場的力量，通過兼併收購參股等形式由臨床監護儀擴展到涵蓋生命信息監護、臨床檢驗及試劑、數字醫學超聲成像、內鏡等領域，成為中國民族醫療器械企業的領跑者。
深圳邁瑞依靠提供最優性價比的“企業品牌戰略”在常規醫療器械領域取得成功，而創新類醫療器械是以領先的技術，以權威專家，學術來驅動市場。創新類醫療器械產品必須堅持實施“產品品牌戰略”才能取得的本領域的領導者。
品牌的名稱
每個父母都會給自己的孩子取一個好名字，而品牌也是一樣，也需要一個好名字，好名字要遵循三大品牌的命名原則，用三大品牌命名的方法才能獲得好名字。
品牌命名的原則：名稱要和產品概念相聯繫，名稱一定要產生好的聯想。
品牌命名的三大方法：一是聯想法：與產品概念相聯繫（調研測試），二是記憶法：測試記憶時間和深刻度，三是比較法：測試喜好程度。 “安速刀”――安全快速刀，“速即紗”――快速立即止血的紗布等都是符合標準的好名字，都讓客戶記得很牢併產生美好的聯想。
品牌的基因
身體是革命的本錢，好身體是一切的基礎。身體對於人生就像100000數字前面的1。病人連基本的生活都不能自理，還談什麼建功立業? 對於品牌也是一樣，產品品質的一定要強大，具有良好的品質基礎，這是品牌的根基、品牌的基因。品牌基因的優良與否決定了品牌的未來，強大醫療器械的品牌基因體現在以下三方面：
品質：質量優異，性價比高，產品美觀
內涵：產品獨特優勢，產品領先優勢
行為：安全，有效，微創，方便，實用
品牌的定位
小孩在成長過程中，會定下一個理想，我長大想成為將軍，想成為科學家。品牌也是一樣，每個品牌都必須有自己的品牌定位。如某產品的品牌定位 － 致力成為治療某疾病的領跑者。品牌定位的作用在於在客戶心目中佔據一個獨特而有價值的位置，成為客戶心目中某類產品的代名詞，從而優先獲得更多的商業合作機會。
品牌的核心價值
每個人的性格決定他未來的命運。而品牌成功與否在於品牌的核心價值。品牌的核心價值用一句的口號傳遞給客戶，讓客戶在短短十秒鐘體現到我的競爭優勢，體現給客戶帶來的價值，體現能解決目前客戶很頭痛的問題。
品牌的核心價值用一句簡明通俗的口號喊出來，這樣客戶才會容易並立即記住你，才會便於快速傳播。
“怕上火，喝王老吉”，火遍大江南北，這句響亮、與眾不同的廣告語使王老吉涼茶在激烈競爭的市場競爭中年營業收入達到二百億。
在治療子宮肌瘤，腔鏡的品牌核心價值就是“保全子宮，不開刀”。因為傳統手術是把婦女的子宮切掉的方式去治療子宮肌瘤，而腔鏡是微創手術，只需在患者的肚子上打一個孔或三個孔，把子宮肌瘤剝離出來，對患者的好處是手術的傷口很小，病人可以很快恢復健康，所以腔鏡已經成為治療疾病的主流技術。
要堅持品牌核心價值的傳播的一致性和連續性，要用同一個聲音持續不斷地向客戶傳播，才能不斷加大品牌傳播的力度，最終為客戶所認知。
品牌的品類管理
中國第一代的民營企業的創始人為讓自己的事業延續下去，會把兒子女兒送到國外去，讓兒子讀MBA，讓女兒學財務，希望兒女學成歸來能繼承家業。
品牌也是一樣，要想把某種產品打造成為治療某疾病的領跑者，就必須做品牌的品類管理。就必須依照不同的醫院的情況推廣不同的產品，用不同的價格，用不同的推廣方式達到不同的效果，同時來滿足醫院的需求，只有這樣，才能滿足不同客戶的需求，才能在激烈的競爭中做到遊刃有餘，進退自如。
品牌的溝通力
人的成功有賴於人際關係的處理。而品牌的成功關鍵在於品牌的溝通力，我們的產品要通過一系列的接觸點讓客戶來了解品牌，通過品牌名，LOGO，產品手冊，網站，網絡論壇，辦公室佈置，員工言行舉止，參加全國和區域性專業醫療器械展會，學術活動，媒體宣傳，工廠參觀，事件營銷，社會公益事業贊助等方式和客戶進行有效溝通，通過精準管理這些品牌體驗和體驗溝通，向客戶全方位展示其品牌獨特的魅力。
品牌的推廣力
超級女聲，中國好聲音成就很多新一代的歌壇新星！樹立知名品牌也需藉助品牌的推廣力。為什麼有些醫療技術推廣十多年依然步履艱難？而有些醫療技術只做五年就成為常規類醫療器械。
其原因在於推廣平臺的選擇，專家的選擇，醫院的選擇。對創新類醫療器械而言，中華醫學會年會，各省的年會是最有影響力，效果最好的推廣平臺，選擇全國知名的大三甲醫院，知名專家去推廣創新類醫療器械，效果是也最好的。美敦力，強生，羅氏等知名企業就是採取高舉高打的策略塑造良好的品牌形象。
品牌的知名度
成功的人往往擁有很高的知名度。筆者王強認為我們的創新類的醫療器械要通過四輪驅動（權威醫院，學術代言人，學術活動，論文造勢）做品牌知名度。做市場要站在做品牌的高度，整合經銷商的資源，讓當地權威醫院引進我們的產品，然後把權威醫院科主任作為學術代言人，影響權威醫院科主任身邊的人，藉助學術活動擴大影響面，協助權威醫院科主任在核心期刊上發表論文來達到品牌造勢的目的，發表論文越多，學術氛圍就越濃，未來一、二年成單就越多。
品牌美譽度和忠誠度
擁有很高的品牌知名度只能維持一段時間，要想成為知名一線品牌，打造百年老店，必須做品牌美譽度和忠誠度。品牌美譽度和忠誠度則是靠你給客戶提供的滿意服務，不斷為滿足客戶需求而提供創新的體驗，創新的價值，讓客戶得到名，利，權的滿足，客戶不僅僅自己使用，重複使用，更重要的是建議他人使用。
品牌的公益策劃和事件策劃，效果更快更好
2003年12月30日 香港著名歌星梅豔芳死於宮頸癌。使中國的女性同胞及身邊的家人更加關注宮頸疾病。我們治療宮頸疾病的技術可利用此次事件，和醫院聯手大力普及預防宮頸疾病的知識，並開展“紅絲帶”關愛女性身體健康援助計劃，可極大提升品牌的知名度和美譽度。
同樣是面臨市場風險和競爭對手的挑戰，有人風聲鶴唳、草木皆兵；有人高歌一曲“大風起系兮雲飛揚，威加海內兮歸故鄉，安得猛士兮守四方”，拔劍前行。後者創造了在變幻莫測的風險中脫穎而出的行業英雄。其實任何企業都能成為行業霸主，只要你能樹立良好的品牌形象，並把品牌所帶動的贏利能力快速發揮到極致。
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