當下，什麼最火?
直播帶貨?沒錯，就是直播帶貨。
羅永浩直播賣貨近5000萬人圍觀銷售額1.1億、薇婭直播間賣出4000萬的商業火箭發射、辛巴團隊直播一晚帶貨近5億震驚業界、李佳琦聯手朱廣權直播邀請網友為湖北拼單、梁建章客串白娘子直播帶貨旅遊產品、各地黨員幹部走進直播間開展助農計劃......
我們的社交網絡和新聞媒體平臺，被各種直播帶貨的新聞和熱點所充斥。
更有一批傳統企業家也首秀直播帶貨，取得不俗成績，這其中包括郭廣昌(復星)、王填(步步高)、錢金波(紅蜻蜓)、王振滔(奧康)等等。
我之前的文章也提到，我在山西農村走訪時，也經常看到有農民一邊耕田，一邊拿著手機做快手直播。
彷彿一夜之間，我們進入了全民直播的時代。直播不再屬於網紅明星，任何人只要有一個能連接網絡的設備，就可以開啟直播帶貨。、
日前，我接受《南華早報》和《吳曉波頻道》《時代財經》《環球時報·英文版》四家媒體採訪，就當下直播帶貨(直播電商)引發的一些熱點話題，談了我的一些看法。
今天就通過問答的形式分享出來。
問題一(環球時報·英文版提問)：為什麼直播帶貨可以火得一塌糊塗?
答：一般來說媒體或者信息的展現形式有文字、聲音、圖片、視頻幾種，直播相比以上幾種，不僅僅是展現形式更豐富，互動性也更強。
豐富的展現形式+互動形式，造就了直播電商的火爆，而且這種火爆是要遠超過傳統電商的發展態勢。傳統電商到今天每年能有百分之二三十的增幅就已經不錯了，直播電商在過去兩年保持了100%以上的增幅。
問題二(環球時報·英文版和南華早報提問)：疫情是否推動了直播電商的火爆?疫情過去後直播帶貨模式還可以火爆嗎?
答：其實在疫情之前，直播電商就已經是一個風口，已經在高速的發展。當然疫情期間，因為很多人減少了外出購物，從一個客觀上也促進了直播電商的發展。
我們必須強調，對於直播帶貨這種模式，哪怕沒有這次疫情，也能高速發展，並且已經處於高速發展的態勢中。以淘寶直播為例，2018年是1000億的盤子，2019年是2000億，今年應該在五千億級別。
直播電商正在成為剛需，在疫情過去之後這種模式還會高速發展，並且成為推動中國電子商務甚至說中國新經濟繼續增長的一個新火車頭。
問題三(南華早報提問)：現在很多官員和企業家也加入進了直播帶貨，怎麼看待這種現象?未來直播帶貨是專業為王的時代，還是全民直播的趨勢?
答：這個問題的探討角度特別好。其實官員和企業家也玩直播帶貨，不是近期才有的，去年和前年我的很多文章中就已經提到過很多案例。比如說山西臨縣，縣領導和網紅結合起來，通過直播帶貨的方式銷售當地的土特產紅棗，還助力了地區脫貧致富。
最近，這種案例越來越多，包括郭廣昌、梁建章等都在嘗試直播帶貨，各地的黨員幹部也在通過直播電商的方式助力地區農特產品上行。而且之前在2018年的雙11中，馬雲也玩過直播帶貨，只是玩的不太成功。
目前看來這些企業家和領導幹部做直播，不管是交易額還是觀看的用戶，和李佳琦、薇婭等專業主播相比，還是有比較大的一個差距。直播電商雖然是一個門檻很低的模式，但是要做好，對專業性的要求非常高，就像咱們寫東西一樣，誰都可以進行創作，但頭部自媒體就那麼些人。
當然，我們也沒必要太悲觀。因為我們的市場是足夠巨大且非常包容的，它既能容納李佳琦、薇婭等專業頭部主播，也能容納跨界來的一些意見領袖和知名人物，甚至也能讓一些素人、農民也獲得一些機會。
問題四(吳曉波頻道提問)：大部分的直播是基於C端用戶觀看的，但這段時間有很多基於B端用戶的直播，比如雅迪、海信等公司針對經銷商的直播，取得了一些成績，怎麼看待這種趨勢?
答：針對B端(企業級)的直播帶貨，目前正在如火如荼的開展。2月24日，海信直播線上訂貨會主打技術領先的高端家電產品，一天成交近10億元。3月16日，雅迪2020春季新品線上直播發佈會，全程4個小時的線上直播，發佈20多款春季新款爆品，截止16日24時，斬獲訂單137萬臺。
這些成績看起來很亮眼，讓李佳琦們也自嘆不如。但是我們應該清醒的認識到，同樣是直播購物，C端消費者和B端經銷商的購物心理區別很大，C端消費者很多都是激情式下單，下單的步驟也很簡單，只需要購買、付款、填寫地址即可。而B端的經銷商則是經過深思熟慮的，他們一定會提前瞭解新品，並仔細研究當下的消費市場，才能決定幾十萬的訂單，然後在直播中先支付一部分的定金(有些可能不需要定金，只是意向交易)，後續再確定尾款。
所以，對於B端的直播來說，其實就是傳統訂貨節的升級版，更多的時候直播只是走一個形式(沒有這個形式該合作還合作)。當然我們也應該肯定這種形式，因為形式往往能提振行業的士氣，這個價值不容忽視。
問題五(時代財經提問)：有很多用戶量非常多的產品，看到直播電商火爆，也想分得一杯羹，比如陷入財務困難的美圖就想通過直播電商自救。你怎麼看待?
答：美圖其實之前做過電商，只不過模式太重，沒有成功。現在直播電商終於做對了，可以迅速的把APP積累起來的流量進行變現。
美圖有幾億的用戶和美妝社區，它也有一些主播資源，從基礎上來說它有做直播電商的先決條件，要優於其他工具類的產品。
而且對於美圖來說，做直播電商是一個進可攻退可守的業務。進的一方面在於，如果它成功了，當然一切都好;退的一方面在於，如果失敗了也無所謂，因為這個模式不需要做的很重，供應鏈和物流也不需要自己來構建，成本相對來說是可控的。
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