再來聊一聊“機會在哪兒”的話題。
前面曾經強調過流量思維，因為流量在哪兒，消費就在哪兒，機會就會在哪兒。
“高榕資本”它是最近這些年非常活躍的風險投資機構，他們在電商領域有很多的工具，其中就包括2018年上市的現象級公司——拼多多。在2018中國投資人未來峰會上，高榕資本的創始合夥人高翔，他發表了一個演講，介紹了他如何看待中國的消費市場的。
高翔把消費切分成四個環節：讓用戶進到店裡來；把商品和服務賣給他；並且還能讓他再回來；你能從裡邊獲得利潤。這四個環節可以概括為流量、轉化、沉澱和利潤。如果你要作為投資人或者是去經營在消費領域，那就應該去思考這四個環節的變化，每一個環節的變化都會產生機會。
不過高翔他認為從流量的角度相對來說更容易發現一些大的趨勢和大機會，流量的變化往往會帶來消費的巨大變化。比如說，當流量從線下開始轉移到線上的時候就誕生了互聯網電商，產生了包括亞馬遜、淘寶、京東這些巨頭。消費者的習慣，也就是流量從PC端轉移到移動端的時候，帶來了整個電商領域的變化。
比如當年淘寶就提出了無線，而且由於移動端可以帶來隨時隨地的在線，基於地理位置的本地生活服務商開始興起。如果一個人能夠把流量的變化研究透徹，做投資或者經營生意的話就能夠找到很有意思的投資機會，比如說電商，過去流量集中在向百度、新浪、騰訊網易這些巨頭公司手裡，電商公司需要到這些網站上去投廣告位，然後獲取流量。
但是在這幾年出現了一些新的互聯網控股公司，包括微信、微博、快手、抖音，開始讓相當一部分流量分散到了個人手裡，比如個人的朋友圈、微信群、微博賬號或者抖音賬號……在流量變化的過程中那就產生了新的機會。包括現在一些企業轉型社交電商，就是通過利用好個人之間的傳播和個人擁有的流量，進而能夠產生好的交易。這些都會帶來一些新的機會。高榕資本投資的拼多多就是成長在微信生態上的一個例子。總之，從流量的變化的角度去思考消費和零售，就有可能發現大的機會。
有一個書友在問我，她說有一個商鋪，價格很便宜，流量很少。她問我應該做什麼產品？看得出他還沒有太多的經營的經驗，我就說，你那個商鋪別說價格很低，他就白送給你去經營，你也不要去做，因為店鋪是免費的，但你還不得囤一些貨嗎？
我們都知道，你要撈魚那你一定要到有魚的地方。過去人是在馬路上，流量也在馬路上。現在人是在手機上，人即使是走在馬路上，很多人的關注點也在他手機上。所以你應該把店開在哪兒，應該是不言而喻的！
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