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La Mer修護精粹液150ml，價格612元，專櫃價1100元；SK-II神仙水230ml，價格681元，專櫃價1540元。在萬里目平臺，奢侈品“白菜價”成為現實。號稱奢侈品電商界的“拼多多”萬里目，第一次在奢侈品領域引入百億補貼引發關注。
近日，趣店旗下定位於跨境奢侈品電商平臺的“萬里目”正式上線。趣店方面表示，帶來的變革主要有兩點，一是拿出百億補貼，二是融合社交電商的玩法。
但如今遭遇坎坷、處境艱難的趣店，能否講好奢侈品故事？此時入局奢侈品電商會是好機會嗎？
趣店再“創業”
在“萬里目”的主頁上，掛著對這個新項目的介紹——母公司為資產超百億的美國上市企業趣店集團，官方發放補貼。
《商學院》記者註冊賬號後，以購買海藍之謎精萃液為例進行下單，150毫升萬里目價格為849，新用戶還可以獲贈200萬里幣，可直接使用，加上進口稅，最後到手價726元。而在其它主流電商平臺均要超過1000元。
據萬里目主頁介紹，萬里目所有貨源採用全球直採，與象嶼集團等世界500強企業達成戰略合作，貨源來自全球100餘家頂級買手店，日韓免稅店。LV、Chanel等品牌採自數十個國家和地區的品牌官網和專櫃。
“電商的盤子很大，這也就不難理解趣店為什麼要入局。”電商行業觀察者丁道師表示。
在萬里目上線的同一時間，趣店發佈了2019年第四季度及全年財報。財報顯示，2019年第四季度趣店錄得總收入19.32億元人民幣，環比下降25.4%; 調整後淨利潤1.57億元人民幣，環比下降85.2%，創下上市以來最低記錄。
而且這也不是趣店第一次這麼高調的跨界，短短數年間，趣店推出汽車新零售平臺大白汽車、高端家政服務項目“唯譜家”、在線教育項目“趣學習”、校園社交項目“相同”、少兒閱讀項目“大白兒童閱讀”等。但每一次趣店想講的新故事，最終都以失敗或消失告終。尤其是被趣店寄予厚望、試圖殺入汽車領域的大白汽車，更是不到兩年時間就宣告關閉。
趣店CEO羅敏是一位典型的連續創業者，趣店是他的第八次創業，萬里目是第九次。趣店，原名為趣分期，以校園貸起家，初期提供實物及現金分期業務。在消費信貸爆火的數年前，趣分期發展勢頭迅猛。僅僅在2014年，趣分期就獲得A、B、C三輪融資，打下了良好的基礎。甚至在2015年8月，趣分期還獲得螞蟻金服領投的約2億美元融資。
2017年10月，趣店正式登陸紐交所併成功上市。上市當天，趣店股價大漲，原本趣店每股定價為24美元，開盤後便大漲超過40%，股價一度高達35.45美元。當時，趣店的市值超過100億美元。 截至記者發稿的4月10日，趣店的股價為1.8美元/股，市值約5.48億美元。
對於《商學院》記者提出的為何此時入局奢侈品電商？百億補貼到何時？目前的銷售情況等具體問題。趣店相關負責人表示，因為項目剛剛上線，暫不接受採訪。
奢侈品電商還有機會嗎
“如今疫情之下，除生活必需品其他消費品的消費都在嚴重下跌，消費者降低了對奢侈品的慾望。”對於趣店重倉的奢侈品電商項目，丁道師表示並不看好。
就在不久前，知名奢侈品牌LV的直播帶貨翻車了！這場直播遭遇網友群嘲，“太土了”、“low”等不絕於耳。直播畫質模糊、佈景簡陋、文案太過普通……都無法彰顯出LV作為奢侈品引以為傲的設計感和時尚感。
似乎，在直播帶貨的新風口上，奢侈品有些水土不服。
面對龐大的奢侈品市場，中國的奢侈品電商為何做不起來？
據貝恩與意大利奢侈品行業協會Fondazione Altagamma聯合發佈的《2019年全球奢侈品行業研究報告(秋季版)》，中國作為全球奢侈品行業的主要市場，2019年銷售額增長了26%，高達300億歐元。中國消費者對全球個人奢侈品市場持續性增長的貢獻率達到90%，佔全球個人奢侈品消費總額的35%。
丁道師指出，中國是奢侈品消費大國，這個垂直行業才聚集了巨大的消費勢能，到目前為止，跨境奢侈品電商領域並沒有一家真正的龍頭老大。
而如今的寺庫，同樣表現堪憂。截至美東時間4月2日收盤，寺庫的股價已下跌至3.09美元/股，市值從上市時的6.67億美元下滑至1.55億美元，跌幅超過七成。
除寺庫外，其他奢侈品電商平臺表現也不佳。品聚網、網易尚品、新浪奢品相繼倒閉，呼哈網欠薪、走秀網裁員。究其原因，只因奢侈品電商並不好做。
而趣店現在要通過萬里目殺入奢侈品電商領域，要面對更大的困難。
丁道師強調，“首先還是購買習慣的問題，奢侈品與其他品類最大的區別就是體驗式購物。”此前，奢侈品電商玩家前赴後繼也沒能培育、養成更好的線上消費習慣，趣店同樣也是困難重重。從奢侈品消費主力群體的消費習慣看，他們更樂於在線下消費。
據波士頓諮詢公司發佈的《2019中國奢侈品消費者數字行為報告》顯示，奢侈品消費中有超過80%的消費者會選擇線下購買，這個比例比全球平均高出30個百分點。
“還有就是跨境供應鏈的問題。”丁道師指出，奢侈品品牌集中於美國、意大利、法國等國家。受疫情影響，這些國家目前疫情全面爆發且短時間沒有被控制住的跡象。這導致萬里目的供應鏈，肯定會受到疫情影響。
丁道師強調，疫情之下，消費兩極分化越來越明顯。同樣，危險與機會並存， 萬里目是趣店造血一個有益的嘗試。但百億補貼的做法下到底能給趣店帶來多少高淨值的優質用戶，留存率不容樂觀。
萬里目會突出重圍還是曇花一現《商學院》也將持續關注。
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