hello，大家好呀，我是麥浪～
瑞幸出事後，我一直覺得自己像做夢一般，真的讓人難以相信。大家可能之前對經濟關注的較少，還不理解瑞幸的厲害法。
我覺得像瑞幸這樣的傳奇落幕，歷史上有，但真的不多，只用三年上市，又一夜暴跌85%，如果用三個字形容，只能說：我的天！
瑞幸後期還是有機會的，就看能不能抓住了。相信大家應該聽說過同樣的傳奇人物史玉柱吧，3年暴富破億，後來建巨人大廈資金鍊斷裂，一夜成為全國首負，負債24億。後來捲土重來，靠一手老白金東山再起，還登上了01年全國經濟風雲人物。現在身價百億。應了馬爸爸的那句老話，男人的財富與相貌成反比！
「收，我今天想專門談談瑞幸的傳奇前半生！」
一、品牌
當今時代，如何讓人記住，是這個時代做品牌的第一個難關。一個品牌傳播成功的過程，通常都是先認知、再認同，最後認購。這三步，缺一不可，少了誰，品牌都做不起來！我認為，這其中三步中，以認知最難。瑞幸就很好的抓住了這一點，巧妙抓住了視覺錘，為產品創造出視覺化符號，把鮮明的符號的扎進了人們的視野，進而吸引用戶記憶併購買。
上面是瑞幸咖啡的Logo，可以看的出來是一隻小鹿，瑞幸咖啡的小藍杯，使用皇室藍的顏色，藍白的色彩，再加上帶有高色彩的飽和度，很容易被人識別，對視覺衝擊強，包括現在市場上流行的星巴克綠，同樣也是視覺錘的效果，讓這些顏色符號深入人心，打造自己的顏色IP。
同時設計風格以扁平化、小鹿的設計，簡單而且有記憶點，有眼睛的哺乳動物，會讓人們覺得和消費者溝通性更高。
包括他的slogan也是無敵了，這一杯誰不愛！首先聽著就爽，傳播性高，念出來也順口，好記。而很多看起來寫的很優美但很難唸的slogan，這種視覺效果就差了很多，視覺錘的力度也會弱很多，難以增加和消費者的溝通性。
二、裂變式營銷
瑞幸的營銷更炸裂，簡直神乎其技。裂變式營銷又病毒行銷。就是那種，1，2，4，8，100的傳播，指數型增長，比傳統的電視上投放廣告要先進許多。
其實這種營銷最早運用成功的應該是Uber，（類似於滴滴），瑞幸只是模仿，但很成功。Uber當年就是將你的推薦碼轉發給其他朋友在註冊時使用，這時只要你的朋友使用你的註冊碼註冊，你和他各都會獲利，打折或免單。說白了，這其實就是把傳統意義上投放到電視上的廣告費，定向精準的分給了自己的客戶。客戶不僅會長期停留你的產品還會給你推薦新的客戶，然後無限反覆。所以，想想都覺得是真的膩害！
說官方一點就是：後付機制，對比傳統廣告就是：前付機制。把補貼變廣告，讓用戶自發幫助獲客。
回到瑞幸上來，也是一樣。買一杯咖啡送一杯給你朋友，你朋友若消費，你又獲得下一杯的免費，然後無限往復！同時，裂變營銷的另一個好處是，客戶都是基於社交鍵關係而來的消費者，其留存率賊高。包括瑞幸裂變的內容也很有趣，遊戲化、場景感等等都可以提高留存！
當然，裂變還有很多其他形式，例如拼多多團購裂變、募資型裂變等等
三、高超事件運營
瑞幸曾經和深圳馬的QQ 做了一檔超級品牌聯合活動，深圳騰訊總部大樓開了一家咖啡快閃店，造成人潮關注和新聞，除了有一堆人和QQ 的吉祥物企鵝合照造成社群傳播熱點外，還大玩“刷臉”領瑞幸咖啡的活動，進一步宣傳了騰訊的AI技巧，真的可以說是雙贏成功。這一招是真的強，QQ藉助瑞幸咖啡（禮品）成功推廣了自己的AI技術，瑞幸藉助QQ（品牌）成功打造了自己的IP，可謂一石二鳥，一箭雙鵰！
1.用品牌解決存量問題(替流量池蓄水)，獲得第一波忠誠用戶後，第二段就是從存量找增量，也就是透過裂變的方式來獲得。
2. 接著存量變大，你的增量也跟著變大，當增量變大時裂變量也越大。當然，用戶可能開始也會對內容疲勞，這點需要注意。
3. 第三段基於「微信端」的推廣，因為微信是一款超級App，除了用戶量大之外（月活躍用戶數約10億左右），同時它的後臺工具很完整，能看到所有的購買和互動記錄。
事件營銷的特徵是流量來的陡增、短快平，也是目前互聯網時代常見的情況，但來的快去的也快，變量大、失敗率高。先把上面的三大流量池都做好之後，行有餘力再來做事件營銷，不然你的水來的快，去的也快，留不住用戶。
而瑞幸恰好拿捏的適當有度！
瑞幸今天確實敗了，但我還是認為，他曾經的輝煌是其它企業代替不了的，或者說他還沒有真正失敗，我希望瑞幸能振作起來，儘管我手上沒有瑞幸的股票，今年也沒有經歷寫瑞幸的論文正好寫到一半。我只是覺得，瑞幸是我心中企業的一個象徵，是新時期互聯網+企業的一個標杆，不論何時，標杆不能倒。就好像，美國的超級隊長永遠都站在了最後一樣！
加油，瑞幸。挺過這一遭，我想買你的股票！
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