做外貿，最重要的一個環節就是找客戶，畢竟沒有客戶何來訂單！但是如何找客戶呢？來看看一個十年外貿人的感悟：它不只和辦法有關，也和思緒有關。
開發國外客戶的正確思緒
無論你是經過什麼渠道開發客戶，無論你在跟進的客戶來源自什麼辦法，你首先都要明晰的理解本人產品的市場流通效勞鏈，認識本人產品的客戶類型群體，從而恰當的對本人產品停止市場定位，最後在明白本人產品的開發方向後，執行落地操作，倒推優化，積聚轉化。
我們能夠用一副簡圖整理思緒：
經過簡圖，我們能夠整理本人曾經成交或者未成交的客戶，其實他們的上游或者下游客戶，都能夠成為我們所開發的潛在客戶。
同時去剖析找出哪些客戶群體是更合適我們的？哪些客戶群體是更優質的？哪些客戶群體是可能給我報答率更高的？哪些客戶群體是被過度開發過的？假如你一頭扎進過度開發的客戶裡，開發信寫得再漂亮也不會有幾回復。
開發國外客戶的有效辦法
1、海關數據——最快的找客戶辦法
曾經被很多外貿企業採用，一鍵搜索關鍵詞就能夠得到“對產品有需求的”國外採購商。隨著技術的進步，對數據的發掘越來越深化，如今曾經有很多數據供給商能為企業匹配精準的目的採購商、精準的採購擔任人及其聯絡方式，大大進步了成交率，值得外貿人關注。
2、谷歌搜索——十分傳統的找客戶渠道
這個辦法可能人人都會，重要的是堅持、記載、剖析，否則你只是在做反覆的工作，在過度開發的客戶上面糜費時間。把產品關鍵詞翻譯成各種不同的言語去搜索，你會有更多收穫。同時也能夠嘗試圖片搜索，也能夠發現潛在客戶。
3、B2B平臺——這個辦法要發散下思想了
很多人用B2B，就是在上面發佈產品，等候客戶詢盤。其實還能夠在外貿B2B平臺上搜索關鍵詞去主動查找目的客戶，該辦法很可行。一些流量大的B2B上面入駐了上百萬的國外企業，有的還會在這些B2B上發佈buying leads，這些企業中有很多都是你的潛在客戶，值得深化發掘下。
4、國外社媒平臺（Facebook、Linkedin）——十分主流的找國外客戶辦法
該辦法合適細水慢流的去運營，要注重內容營銷，更容易博得客戶關注和信任；切忌大量加好友、頻繁發廣告，很容易冒犯平臺規則，被封號禁言。
5、黃頁名錄——也是一個很有效的找客戶途徑
Google搜索“國度+ Yellow Pages/ business directory”能夠查找到很多黃頁網站。找到網站後在上面直接搜索查找潛在採購商，但是要留意搜索的關鍵詞。假定你是一個輪胎製造商，你不要搜索“輪胎”這個關鍵詞，你要搜索汽車或者拖拉機制造商，要搜索的是“需求我們這個產品的公司”，不是“有我們這個產品的公司”；假如搜索出的公司沒有明白的聯絡方式，那麼我們需求在谷歌裡面輸入公司稱號停止搜索，找到公司主頁理解公司並查詢其聯絡方式，接下來就是依據其公司特性或者郵件或者直接訪問公司停止接觸。
6、頂易搜索軟件——多辦法多渠道合一體尋覓準確客戶
圖靈搜外貿軟件 http://vurl.cn/98ktc 只需在搜索框輸入你想要開發的地域以及產品關鍵詞，既能快速獲取大量海外外貿客戶的準確數據，公司名、電話、網站、郵箱、Facebook、領英等等各種外貿客戶數據，只需將他們數據導出，對他們群發信息（比方運用海外效勞器群發郵件發送開發新），短時間便能收到一大批詢盤，豈不是美滋滋。該軟件還具有外貿海關數據查詢、決策人發掘、領英自動批量加好友等更多黑科技功用。能夠稱他為開發海外新地域的外貿利器了！
這些思緒和辦法值得每一個外貿人去深思，能從中學到很多東西。
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