我辦塑料加工廠的日子（三）
人的一生應當這樣度過：當他回首往事的時候，不會因為碌碌無為、虛度年華而悔恨，也不會因為卑劣、生活庸俗而愧疚。
（六）購回新設備後，工廠慢慢步入正軌
好不容易熬完年，我就給廠家打電話催設備，說是要貨的人很多，正在做呢。後來我才知道，陝南陝北甘肅四川等地的都來買設備、維修設備，外地人甚至住在這裡等設備呢！等待的日子不好過，期間我騎車還去催了一次。終於等了一個多月機器才做好了，去拉的時候還沒有噴漆呢！老闆詳細給我介紹了應該注意的事項，然後我又購買了刀片和配件。回家後，又是一番折騰，等到調試好設備已經到了4月底了。又找來了工人，準備開工。這裡要說的是以前年底還有幾噸成品料沒有人要，年後反而漲價了，一噸多賣了200元。賣料的錢買了設備，進貨又沒錢了，好在關鍵時刻媳婦出手了，她一直在一家國營單位上班，給我解決了燃眉之急。然後進貨，分揀粉碎再造粒。好在總算是順利的生產了，又經過一段時間的磨合，月產量已經可以達到15噸了。這時候廠子裡已經有了20名工人，不過都是年齡大的婦女。由於我們家人待人還算不錯，加上我每月按時發工錢，發勞保，因為畢竟這活是又髒又累，勞保是應當發的。好多是找上門來，要求幹活的，都是一個村裡的，礙於情面就都收下了。其實有時候真需要不了這麼多人，人多成本大，而且就有人偷懶了。於是我讓在廠幹活的二媽來管理工人，二媽幹活麻利精明能幹，年齡也大有威望，管起人來得心應手。戶縣請來的技術員兼修理工每天磨刀換刀保養設備，遇到大問題有老爸幫忙，外出拉原料時老爸帶人去。我終於可以有時間去外面繼續學習考察了。經過一段時間我基本上把周圍的加工廠跑遍了，學習人家先進處，請教不會的問題。期間我認識了戶縣當地販賣顆粒料的老肖和溫州過來販賣顆粒料的小張。又結識了編織袋廠的老馬。這裡先說一下馬老闆。老馬是當地人，和溫州人合夥建有一個編織袋加工廠，人很實在。合作了一次後，從此後，我的黑色編織袋顆粒幾乎都賣給了他的廠。我嚴把質量關，不管料搶不搶手都拉來送給他。他則只要是我的貨就要，哪怕貨物滯銷，而且堅持一直給現款，從未拖欠，就這樣我們合作了六七年，直到我的廠停產。肖師和溫州來的小張把這邊的顆粒料販往溫州，賺取差價。一般情況下我生產的質量好點的次白料白料可以賣給他們，不過這個不太固定，要看情況，也可以賣給其它販子。
產品有了固定的銷路，這下主要考慮的就是抓生產提高產量了。通過對比我發現，雖然換了機器，但是產量與人家戶縣廠比，產量還是太低了，主要原因是換網太勤了，二三分鐘就要換，麻煩不說，還浪費時間浪費料。說明料還是洗的不乾淨，有雜質，於是我又購買了水泵，增大了清洗力度，雖然有所延長，但還是效果不明顯。戶縣朱師傅的辦法是拆掉了水泥袋上的棉線，20多分鐘才換網，雖然管用但是缺點是太費人工，太費場地。得想其它辦法解決。好在辦法很快就有了，是從機械加工廠得到的，那就是加長沉澱池，降低撈機速度，再增加一個洗料筒。可是這些算下來又是一筆不小的投資，加上有得耽擱不少時間，實施計劃就暫時擱淺了。通過對比觀察我發現，拉回來的廢舊編織袋主要分為兩部分，一種是水泥袋，剩下的就是化肥袋彩條布面粉袋米袋等亂七八糟的袋子，一般情況下水泥袋佔三分之一左右。水泥袋一般是再生料生產的，質量差點，生活袋一般是PP原料生產的，質量好。混入一定量的生活袋可以提高質量，增加品質，也可以延長換網時間，這也是我的產品好賣的原因。另外我又把顏色白點的袋子挑出來，生產出質量好點的次白料，一噸多賣七八百元至一千元。所以，現在採購原料是關鍵問題。剛開始時當地收購站廢舊編織袋每噸是800元。慢慢地漲到1000元，後來又漲到1200，1300，直到第二年初漲到了一千五六。但是成品料售價卻沒有漲多少。
（七）原料漲價，成本上升，我積極應對。
原料漲價了，原因是別人也來我們這拉貨來了，是戶縣和興平的廠子，聽說規模大，有兩條生產線，每天都出來拉原料，給的價錢高。我當時已經有了固定的幾個收購站，一般都是夠一車了打電話，我再去拉，一般情況下也不賣給別人。可以他們一來看老闆不賣貨，於是就亂出價，就這樣，好幾個我的客戶都被搶走了，剩下的雖然還是我去拉，但是價格已經漲起來了。這裡要說下，出去拉貨是最重要的環節，只有拉到了好貨，才能有利潤。有一次我去一家規模很大的收購站去拉袋子，當時看見袋子堆的跟山似的，看著也不錯，於是就找來一輛草架子車，拉的多，帶了5個工人就去了，那知道才裝了少半車，就裝不下去了，全是水泥袋子，裡面的水泥還沒有倒淨，加上露天堆放，淋過雨，大多都凝固了，這要是稱斤兩買的話，還不賠死了。於是我果斷放棄了，拉了少半車袋子回家了。事後我才知道這些全是山裡修水庫的工程袋，已經放了好幾年了，可就是這樣的袋子在不久後也被人拉走了，我估計如果是稱噸位，肯定拉回家賠慘了。後來我去拉袋子一般選擇離縣城遠的鄉鎮，那裡的生活袋子多，再者老闆一般好打交道，允許你挑揀。另外我意識到僅僅靠收購站是不行的，畢竟是二道販子，要找源頭。於是我幾乎跑遍了縣城各個廠，尋找貨源。終於聯繫了像罐頭廠、種子公司、紡織廠、複合肥廠、紡織廠、染布廠等客戶，有些雖然量不大，但是質量很好，幾乎沒有雜質，方便生產，而且利潤可觀。就這樣，我的原料問題基本上可以得到滿足。快到年底的時候，我把以前借的帶利息的錢還了。雖然不知道當時賺了多少錢，但是由於每次賣貨都是現錢，週轉快，已經可以完全進行運轉了。有一次戶縣的朱師來我的廠裡，問我一噸料生產成本是多少錢，一噸成品的利潤是多少錢？我當時回答不出來，是真的不知道，因為這個沒辦法算。每天院內都堆滿了袋子，十幾人進行分揀，10個人進行粉碎造粒。有成品，半成品真不好算。還是老朱經驗多，他說他幾年前也拉過稱噸位的袋子，大概是一噸六七生產一噸成品，利潤在每噸五六百元上，後來由於袋子雜質多加上外出拉麻煩就放棄了，他現在專做別人從外地送來的水泥袋，利潤最多200元。然後他又分析了我的情況，袋子雜質不太多，而且裡面有好多工業袋，可以賣高價，這是原料優勢。工人很多，有些窩工，但是工人工資低點，一天一夜才生產不到一噸半，效率低點，電費比他的高，他那裡是工業用電。我的綜合成本應該在每噸七八百元元，利潤應該在六七百元每噸。但願如此吧！有時候我時候心裡想，能有500元每噸的利潤，一個月最低15噸，也不錯了。
到了年底，往往是廢品收購站最忙的時候，因為農村人臘月一般要打掃衛生，家裡的廢品順便就賣了。但是這個時候加工廠一般都停產了，一是天氣冷上凍了，二是工人要過年放假了。但是這個時候我卻沒有停工。一是我的生產設備在室內，保暖。二是工人都是村裡的，只要有活幹，都願意來。我記得都臘月二十七了我還在外邊拉袋子呢，廠裡的機器也是開到了年底。年底時院子裡已經存了30多噸袋子了，車間裡還放了十幾噸成品料（又從信用社貸了一萬五進貨）。到了年底，雖然我已經沒錢了，但我還是想辦法給工人們發了工資和勞保，又買了米麵油發給工人，好鼓勵她們明年繼續幹。
剛過完年，正月初八，我就找來了工人去拉貨，因為已經有收購站老闆打電話了。和我預料的一樣，年後成品料的價格又漲了幾百，我存的成品料多賣了二三千元。自然年後廢舊編織袋也漲價了，由於我動手早，等外縣的幾個造粒廠來拉袋子時，我已經把收購站年底收的好貨基本上拉完了，我的廠堆滿了原料。我找人把院內以前罐頭廠留下的兩個又高又大的煙筒拆掉了，院子地方又增大了不少。又拆掉了兩間房的隔牆，把存放粉碎料的庫房增大了兩間，可以存放更多料，進而減少水分，降低成本。有了充足的原料，下來就是加班加點的生產了。一般情況下我先提前三四天開粉碎機粉碎料，堆滿廠房後，再點火開造粒機，工人三班倒，每班三個人，每班8小時。後來改為四班倒，每班2個人六小時。造粒期間繼續粉碎料，大概五六天後停火關機，主要是粉碎機供不上了。很快到了10月底，130的主機已經生產了100噸料了，出現了進料費勁，產量下降現象，問了廠家，說是螺桿磨損，需要拉去修理。到了機械廠，一看，還是那樣人很多，需要排隊等，看來得等上幾天了。剛好周邊有幾個造粒廠，我去看了看，有一家的沉澱池有20多米，用了兩個洗料筒，兩組撈機，40多分鐘才換一次網，產量自然就大了。我當時就決定，繼續改造我的設備。於是到廠家訂了一個洗料筒和一組撈機。設備還沒有拉回來，我就在廠裡忙開了，拆牆又打通了兩間房，找工人按照尺寸又修建了六米多的水泥池子，就這樣十間廠房全部打通，沉澱池總長21米。等到設備回來，立馬就可以進行調試安裝了。可是過程並不容易，解決池子漏水問題，加班加點安裝，經過多次更改調試，才算搞好，時間一耽擱又是一個多月。好在磨刀不誤砍柴工，改造後的生產線順暢多了，由於沉澱效果明顯，換網時間延長為將近十分鐘，生產質量好的顆粒料可以達到半小時以上，產量增加了將近30%，以後所有的水泥袋就都不用拆線了，節約了人工電費，降低了成本。而且從此以後，造粒機工人由原來的每班3人改為每班2個人了。看來還是要採用先進的技術呀！
後來隨著產量加大，我又遇到了汙水排放問題和垃圾處理問題。解決辦法是租了廠房後一畝地，挖了廢水排放池，經過沉澱，把水又抽回來 循環利用，節約用水。又買回泥漿泵，把沉澱物抽出，與清理沉澱池的垃圾一起用車運出統一填埋。
就這樣，不斷解決出現的新問題，不斷地處理各種設備問題，我每天弄得髒兮兮的，不停地奔波在購買各種耗材維修用品還有原材料的路上，幾年下來，平均摩托車一年就跑了一萬多公里。這樣的日子雖然忙碌，但是累並快樂著，也不覺得苦了。不久我購買了一輛大三輪車，二手的，可以拉五六噸貨，拉袋子送貨都很方便。就這樣，經過斷斷續續三年多的不斷摸索，折騰我的加工廠逐漸走上了正軌。幾年來由於我不拖欠工資，待工人也不錯，所以工人很少流動，基本上是都是老員工。貨源也基本固定，銷售也沒有問題，正當我心裡想著可以鬆一口氣了，可是一場危機即將到來。 （未完待續）
下節內容提示： 金融危機襲來，行業遭受重創，但是這也並非全是壞事。危機過後，各種價格大幅度上漲，競爭激烈，究竟誰能生存下去。
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